ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ РЫНОК: ХАРАКТЕРИСТИКИ, КАК ЕГО РАССЧИТАТЬ, ПРИМЕРЫ - ЭКОНОМИКА - 2024

Потенциальный рынок является частью рынка , которые могут быть захвачены в будущем. Сюда входят все люди, которые сегодня не покупают у компании, но потенциально могут стать клиентами.

Эти люди могут покупать новые продукты, которые компания еще не производила, или они могут покупать продукты, которые компания улучшит или продвигает более эффективно позже.

Источник: pixabay.com

Это самая важная часть будущего роста компании. Потенциальным рынком будет группа потребителей, которые выражают определенный уровень интереса к рыночному предложению. Это общий размер рынка продукта в определенное время.

Имейте в виду, что потенциальный рынок - это просто фотография во времени. Это подвижное число, которое меняется в зависимости от экономической ситуации.

Например, повышение или понижение процентных ставок повлияет на спрос на товары, которые обычно финансируются, такие как автомобили и дома.

Сосредоточьтесь на будущем

Вы можете быть очень довольны своими продажами и производительностью сегодня, но это не значит, что у вас достаточно потенциальных рынков на будущее.

Это можно изменить, приняв решение сосредоточиться на потенциальном рынке бизнеса. Сосредоточившись на потенциальном рынке, вы не увеличиваете свою долю рынка на сегодняшний день. Обеспечивается увеличение доли рынка в будущем.

характеристики

Потенциальный рынок - это оценка максимальных продаж продукта или услуги. Это несколько мнимая оценка, поскольку она предполагает, что можно охватить весь рынок продукта. Однако это может быть полезным справочником.

Представляет верхние пределы рынка для продукта. Обычно он измеряется стоимостью продаж или объемом продаж. Например, потенциальный рынок десятискоростных велосипедов может стоить 5 000 000 долларов в год.

С другой стороны, потенциальный рынок для мотоциклов может составлять 500 000 единиц в год, что является мерой объема продаж, а не их стоимости.

Типы

Существует бесконечное множество типов потенциальных рынков. Вы будете находить один каждый раз, когда найдете новый тип клиентов, которым хотите продать, и убедитесь, что вы подумали обо всех, прежде чем двигаться дальше.

Хотя вам нужно сосредоточиться на самых больших группах, вы также будете стремиться поймать самые маленькие.

МНЕ БЫ

Ищите людей определенного возраста и социально-экономического положения, чтобы изучить их конкретные потребности.

Вы можете попытаться расширить группы людей, которым вы уже продаете, или найти новую группу клиентов, о которой никогда раньше не думали.

Например, компания, которая занимается продажей только возрастной группе 35-55 лет, может начать продавать возрастной группе 18-34 года новый или обновленный продукт.

Выход на потенциальный рынок

Как только потенциальный рынок будет определен, ключевым моментом станет отправка правильного сообщения нужному человеку в нужное время. Вам также нужно будет определить, как вы можете установить с ними связь.

Помня об этих двух вещах: послании и способах установления связи, вы должны адаптировать свой маркетинг к этому потенциальному рынку. Требуется использовать не только правильное сообщение, но и правильные маркетинговые каналы и СМИ.

Использование потенциальных новых рынков требует тщательного планирования и тщательности.

Какой смысл знать это?

Потенциальный рынок - это то, чего можно ожидать в будущем, и это рынок, который обязательно принесет деньги в будущем, если компания сосредоточится на нем.

Однако без адреса нельзя заработать, а значит, об этом рынке придется много думать.

Очень важно ставить новые цели на будущее. Компания может рассчитывать на текущие продажи, но на будущее это ничего не даст. Понимание потенциального рынка показывает, что у вас есть будущее.

Возможный размер рынка

Размер потенциального рынка помогает компании понять, какой уровень инвестиций она должна сделать на рынке, принимая во внимание другие факторы.

Размер потенциального рынка дает оценку того, чем должен заниматься бизнес и сколько ему следует инвестировать.

Если потенциальный рынок очень мал, это означает, что очень небольшая часть всего населения проявляет интерес к продукту или категории. Это указывает на то, что компании было бы лучше не вкладывать больше средств в продукт или категорию, потому что люди не будут их покупать.

Если размер потенциального рынка велик, это означает, что есть большая часть населения, которая проявляет интерес к продукту, для чего можно сделать большие инвестиции в развитие или модификацию продукта, маркетинг, продвижение и т. Д.

Как это рассчитать?

Определение потенциального рынка для продукта является частью успешного маркетингового процесса и требует исследования рынка.

Следует изучить факторы, которые определят, стоит ли инвестировать в потенциальный рынок продукта.

Размер рынка

Это первый фактор, который следует учитывать при определении потенциального рынка. Это потенциальный рынок сбыта для всех компаний вместе взятых.

Если планируется выпуск нового мыла, то конкурентами будут такие компании, как HUL и P&G. Продажи мыла, сочетающие брендовые и небрендовые продажи, составят полный объем рынка.

На потребительском уровне размер рынка огромен. Это были бы миллионы или даже сотни миллионов. Спустившись до промышленного уровня, можно сократить размер рынка до тысяч.

Лучший способ узнать размер рынка - это связаться с местными исследовательскими агентствами, если у вас небольшой бизнес. Для крупного бизнеса лучше нанять маркетинговые исследования у компаний высокого уровня.

Скорость роста

Его можно определить, проверив цифры за последние пять лет по отрасли, в которой вы работаете.

Такую информацию можно найти на многих крупных веб-сайтах. Даже газеты часто анализируют, какие отрасли растут и на сколько процентов.

Текущая тенденция в отрасли важна, так как будущее продукта можно предвидеть.

Рентабельность

Для понимания потенциального рынка важно определить и спрогнозировать прибыльность.

Если бизнес будет давать низкую рентабельность, значит, объемы должны быть высокими. Если бизнес будет иметь низкие объемы, то прибыль должна быть высокой.

При расчете рентабельности для определения потенциального рынка можно использовать следующие показатели: рентабельность инвестиций и рентабельность продаж.

Конкуренция

Необходимо знать о конкуренции, чтобы определить потенциальный рынок для продукта, который будет запущен.

Если в отрасли много конкуренции, барьеры для входа будут высокими. Точно так же для самоутверждения потребуются большие ресурсы. Продукты, возможно, придется снизить, несмотря на то, что они предлагают более высокую стоимость.

Для определения потенциального рынка необходимо знать рыночные позиции различных конкурентов, а также иметь необходимые планы, чтобы понять, как бороться с этими конкурентами, когда придет время.

Анализ потенциальных клиентов

Необходимо определить размер и демографические данные потенциальных потребителей.

Информация, которую необходимо получить, включает размер целевой группы населения, их предпочтения в отношении продуктов и средний годовой доход домохозяйства. Это укажет на количество потенциальных клиентов и на то, могут ли они позволить себе этот продукт.

Вы можете оценить эту клиентскую базу, просмотрев существующие или вторичные данные, такие как демографические данные, собранные бюро переписи, по демографическим характеристикам домохозяйств.

Вы также можете принять решение о сборе первичных данных, то есть конкретных данных для анализа потенциального рынка для продукта.

Среди основных средств сбора данных - телефонные опросы с использованием случайной выборки домохозяйств, считающих себя частью целевого рынка.

Примеры

Промышленность

Размер индустрии, такой как фаст-фуд. Этот тип оценок обычно бывает точным, поскольку правительства и отраслевые ассоциации могут публиковать соответствующие данные.

Целевой рынок

Оценка потенциального рынка для продукта с конкретным целевым рынком на основе таких факторов, как цена, образ жизни или демографические данные. Например, размер рынка детских ботинок для сноуборда.

распределение

Учитывается объем каналов сбыта. Например, если ботинки для сноуборда продаются в Канаде и Европе, размер этих рынков можно оценить. Это также известно как доступный полезный рынок.

Определение потенциального рынка

Они хотят открыть в городе ресторан китайской кухни. Потенциальный рынок определяется следующим образом.

Размер рынка

В городе проживает 2 тысячи человек. Они из разных демографических групп. Некоторые исследования рынка показывают, что многие из них - молодые люди.

Рост рынка

Поскольку в регионе будет больше квартир и домов, рынок будет скорее расти, чем сокращаться.

Рентабельность

Вы имеете представление о ценах, которые держат ваши конкуренты, и по этим ценам вы определенно можете заработать хорошую прибыль.

Конкуренция

Существует сильная конкуренция со стороны местных китайских ресторанов. Однако считается, что повар и опыт лучше, чем конкуренты, когда дело доходит до подачи китайской еды.

Тип клиента

Это будет постоянный бизнес, потому что клиенты, которые любят поесть, с большей вероятностью будут приходить сюда снова и снова.

Каждый покупатель будет важен, потому что в пищевой промышленности всего одна ошибка может потерять много клиентов и репутацию.

Ссылки

1. Баланс малого бизнеса (2018). Определение возможностей на новых потенциальных рынках. Взято с: thebalancesmb.com.
2. Исследование (2018). Рыночный потенциал продукта: пример определения и анализа. Взято с сайта study.com.
3. Mba Skool (2018). Возможный рынок. Взято с: mbaskool.com.
4. Джон Спейси (2017). 5 примеров рыночного потенциала. Взято с: simplicable.com.
5. Хитеш Бхасин (2018). Как определить рыночный потенциал для любого продукта или услуги? Marketing91. Взято с сайта marketing91.com.
6. Тим Берри (2013). Когда, почему и как рассчитывать потенциальный рынок. Администрация малого бизнеса США. Взято с сайта sba.gov.