РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРЕИМУЩЕСТВА, НЕДОСТАТКИ И ПРИМЕРЫ - ЭКОНОМИКА - 2026

Розничной торговли является процесс продажи товаров или услуг для потребителей клиентов по нескольким каналам распределения, чтобы получить прибыль. Розничная торговля удовлетворяет выявленный спрос через цепочку поставок.

Розничная торговля относится к перепродаже. Розничный торговец - это любое физическое или юридическое лицо, которое является торговым посредником и продает товары или услуги напрямую потребителям или конечным пользователям.

Источник: pixabay.com

Это самая прямая оригинальная форма бизнеса. Это явный обмен между продавцом, который продает товар, и покупателем, который его покупает.

Некоторые розничные торговцы могут продавать товары бизнес-клиентам, и такие продажи называются нерозничными видами деятельности. Юридическое определение розничных торговцев указывает, что не менее 80% продаж должны быть для конечных потребителей.

Термин «розничная торговля» часто применяется, когда поставщик размещает небольшие заказы от большого числа конечных потребителей, а не размещает крупные заказы от небольшого числа оптовых, корпоративных или государственных клиентов.

характеристики

Розничная торговля часто осуществляется в розничных магазинах, но также может происходить через прямые продажи, например, через торговые автоматы, продажи «от двери до двери» или по электронным каналам.

Розничные торговцы покупают товары напрямую у производителя или оптовика, а затем распределяют их в небольших количествах среди конечных потребителей, которые в них нуждаются.

Розницу можно делать в магазинах и на складах. Включает универмаги, торговые центры и рынки.

Отчеты по розничной торговле

Отчеты по розничной торговле являются ключевым экономическим индикатором и отражают статистику, полученную от тысяч торговых точек и предприятий общественного питания.

Потребительские расходы могут составлять две трети ВВП; поэтому розничная торговля рассматривается как главный двигатель экономического здоровья нации.

Ассортимент и глубина

Для ритейлера поиск правильного баланса между ассортиментом и глубиной может быть ключом к успеху. В среднем супермаркет может иметь от 30 000 до 60 000 различных товарных линий (ассортимент продукции), но может иметь до 100 различных типов зубной пасты (ассортимент продукции).

У специализированных розничных продавцов, как правило, меньше продуктовых линий, но, как правило, их объем больше.

Интернет-магазин

С ростом онлайн-бизнеса розничная торговля не должна быть прямой транзакцией, но она должна осуществляться без посредников. Этот индивидуальный аспект обеспечивает определенную степень прозрачности и ответственности в розничной торговле.

Как клиент, вам не нужно обращаться к третьей стороне, чтобы выразить свои потребности или комментарии. Как продавец, вы можете продвигать свои предложения на своих условиях и отвечать клиентам из первых рук.

преимущество

Цена

Поскольку розничные торговцы продают свои товары напрямую конечным покупателям, они могут зарабатывать на тех же товарах больше, чем оптовики, потому что они должны оставлять достаточно места в своих ценовых структурах, чтобы розничные торговцы продавали те же товары с прибылью.

Продавец, который продает рубашку напрямую своим покупателям, может потребовать полную цену. Однако оптовый торговец, поставляющий ту же рубашку, должен продавать ее розничным торговцам со скидкой, чтобы те розничные торговцы также могли заработать кусок пирога.

маркетинг

Розничная торговля предоставляет множество маркетинговых возможностей: от пробных продуктов до примерочных, где можно примерить одежду с личными рекомендациями.

Эти маркетинговые стратегии, основанные на личном взаимодействии, помогают продавать товары в розницу и развивать отношения, которые могут привести к повторному сотрудничеству.

Отношения - это основа будущих продаж и важный фактор в решении клиента выбрать продукты или услуги компании, а не конкурентов.

Интернет-магазин

Розничная торговля через Интернет предлагает преимущество структуры розничных цен с дополнительным усилением прямой доставки, если эта модель имеет смысл для бизнеса.

Заказывая напрямую у производителей и оптовиков только тогда, когда клиенты размещают свои заказы, вам не нужно выделять капитал и место для запасов, ожидающих продажи.

Недостатки

Экономия от масштаба

Розничные торговцы склонны работать с более мелкими компаниями, чем оптовые торговцы, таким образом обрабатывая меньшие объемы. Как следствие, меньше возможностей для экономии за счет масштаба.

Варианты маркетинга

Маркетинговые возможности могут быть дорогими и требовать как дополнительных рабочих рук, так и инфраструктуры. Например, персонал может дать совет и раздать образцы, или дополнительная площадь для установки раздевалок.

Определенный объем обучения персонала и выборочного найма необходимы для обеспечения такого личного взаимодействия, которое максимизирует розничный потенциал компании.

Некоторые розничные торговцы могут неестественно относиться к личному маркетингу. Им также может быть сложно привлечь клиентов и выгодно использовать маркетинговые ресурсы.

Интернет-магазин

Интернет-магазины не пользуются маркетинговыми преимуществами личных встреч с покупателями и построения прочных симбиотических отношений.

Примеры

универмаги

Они продают широкий ассортимент товаров, упорядоченных по категориям в различных разделах физического торгового пространства.

Некоторые категории универмагов включают обувь, одежду, косметические товары, ювелирные изделия, предметы домашнего обихода и т. Д. Некоторые из розничных продавцов универмагов включают Macy's, Nordstrom и JCPenney, среди прочих.

Продуктовые магазины и супермаркеты

Они продают всевозможные продукты питания и напитки, а иногда также товары для дома, одежду и электронику.

Торговые склады

Это большие недорогие складские помещения с широким ассортиментом товаров, упакованных оптом и продаваемых по более низким ценам, чем у розничных продавцов.

Специализированные магазины

Они специализируются на определенной категории товаров. Toys 'R' Us, Victoria's Secret и Nike являются примерами специализированных магазинов.

Небольшой магазин, работающий допоздна

Как правило, это часть розничного магазина, который продает в основном бензин, но также продает ограниченный ассортимент товаров для самообслуживания и товаров для ухода за автомобилем по «удобной» цене, более высокой, чем в обычном магазине.

Магазин со скидками

Он продает широкий спектр продуктов, часто являющихся дженериками, по ценам ниже розничных.

Розничные торговцы со скидками, такие как Family Dollar и Big Lots, часто получают отпускные и снятые с производства продукты по ценам ниже оптовых, передавая эту экономию своим покупателям.

Интернет-магазин

Продавайте через веб-сайт онлайн-покупок и доставляйте покупки напрямую клиентам на дому или на работе, без каких-либо затрат традиционного продавца.

Ссылки

1. Википедия, бесплатная энциклопедия (2018). Розничная торговля. Взято с: en.wikipedia.org.
2. Инвестопедия (2018). Розничная торговля. Взято с сайта investopedia.com.
3. Девра Гартенштейн (2018). Преимущества и недостатки розничной торговли. Bizfluent. Взято с: bizfluent.com.
4. Роберт Морелло (2018). Преимущества розничного маркетинга. Малый бизнес - хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
5. Барбара Фарфан (2018). Определение, типы и примеры розничной торговли. Баланс малого бизнеса. Взято с: thebalancesmb.com.