ДОЛЯ РЫНКА: ВИДЫ, ИНДИКАТОРЫ И ПРИМЕРЫ - ЭКОНОМИКА - 2025

Доля рынка - это процент, полученный конкретной компанией по отношению к общим продажам в отрасли или на рынке за период времени. Это доля компании в общем объеме продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает.

Например, если компания продает тракторов на 100 миллионов долларов в год на национальном уровне, а общее количество проданных тракторов в стране составляет 200 миллионов долларов, доля компании на рынке тракторов в стране составит 50%.

Источник: pixabay.com

Доля может быть процентной мерой от общего объема продаж в городе, регионе, стране или континенте. Это также может быть процент от мирового рынка.

вариации

Инвесторы и аналитики внимательно следят за увеличением и уменьшением доли рынка, поскольку это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании.

По мере роста общего рынка продукта, компания, сохраняющая свою долю на рынке, будет увеличивать выручку с той же скоростью, что и рынок в целом.

Компания, увеличивающая свою долю на рынке, будет увеличивать выручку быстрее, чем ее конкуренты.

Увеличение доли рынка может позволить компании расширить масштабы своей деятельности и повысить прибыльность.

Компания может попытаться расширить свою долю на рынке либо за счет снижения цен, использования рекламы, либо за счет внедрения новых или других продуктов. Кроме того, вы также можете увеличить размер своего рынка за счет привлечения других аудиторий.

Типы

Есть несколько типов доли рынка. Доли рынка могут быть по стоимости или по объему. Доля рынка в стоимостном выражении основана на общей доле компании в общем объеме продаж сегмента.

Объем относится к фактическому количеству единиц, которые компания продает, по отношению к общему количеству единиц, проданных на рынке.

Уравнение доли рынка в стоимости или объеме обычно не является полностью линейным. Единица может иметь высокую денежную ценность и низкие количества. Это означает, что рыночная доля по стоимости может быть высокой, но доля по объему может быть низкой.

В таких отраслях, как производство потребительских товаров, где товары имеют низкую стоимость, большие объемы и большие объемы подарков, сравнение доли рынка по стоимости является нормой.

Доля рынка в единицах

Это единицы, проданные определенной компанией, как процент от общего объема продаж на рынке, измеренный в тех же единицах.

Доля рынка в единицах (%) = 100 * Продажи в единицах / Общие продажи на рынке в единицах.

Эту формулу можно изменить, чтобы генерировать продажи в единицах или общий объем продаж на рынке в единицах двух других переменных, как показано ниже:

Продажи в единицах = доля рынка в единицах (%) * Общие продажи на рынке в единицах / 100

Общий объем продаж на рынке в единицах = 100 * Продажи в единицах / доля рынка в единицах (%).

Доля рынка в выручке

Доля рынка в выручке отличается от доли рынка в единицах, поскольку она отражает цены, по которым продаются товары.

Самый простой способ рассчитать относительную цену - разделить долю рынка в выручке на долю рынка в единицах.

Доля рынка в выручке (%) = 100 * выручка от продаж / общая рыночная выручка от продаж.

Как и в случае доли рынка в единицах, уравнение доли рынка в выручке можно изменить, чтобы рассчитать выручку от продаж или общую рыночную выручку от продаж на основе двух других переменных.

индикаторы

Доля рынка - ключевой показатель конкурентоспособности рынка. То есть показывает, насколько хорошо компания справляется со своими конкурентами на рынке.

Этот показатель помогает менеджерам оценить не только общий рост или падение рынка, но и тенденцию отбора клиентов среди конкурентов.

Рост продаж в результате общего роста рынка менее затратен и более прибылен, чем рост, полученный за счет участия конкурентов.

Напротив, потеря доли рынка может указывать на серьезные проблемы, которые потребуют стратегических корректировок.

Компании стремятся иметь высокую долю рынка, поскольку это обычно связано с получением высокой прибыли. Однако очень высокая доля на рынке также подразумевает более высокий риск.

Это порождает агрессивную конкуренцию, даже ведущую к антимонопольным мерам. Следовательно, компании стремятся удерживать свою долю рынка ниже желаемой, чтобы не подвергаться атакам со стороны конкуренции и строгих правил.

Долю рынка можно разбить на три показателя. Эти три базовых индикатора используются для определения возможностей роста доли рынка.

Доля проникновения

Проникновение указывает на количество людей, купивших продукт у компании, относительно продуктов в измеряемой категории.

Доля проникновения (%) =% проникновения бренда /% проникновения на рынок.

Принимала участие

Показывает, сколько клиенты тратят на компанию по сравнению с другими в той же категории.

Доля портфеля (%) = Израсходовано с компанией / Всего, потрачено в категории.

Индикатор интенсивного использования

Он показывает, насколько интенсивно клиенты используют наши продукты по сравнению с другими компаниями той же категории. Он может быть выражен в единицах или в денежном выражении.

Индикатор интенсивного использования = Средние покупки в категории нашими клиентами / Средние покупки в категории по всему рынку.

Индикатор доли рынка

Доля рынка (%) = Доля проникновения * Доля портфеля * Индикатор интенсивного использования.

Как рассчитать долю рынка?

Доля рынка - это доля продаж на всем рынке, приходящаяся на конкретную организацию. Он представлен в процентах от рынка.

Для расчета доли рынка продажи компании за период времени делятся на продажи всего рынка за тот же указанный период. Формула:

Доля рынка = Продажи компании / Общий объем продаж на рынке

Этот индикатор используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам.

Инвесторы могут получить данные о доле рынка из различных независимых источников, таких как торговые группы, регулирующие органы. Также часто от самой компании. Однако некоторые отрасли труднее точно измерить, чем другие.

Методы его расчета

Хотя доля рынка, вероятно, является наиболее важным маркетинговым показателем, единого метода ее расчета не существует.

Это прискорбно, поскольку разные методы могут давать разные оценки доли рынка в любой момент времени. Таким же образом они порождают очень расходящиеся друг с другом тренды.

Причина этих различий заключается в разных взглядах, через которые рассматривается доля рынка: единицы вместо выручки, в которых измеряются каналы (отгрузка производителя или покупка потребителем), определение рынок (объем конкурентной вселенной) и ошибки измерения.

Примеры

Например, предположим, что XYZ Electronics продала в Соединенных Штатах телевизоров на сумму 5 миллионов долларов, на общем рынке, где за тот же период было продано телевизоров на 100 миллионов долларов.

Доля рынка XYZ Electronics составляет 5%. Компании используют это число для оценки своей силы на рынке со своими целевыми покупателями.

Долю рынка можно разделить на очень конкретные категории, чтобы компания знала, где у нее есть конкурентное преимущество. Этот пример телевидения можно разделить на сегменты продаж телевизоров, такие как плазменные, светодиодные или 3D-телевизоры.

Его также можно разбить на географические регионы. Компания, на долю которой приходится 5% национального рынка в отрасли, может чувствовать себя очень сильной, если у нее есть только одно место в небольшом штате.

Доля рынка в 5% может быть не большой цифрой, если у этой компании по 50 офисов в каждом из 50 штатов.

Apple на китайском рынке

Все транснациональные компании измеряют свой успех, основываясь на своем участии на определенных рынках. Китай был важным рынком для компаний. Эта страна продолжает оставаться быстрорастущим рынком для многих товаров.

Например, Apple Inc. использует данные о своей доле на рынке в Китае в качестве ключевого показателя роста своего бизнеса.

Apple занимает огромную долю рынка смартфонов. Однако в индустрии персональных компьютеров у него небольшая доля рынка.

Доля Apple на китайском рынке смартфонов упала с 13,6% в конце 2015 года до 9,6% к 2016 году. Это произошло несмотря на то, что общий китайский рынок смартфонов вырос на 9% в 2016 г.

В том году продажи Apple в Китае упали, потому что компания не смогла выпустить новый iPhone. Затем он потерял большую долю рынка, потому что ряд смартфонов среднего класса был выпущен китайскими конкурентами OPPO и Vivo.

Ссылки

1. Инвестопедия (2018). Доля рынка. Взято с сайта investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Определение «доли рынка». Взято с: financialtimes.indiatimes.com.
3. Википедия, бесплатная энциклопедия (2018). Доля рынка. Взято с: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Доля рынка. Взято с сайта whatis.techtarget.com.
5. Кимберли Леонард (2018). Что такое доля рынка? Малый бизнес-хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
6. Мой бухгалтерский курс (2018). Что такое доля рынка? Взято с: myaccountingcourse.com.
7. Наблюдение за экономикой (2018). Что такое доля рынка? Метрики доли рынка, формула доли рынка. Взято с: economywatch.com.