ТЕОРИЯ ПОТРЕБЛЕНИЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРИЛОЖЕНИЯ, ПРИМЕРЫ - ЭКОНОМИКА - 2026

Теория потребителя является филиалом микроэкономики, которая посвящена изучению того, как люди решают , чтобы тратить деньги, принимая во внимание их предпочтения и бюджетные ограничения. То есть эта теория показывает, как люди принимают решения о потреблении в соответствии с определенными ограничениями, такими как их доход и цены на продукты и услуги.

Модели, составляющие теорию потребителей, используются для представления моделей спроса, которые перспективно наблюдаются у отдельного покупателя. Благодаря этой теории можно лучше понять, как вкусы и доходы людей влияют на кривую спроса. Эти варианты являются одними из наиболее важных факторов, формирующих экономику в целом.

Источник: pixabay.com

Потребители могут выбирать между различными пакетами продуктов и услуг. Логично, что они выбирают те, которые обеспечивают наибольшую выгоду или максимизируют полезность с экономической точки зрения.

Потребление и производство

Теория потребителя связана со спросом, так же как теория производителя связана с предложением.

Потребление отличается от производства, потому что в нем задействованы два разных экономических агента. В первом случае потребление осуществляется физическим лицом. Во втором случае производитель мог сделать то, что не стал бы потреблять. Следовательно, задействованы разные мотивации и способности.

Основное отличие состоит в том, что теория производителя предполагает, что продавцы мотивированы прибылью, которую можно измерить напрямую.

характеристики

Теория потребления основана на том, что нравится людям, поэтому она начинается с чего-то, что нельзя измерить напрямую, но необходимо сделать вывод.

То есть теория потребителей основана на предпосылке, что то, что нравится людям, можно вывести из того выбора, который они делают. Выведение того, что нравится людям, из принимаемых ими решений не исключает ошибок.

Однако отправной точкой является рассмотрение последствий теории, согласно которой потребители не делают ошибок, а принимают решения, которые принесут им наибольшее удовлетворение.

Необходимые предметы

Рассматривая случаи и / или примеры, теория потребителей обычно требует следующих элементов:

- Полный набор потребления C, который представляет собой набор всех вариантов упаковки, которые потребитель может использовать.

- Отношение предпочтения по сравнению с пакетами языка C, которое можно описать как порядковую функцию полезности, которая описывает полезность, которую потребитель получает от каждого пакета в этом наборе опций.

- Система ценообразования, которая представляет собой функцию, которая назначает цену каждому пакету.

- Первоначальный вклад, представляющий собой пакет C, которым изначально владеет потребитель. Потребитель может продать свою первоначальную упаковку полностью или частично по заданным ценам и может купить другую упаковку также по заданным ценам.

Вы должны решить, какой пакет купить, чтобы получить максимальную прибыль, исходя из цен и вашего бюджета.

Эффект замещения и дохода

Ведущими переменными, используемыми для объяснения скорости покупки продукта, являются цена за единицу этого товара, цены на сопутствующие товары и благосостояние потребителя.

Закон спроса гласит, что уровень потребления падает по мере роста цены продукта, даже если потребитель получает денежную компенсацию за эффект этой более высокой цены.

Это называется эффектом замещения. По мере роста цены продукта потребители будут заменять его, выбирая другие альтернативные товары в большей пропорции.

Если, как обычно, нет компенсации за повышение цен, то снижение покупательной способности из-за повышения цен приведет для большинства товаров к дальнейшему снижению спроса. Это называется эффектом дохода.

Кроме того, по мере увеличения благосостояния человека спрос на большинство продуктов будет увеличиваться, увеличивая кривую спроса для всех возможных цен.

Приложения

Кривая безразличия

Это график, который показывает комбинацию двух продуктов, которые доставляют потребителю одинаковое удовлетворение и полезность, что делает его безразличным к ним.

Кривые безразличия - это эвристические приемы, используемые в современной микроэкономике для демонстрации потребительских предпочтений и бюджетных ограничений.

Недавно экономисты приняли принципы кривых безразличия при изучении экономики благосостояния.

Анализ стандартной кривой безразличия работает на простом графике. Каждая ось представляет собой тип экономического блага. Вдоль кривой потребитель не отдает предпочтения какой-либо комбинации продуктов, потому что оба товара обеспечивают потребителю одинаковый уровень полезности.

Например, ребенку может быть безразлично, есть ли у него два комикса и игрушечный грузовик или четыре игрушечных грузовика и комикс.

Компенсация за работу-досуг

Теорию потребителей можно использовать для анализа выбора потребителя между отдыхом и работой. Досуг считается одним товаром (часто на горизонтальной оси), а потребление - другим товаром.

Поскольку у потребителя ограниченное количество времени, он должен выбирать между досугом, который не приносит дохода для потребления, и работой, которая приносит доход для потребления.

Старая модель теории потребительского выбора применима с небольшими изменениями.

Общее количество времени, которое человек должен выделить, называется его «запасом времени» и обозначается как T. Количество времени, которое человек выделяет на работу (L) и досуг (O), ограничено T , таким образом, что: O + L = T.

Потребление человека C - это количество рабочего времени, которое он выбирает, умноженное на сумму, которую ему платят за час работы, которая является его зарплатой и обозначается s. Следовательно, количество, которое потребляет человек, составляет: C = s * (TO).

Когда потребитель не выбирает свободное время, следует, что O = 0. Следовательно, (TO) = T и C = s * T.

С помощью этой модели компенсации между работой и свободным временем можно проанализировать эффект замещения и эффект дохода от различных изменений, вызванных социальными льготами, налогами на рабочую силу или налоговыми льготами.

Ограничения теории

Есть много проблем при разработке прагматической формулы, предсказывающей, как потребитель потратит свои деньги. Например, люди не всегда действуют рационально и иногда безразличны к имеющимся возможностям.

Решение имеет эмоциональную составляющую, которую невозможно уловить в экономической функции. Кроме того, некоторые решения особенно трудно принять, потому что потребитель не знаком с продуктами.

Поэтому в теории потребителей делаются различные допущения, чтобы облегчить этот процесс. Например, экономика может предположить, что она понимает предпочтения потребителей в отношении различных пакетов продуктов и услуг и может решить, сколько каждый хочет купить.

Это также предполагает, что существует достаточно пакетов продуктов и услуг, доступных для потребителя, чтобы выбрать необходимое количество каждого из них.

Непоследовательность

Один из самых больших недостатков чрезмерной зависимости от теории потребителей заключается в том, что потребители редко применяют одни и те же шаги одинаково для каждой покупки продуктов и услуг.

Это усложняет попытки маркетологов стимулировать потребность или доставлять сообщения, которые увеличивают вероятность покупки для их бренда.

Поэтому большинству компаний необходимо проводить дополнительные исследования своих конкретных сегментов рынка и подходов к своему бренду.

Ограниченный интерес покупателя

Еще одно серьезное ограничение для маркетологов, использующих теорию потребителей, заключается в том, что потребители иногда гораздо меньше участвуют в принятии решения о покупке.

Например, тот, кто покупает стиральный порошок, меньше участвует в покупке, чем тот, кто покупает машину или стиральную машину с сушилкой.

Следовательно, возможности продавцов влиять на потребителей ограничены. Менее заинтересованные потребители тратят меньше времени на поиск или просмотр информации о покупке.

Примеры

Рассмотрим потребителя по имени Карлос, у которого есть 200 долларов. Следовательно, эта сумма является вашим бюджетным ограничением. Вы должны выбрать, как распределить свои деньги между пиццей и видеоиграми, это пакет продуктов.

Предположим, что видеоигры стоят 50 долларов, а пицца - 10 долларов. Карлос может купить любую комбинацию видеоигр и пиццы не дороже 200 долларов. Вы могли купить три видеоигры и пять пицц, или четыре видеоигры, или 20 пицц. Вы также можете оставить себе 200 долларов.

Однако как можно предсказать, как Карлос с наибольшей вероятностью потратит свои деньги? Ответить на этот вопрос может теория потребителей.

Эффект замещения и дохода

Например, предположим, что доход потребителей составляет 15 долларов. С другой стороны, стоимость яблок составляет 1 доллар, а стоимость апельсинов - 3 доллара.

По этим ценам потребитель может купить шесть яблок и три апельсина. В тот момент, когда стоимость апельсинов падает до 1 доллара, потребитель покупает восемь яблок и семь апельсинов.

Таким образом, на кривой спроса на апельсины потребитель покупает три апельсина при стоимости 3 доллара и семь апельсинов при стоимости 1 доллара.

Ссылки

1. Джеймс Чен (2019). Потребительская теория. Investopedia. Взято с сайта investopedia.com.
2. Википедия, бесплатная энциклопедия (2019). Потребительский выбор. Взято с: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Глава 12 Потребительская теория. Взято с сайта saylordotorg.github.io.
4. Очерки Великобритании (2019). Теории потребительского поведения. Взято с: ukessays.com.
5. Кэролайн Бентон (2019). Кривая безразличия. Investopedia. Взято с сайта investopedia.com.
6. Нил Кокемуллер (2017). Ограничения покупательского поведения потребителей. Bizfluent. Взято с: bizfluent.com.