РЫНОЧНАЯ НИША: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПОИСК И ПРИМЕРЫ - ЭКОНОМИКА - 2026

Рыночная ниша - это термин, используемый для обозначения небольшого сегмента рынка, в котором люди имеют однородные характеристики и потребности, и который подходит для целенаправленного обслуживания продавцом продукта.

Он основан на распознавании при сегментации новой бизнес-возможности, которая возникает из неудовлетворенных потребностей и может быть экономически использована компанией. Это также может возникнуть из-за того, что недостаточно компаний для удовлетворения этих потребностей.

Источник: pxhere.com

Рыночные ниши не существуют сами по себе, а создаются путем выявления желаний или потребностей, с которыми не сталкиваются конкуренты, а затем предложения продуктов, которые их удовлетворяют. Это часть рынка, на которую направляется конкретный продукт.

Продукция и поставщики

Рыночная ниша определяет характеристики продукта, разработанного для удовлетворения конкретных требований рынка, а также демографических характеристик, для которых он предназначен, качества продукции и диапазона цен.

Не все продукты можно определить по их рыночной нише, поскольку она узкоспециализирована и стремится выжить в условиях конкуренции со стороны многочисленных суперкомпаний. Даже солидные компании создают продукты для разных ниш.

На практике поставщиков продуктов и коммерческих компаний обычно называют поставщиками нишевых рынков.

Провайдеры с небольшим капиталом обычно выбирают нишевый рынок с ограниченными демографическими данными, чтобы увеличить свою финансовую прибыль.

характеристики

Маленькая группа

Ниша состоит из людей, компаний или организаций в небольшом количестве по сравнению с сегментом рынка, к которому она принадлежит.

Особые или похожие потребности

В общем, ниша состоит из очень специфических потребностей или желаний, а также имеет свою степень сложности. Следовательно, эта группа готова платить «дополнительно» за покупку продукта или услуги, которые соответствуют их ожиданиям.

Готовность удовлетворить ваши потребности

У этой ниши есть «хорошая склонность» к приобретению продукта или услуги, которые соответствуют ее ожиданиям, а в случае компаний или организаций они имеют возможность принимать решения о покупке.

Есть экономический потенциал

Каждый компонент рыночной ниши обладает достаточной экономической емкостью, что позволяет ему нести необходимые расходы для удовлетворения своей потребности или желания.

В целом компании и компании готовы платить дополнительную сумму, чтобы добиться большего удовлетворения.

Требует специализированных операций

Когда есть потребности или желания с конкретными и даже сложными характеристиками, рыночная ниша требует специализированных поставщиков, способных оправдать ваши ожидания.

Очень мало или совсем нет компаний-поставщиков

В тех рыночных нишах, где особенности и сложность потребностей или желаний клиентов требуют высокой специализации, нормально, что существует не более одной или двух компаний-поставщиков, а может и не быть ни одной.

Достаточно большой, чтобы приносить прибыль

По словам профессора Филиппа Котлера, идеальная рыночная ниша - это та, которая достаточно велика, чтобы приносить прибыль.

Как найти нишу

Обычный путь к успеху для многих малых предприятий - найти свою нишу и занять в ней доминирующее положение.

Следовательно, всегда будут слои населения, потребности которых в том или ином продукте или услуге не удовлетворяются. Следующие концепции являются ключевыми для поиска рыночной ниши.

Предложите что-то уникальное

В идеале вы хотите быть единственным, кто продает то, что вы предлагаете. Уловка для создания уникального продукта или услуги заключается в поиске неудовлетворенных потребностей.

Например, бизнес может создавать средневековые костюмы ручной работы. Крупные розничные сети и даже специализированные магазины костюмов не поставляют такую ​​одежду.

Процессы также могут быть продуктами. Например, однажды кто-то рассмотрел картриджи для струйных принтеров и придумал идею и процесс их заправки.

Предложите что-нибудь рыночное

Можно изобрести всевозможные оригинальные продукты или услуги, но если никто не хочет того, что было произведено, от этого будет мало пользы. Кроме того, даже если вы ориентируетесь на нишевый рынок, для того, чтобы продукт мог приносить прибыль, должен быть достаточный спрос.

Чтобы определить спрос, вы должны оценить рынок и провести его тщательное исследование. Если вы хотите узнать, есть ли рынок для вашего продукта, лучший способ узнать это - выйти на целевой рынок, выйти на улицу и задать вопросы.

Выберите доступную нишу

Нишевые рынки, как правило, невелики, и на них не может быть слишком много поставщиков. Перед тем, как начать бизнес, вам следует изучить своих конкурентов, размер рынка и то, какая часть этого рынка может быть доступна новой компании.

Если у вас нет конкурентов и спрос кажется высоким, то у бизнес-концепции есть потенциал.

Рынок

Маркетинг, возможно, более важен для нишевых компаний, чем для компаний любого другого типа, потому что уровень осведомленности потребителей о продукте низкий.

Успех будет зависеть от установления связи с именно тем типом клиентов, которые заставят их понять, что им нужен предлагаемый продукт.

Например, если откроется Starbucks, люди будут знать, чего ожидать, и узнают, нужен ли им кофе. В этом смысле реклама менее важна.

Напротив, если вы откроете бизнес, предлагающий натуропатические методы лечения домашних животных, люди будут менее осведомлены и менее уверены, нужен ли им продукт.

Разница между сегментом и нишей

Две наиболее распространенные маркетинговые стратегии, используемые для целевых рынков, - это ниши и сегменты.

Они определяются такими факторами, как цена, качество, местоположение, демографические и психографические данные.

Размер

Ниши могут быть очень маленькими. Нишей может стать, например, лучшая пицца в маленьком городке.

Сегменты обычно больше. Один сегмент - это автомобили эконом-класса или камеры высокого класса.

В отличие от аудитории сегмента, которая представляет собой большое количество людей, нишевая аудитория - это меньшая и более влиятельная аудитория.

Маркетинг в нише намного проще, чем привлечение рыночного сегмента, поскольку компоненты ниши имеют гораздо больше общего с точки зрения потребностей, желаний или предпочтений.

Избегайте конкуренции

Нишевый маркетинг - это стратегия, используемая малым бизнесом, чтобы избежать конкуренции с лидерами рынка.

Если у вас небольшой магазин, вы не хотите напрямую конкурировать с крупными розничными торговцами, поскольку у них есть покупательная способность и возможности, которые затрудняют их победу для небольшой компании.

Небольшой розничный торговец может выбрать такую ​​нишу, как элитные вина или хоккейное снаряжение, чтобы избежать прямой конкуренции с крупными конкурентами.

Участвуйте в конкурсе

Сегментация рынка - это стратегия, применяемая крупными компаниями для поиска новых источников роста. Лидер рынка может использовать сегментацию для поиска новых клиентов.

Во многих случаях крупная компания использует сегменты для участия в соревновании. Например, две крупные продовольственные компании могут конкурировать за лидерство на рынке. Когда один развивает новый сегмент (например, органические продукты питания), другой следует за ним.

Крупные компании также могут развивать сегменты в качестве защиты от нишевой конкуренции. Например, если крупный розничный торговец в Канаде обнаружит, что специализированные конкуренты преуспевают на рынке хоккейного оборудования, они могут создать хоккейный сегмент для конкуренции.

Примеры рыночной ниши

Пищевая промышленность

Высокий спрос на продукты ручной работы побуждает многие предприятия заполнить нишу, от специальных шоколадных конфет до сыров, мясного ассорти, джемов и желе и жареного кофе.

В период с 2010 по 2015 год продажи безглютеновых продуктов выросли на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, при этом ожидается, что к 2019 году общий объем продаж в США достигнет 2,34 миллиарда долларов. Появляются специализированные кафе и пекарни без глютена. где угодно.

Продажа органических продуктов продолжает расти, поскольку потребители все больше обеспокоены гормонами и пестицидами, используемыми при выращивании обычных пищевых продуктов.

Автомобили для деликатесов становятся все более популярными среди потребителей, которые хотят большего, чем просто традиционный фаст-фуд, например гамбургеры, картофель фри и хот-доги.

Изготовление крафтового пива - очень популярный нишевый рынок в Северной Америке, поскольку ценители пива все чаще предпочитают крафтовое пиво с отличным вкусом.

Люди третьей эпохи

75 миллионов американцев, родившихся между 1946 и 1964 годами, сейчас выходят на пенсию или выходят на пенсию. Согласно исследованию Американской ассоциации пенсионеров, почти 90% из них хотят продолжать жить дома.

Это открыло множество возможностей для малого бизнеса, обслуживающего эту нишу рынка:

- Транспортные услуги и услуги доставки для тех, кто не может водить машину или находится дома.

- Услуги по уходу на дому, такие как уборка, приготовление еды и т. Д.

- Садоводство и ландшафтный дизайн.

Промышленность по уходу за домашними животными

Вот еще одна очень популярная рыночная ниша: в 2015 году американцы потратили 60,5 миллиардов долларов на своих домашних животных. Популярность домашних животных открыла множество возможностей для малого бизнеса, в том числе:

- Уход за домашними животными для отсутствующих хозяев.

- Прогулка и дрессировка домашних животных.

- Уборка (может быть домашняя услуга).

- Специальные корма для домашних животных, такие как лакомства для собак, сырые продукты и т. Д.

Технология

У Hewlett-Packard есть универсальные машины для печати, сканирования и отправки факсов для ниши домашнего офиса, и в то же время отдельные машины для каждой из этих функций для ниши крупного бизнеса.

Ссылки

1. Деловой словарь (2019). Рыночная ниша. Взято с сайта: businessdictionary.com.
2. Бизнес и экономика (2019). Рыночная ниша. Взято с сайта business-and-economics.com.
3. Википедия, бесплатная энциклопедия (2019). Нишевый рынок. Взято с: en.wikipedia.org.
4. Сьюзан Уорд (2018). Как найти нишевый рынок и сделать его своим. Баланс малого бизнеса. Взято с: thebalancesmb.com.
5. Сьюзан Уорд (2018). Определение нишевого рынка для бизнеса. Баланс малого бизнеса. Взято с: thebalancesmb.com.
6. Анна Мар (2013). Ниша против сегмента: в чем разница? Взято с: simplicable.com.