ЧТО ТАКОЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЦЕННОСТИ? - ЭКОНОМИКА - 2026

Экономические ценности - это концепции, применяемые к товарам и услугам для определения их цены и оценки, которую люди оценивают . Например, экономическая ценность автомобиля - это цена, по которой его можно купить, и социальный статус, который может повлечь за собой его покупка.

Эти концепции полезны для оценки экономического выбора человека. То есть меры экономической ценности основаны на том, чего хотят люди, даже если они не очень осведомлены о том, чего на самом деле хотят.

Теория экономической оценки основана на индивидуальных предпочтениях и выборе. Люди выражают свои предпочтения через выбор, который они делают в зависимости от своего дохода или свободного времени.

Джош Кауфман, автор книги Personal MBA (2010), объясняет, что продавцы должны выяснить, что их потенциальные клиенты больше всего ценят в товаре или услуге, а не экономическую мощь, которой они обладают.

Кауфман выделяет девять общих экономических ценностей, которые люди обычно принимают во внимание при оценке потенциальной покупки: эффективность, скорость, надежность, простота использования, гибкость, состояние, эстетическая привлекательность, эмоции и, наконец, стоимость.

Кевин Мейн, со своей стороны, указывает, что вещи, которые быстрые, надежные, простые и гибкие, удобны, тогда как вещи, которые предлагают качество, статус, эстетическую привлекательность или эмоциональное воздействие, имеют высокую точность. Эти две концепции определяют решение о покупке.

В конечном итоге экономическая ценность товара или услуги определяется тем, как люди тратят свой доход и свое время.

Коммерческие экономические ценности

Экономическая ценность относится к максимальному количеству других вещей (денег в условиях свободной экономики и времени в социалистической экономике), которые человек готов отдать за товар или услугу, по сравнению с тем, что он готов отдать за другой товар или услуга.

Рыночная цена

Это означает, что рыночная цена продукта относится к минимальной сумме, которую люди готовы заплатить за него, а рыночная стоимость - это сумма, которую человек заплатил бы, чтобы получить материальные и нематериальные выгоды от этого продукта.

Люди будут покупать этот товар только в том случае, если их готовность платить равна рыночной цене или превышает ее. Это также означает, что два товара, которые продаются по одинаковой цене, могут иметь разную рыночную стоимость.

Потребительский излишек

Другая экономическая ценность - это излишек потребителя, связанный с законом спроса, согласно которому люди требуют меньше чего-либо, когда это дороже.

Это значение изменяется при изменении цены или качества рассматриваемого товара. То есть, если качество товара повышается, но цена сохраняется, готовность людей платить может возрасти и, следовательно, прибыль или излишек потребителя также увеличатся.

Это изменение также имеет место, если изменяются цена и / или качество товара-заменителя или дополнительного товара. Таким образом, экономическая ценность - это динамическая ценность, а не постоянная.

Эти изменения могут указывать на изменение потребностей клиентов или изменение условий конкуренции.

Излишек производителя

С другой стороны, это излишек производителя или экономические выгоды для производителя товара или услуги. Это относится к прибыли, которую он представляет для производителя, получающего более высокую цену, чем цена, по которой он был бы готов продать товар.

Экономическая ценность для клиента

Экономическая ценность для покупателя (EVC) используется для установления цен на продукты или услуги с учетом материальной (функциональности) и нематериальной (эмоции) ценности, которую люди приписывают продукту.

Есть рациональные покупатели, которые складывают ожидаемые выгоды от вашего продукта, сравнивают их с затратами и покупают продукт, если он предлагает достаточно преимуществ, чтобы оправдать его цену (абсолютный EVC) или если он предлагает большую ценность, чем то, что предлагает другой поставщик (относительный EVC).

Это значение важно, потому что, когда оно выше, чем цена вашего продукта, у потребителей появляется стимул покупать его, но если EVC ниже, может произойти обратное.

Есть три ключа к экономической ценности для клиента:

• Она не должна равняться цене товара.
• Он отличается от готовности клиента платить
• Он варьируется в зависимости от типа клиента (сегментируется в соответствии с потребностями, которые он хочет удовлетворить).

В этом смысле Джилл Эйвери, профессор Гарвардской школы бизнеса, утверждает, что люди, покупая продукт, обычно удовлетворяют такие потребности.

• Функциональный (или утилитарный)
• Социальное
• Выразительный (или символический)
• Рекреационный

Прочие экономические ценности

Общая стоимость физических активов компании на момент прекращения ее деятельности

Активы - это имущество, недвижимость, приспособления, оборудование и инвентарь. Эта оценка обычно выполняется на четырех уровнях: рыночная стоимость (восприятие), балансовая стоимость (та, которая отображается в балансе), ликвидационная стоимость (или ожидаемая стоимость актива) и ликвидационная стоимость (или лом).

Экономическая добавленная стоимость (EVA)

Это показатель эффективности внутреннего управления, который сравнивает чистую операционную прибыль с общей стоимостью капитала. Это значение используется как показатель рентабельности проектов компании.

Идея EVA заключается в том, что прибыльность компании измеряется уровнем благосостояния, которое она создает для своих акционеров. Это измерение ограничено определенным периодом времени, поэтому его нельзя использовать для прогнозирования будущих результатов деятельности этой организации.

Экономическая ценность университетских степеней

Это относится к разнице в экономической оценке, которую получают одни университетские степени по сравнению с другими. Например, те, кто специализируется в таких областях, как наука, технология, инженерия и математика, могут быть оценены экономически лучше, чем те, кто изучает образование.

Экономические ценности определяют цены на товары и услуги, потребляемые в мире, и экономисты используют их для измерения экономических выгод от политики или инициативы.

Практический пример экономической ценности

Кармен теряет свой смартфон, и ей нужно купить еще один, поскольку ее профессия журналиста заставляет ее немедленно нуждаться в нем. Он подсчитывает и определяет, что на новую модель можно потратить до 700 евро.

Проанализировав различные мобильные устройства, он обнаруживает, что существует модель от бренда Xiaomi, которая предлагает ряд функций и возможностей, превосходящих ожидания Кармен. Он имеет 6 ГБ оперативной памяти, 256 МБ внутренней памяти, 64-мегапиксельную камеру и аккумулятор емкостью 4500 мАч.

То есть эта модель соответствует всем практическим функциям (скорость, мощность, эффективность), а также стоит 650 евро, так что она также дополняет предполагаемую себестоимость.

Однако Кармен в конце концов выбирает модель iPhone стоимостью 750 евро, предполагая, что она заплатит на 50 евро больше, чем она предполагала. Модель имеет те же характеристики, что и Xiaomi, за исключением батареи, которая чуть меньше 4000 мАч.

Кармен выбирает iPhone, потому что он генерирует ряд нематериальных экономических ценностей, таких как социальный статус, эмоциональная связь или уверенность в приобретении мобильного телефона с лучшей рекламой, чем другие.

В обоих случаях у Кармен были разные экономические ценности на столе, который она анализировала, прежде чем выбрать одну из двух, наконец склонившись к экономическим ценностям, более связанным со статусом, эстетической привлекательностью или эмоциональным воздействием, о которых говорил Кевин Мэйн.

Интересные темы

• Другие примеры экономических ценностей.

Ссылки

1. Экономическая ценность. Получено с: investopedia.com
2. Экономические ценности (з / ж). Получено с: personalmba.com
3. экосистемаvaluation.org
4. Финансовый словарь (з / ф). Получено с: investinganswers.com
5. Галло, Эми (2015). Обновление экономической ценности для клиента. Получено с: hbr.org
6. Мани, Кевин. Компромисс: почему одни вещи выполняются, а другие нет.