КОСВЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ: ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПРИМЕРЫ - ЭКОНОМИКА - 2026

Косвенная конкуренция конкуренция между поставщиками различных видов продуктов , которые удовлетворяют ту же потребность. Например, пиццерия косвенно конкурирует с магазином жареной курицы, но напрямую с другой пиццерией.

Другими словами, косвенная конкуренция - это конкуренция между компаниями, которые производят несколько разные продукты, но ищут одних и тех же клиентов. Этот термин также может использоваться для поставщиков услуг.

Источник: pixabay.com

Используя термин косвенная конкуренция, можно говорить о продуктах или поставщиках продуктов. Другими словами, вы могли бы говорить о двух ресторанах быстрого питания или о гамбургерах против пиццы.

Компании должны знать, кто их косвенные конкуренты, при разработке стратегий, поскольку в этом типе конкуренции компании не могут напрямую конкурировать, но клиенты могут рассматривать их как альтернативу.

Даже когда две компании предлагают разные продукты или услуги или принадлежат к разным отраслям, они все равно могут конкурировать друг с другом.

Например, в последние годы продажи настольных компьютеров упали, поскольку многие потребители вместо этого стали покупать ноутбуки. Продавцы обоих типов компьютеров являются косвенными конкурентами.

характеристики

Косвенная конкуренция - это конфликт между поставщиками, чьи продукты или услуги не одинаковы, но которые могут удовлетворить одни и те же потребности потребителей.

В ситуации косвенной конкуренции два конкурирующих предприятия являются косвенными конкурентами. Они отличаются от прямых конкурентов, которые не только ориентируются на ту же группу клиентов, но и продают то же самое.

Любая компания, которая не конкурирует на основе одного и того же продукта с другим, но может отбирать потенциальных клиентов, создает косвенную конкуренцию.

-Прием клиентов

У компаний может быть множество стратегий, чтобы противостоять прямой конкуренции, но столкнуться с непрямой конкуренцией сложно, поскольку право выбора принадлежит потребителям, а не компании.

Косвенная конкуренция наблюдается в основном между продавцами, поскольку именно они имеют прямые отношения с покупателем. Таким образом, они также помогают продвигать конкретный бренд продукта с помощью прямого маркетинга.

Сложнее всего привлечь клиентов на уровне косвенной конкуренции. Бренды могут успешно позиционировать свою продукцию в сознании покупателей, но в вихре мгновений косвенные конкуренты могут украсть у потребителей.

Следовательно, цель компании состоит в том, чтобы позиционировать продукты и привлекать клиентов таким образом, чтобы преодолеть косвенную конкуренцию и привлечь клиентов к продукту бренда.

-Заменители продуктов

Продукты-заменители - это два или более продукта, которые можно использовать для той же цели. Многие продавцы товаров-заменителей участвуют в косвенной конкуренции. Оба имеют возможность удовлетворить одну и ту же потребность, поэтому клиенты могут выбирать между ними.

Например, гамбургеры и пицца - это продукты-заменители. Если невозможно получить первый вариант, альтернативный вариант обычно удовлетворяет ту же потребность.

Важно знать, какие бренды, те, что продают пиццу или те, которые продают гамбургеры, привлекают больше всего потребителей. Исходя из этого, будет вестись поиск продукта, отвечающего потребностям.

Дело в том, что покупатели не воспринимают продукт в вакууме. Они испытывают это вместе со всеми другими продуктами, услугами и идеями, которые борются за их внимание.

Некоторые из них будут конкурировать с брендом, а другие - противодействовать ему. Понимание всех этих сил помогает противодействовать им с помощью маркетинговых усилий.

Идеальные продукты-заменители

Эти два продукта практически одинаковы, за исключением их торговых марок. Например, Pepsi-Cola и Coca-Cola - прекрасные заменители. В этом случае речь идет о прямой конкуренции.

Ближайшие продукты-заменители

Эти два продукта немного отличаются, но они нацелены на одну и ту же группу клиентов и удовлетворяют одни и те же потребности.

У холодных напитков много косвенных конкурентов. Одна группа - это прохладительные напитки, такие как Coca-Cola, Sprite, Fanta и т. Д. Другая группа - холодный чай, холодный кофе, третья группа - фруктовые соки, лимонад и четвертая - ароматизированная вода.

Могут быть продавцы, которые продают только горячие напитки. Здесь будет, например, перекрестная конкуренция между горячим и холодным чаем, а также горячим и холодным кофе.

Реальные примеры

Джонатан Кляйн, бывший президент CNN, однажды так определил косвенную конкуренцию своей сети: «Меня больше беспокоит 1 миллиард человек, которые пользуются Facebook каждый день, чем 2 миллиона человек, которые смотрят Fox. Новости ".

Примеры продуктов-заменителей, то есть продуктов, участвующих в косвенной конкуренции, следующие:

- Kindle и книги в мягкой обложке.

- Аспирин, ибупрофен, тайленол и парацетамол.

- Сливочное масло и маргарин.

- Автомобили и мотоциклы.

- Груши, яблоки и другие фрукты.

Пицца vs. гамбургеры

Ресторан быстрого питания с гамбургерами косвенно конкурирует с рестораном быстрого питания с пиццей. Однако он находится в прямой конкуренции с другими ресторанами быстрого питания, где подают гамбургеры.

И гамбургер, и пицца нацелены на одну и ту же группу покупателей, то есть на голодных. В частности, ваши целевые клиенты голодны и хотят дешевую и сытную еду.

У этих клиентов тоже есть нечто общее. Они не хотят долго ждать после размещения заказа. Именно поэтому их называют ресторанами быстрого питания.

Например, в Pizza Hut и Domino's Pizza продают пиццу. То есть они прямые конкуренты. McDonald's и Burger King продают гамбургеры. Они также являются прямой конкуренцией.

Domino's и McDonald's продают пиццу и гамбургеры соответственно. Однако оба они нацелены на голодных клиентов, которым нужно быстрое обслуживание и недорогая цена. Поэтому они косвенные конкуренты.

В данном месте, где присутствуют все четыре бренда, потребитель будет делать выбор по определенным параметрам. Интересно, что косвенная конкуренция вступит в игру перед прямой конкуренцией. Это потому, что клиенты сначала выбирают, хотят они съесть пиццу или гамбургер.

Чай vs. кофе

Чай Tetley и Nescafé - косвенные конкуренты. Хотя они оба продают напитки, один продает чай, который более популярен в Великобритании и некоторых азиатских странах, а другой продает кофе, который более популярен в западных странах.

Nescafé ничего не может сделать, чтобы изменить предпочтения людей, любящих чай. Точно так же, если кто-то любит кофе, Тетли не может изменить его предпочтения. Они всегда предпочтут кофе.

Обе компании могут атаковать своих прямых конкурентов. Однако они могут повлиять только на небольшую часть бизнеса косвенных конкурентов.

Ссылки

1. Деловой словарь (2019). Косвенная конкуренция. Взято с сайта: businessdictionary.com.
2. Деловые новости рынка (2019). Что такое косвенная конкуренция? Определение и примеры. Взято с сайта marketbusinessnews.com.
3. Техническая цель (2019). Косвенная конкуренция. Взято с сайта whatis.techtarget.com.
4. Хитеш Бхасин (2018). Что такое косвенная конкуренция? Marketing91. Взято с сайта marketing91.com.
5. Mba Skool (2019). Косвенная конкуренция. Взято с: mbaskool.com.