КАНАЛЫ СБЫТА: ВИДЫ, ХАРАКТЕРИСТИКИ, ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2026

В каналах распределения являются различными объектами , которые вмешиваются в структуре бизнеса и маркетинге продукта. Его цель - обеспечить передачу продукта с завода конечному потребителю.

Канал распространения продукта состоит из лиц или компаний, которые несут ответственность за его физическую передачу и владение, не изменяя его. Потому что, когда это происходит, рождается новый продукт.

Таким образом, для того, чтобы посредник считался каналом сбыта продукта, он должен приобрести его собственность у производителя или посредника (канала), а затем продать ее другому или конечному потребителю.

Система распределения может включать основных участников или каналы (оптовые или розничные). Также могут принять участие специализированные участники.

Сюда входят транспортные компании, экспедиторы, склады, комиссионеры и продавцы продукции. Канал сбыта - это один из четырех компонентов маркетинговой системы, наряду с продуктом, ценой и рынком или местом.

Типы каналов сбыта и их характеристики

Каналы сбыта можно разделить на:

Каналы потребления товаров народного потребления

В свою очередь, они делятся на:

Прямой канал

Это тот, который идет от производителя к потребителю. Этот канал является наиболее простым и непосредственным из существующих для распространения потребительских товаров, поскольку в нем нет посредников.

Канал розничной торговли

Распределение осуществляется по схеме производитель - розничный торговец - потребитель. Включает крупные сети супермаркетов и универмагов.

Это наиболее заметный канал для конечного потребителя. Часто через этот канал совершаются покупки с участием широкой публики.

Оптовый канал

Реализация осуществляется по схеме: производитель-оптовик-розничный торговец-потребитель. По этому каналу осуществляется распространение лекарственных, технических и пищевых продуктов.

По этим каналам обычно распространяются товары с высоким спросом. Это позволяет производителям охватить весь рынок.

Агент / посреднический канал

Следуйте схеме производитель - агент - продавец - потребитель. Вместо использования оптового канала производители предпочитают привлекать посредников или комиссионных агентов для доставки своей продукции на розничный рынок.

Продукция обычно продается крупным розничным компаниям. Эта схема очень часто встречается в цепочках распределения скоропортящихся продуктов и масла.

Двойной канал

Продажа товара от производителя к потребителю осуществляется по схеме: производитель - агент / посредник - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель.

Производители иногда прибегают к услугам посредников. Они, в свою очередь, нанимают оптовых торговцев, которые продают в крупные сетевые или небольшие магазины.

Каналы распределения промышленных товаров

Эти типы каналов распределяют сырье и другие продукты, конечными потребителями которых являются другие компании, которые используют их при производстве новых продуктов.

Распределение промышленных товаров отличается от распределения потребительских товаров. В этом типе распространения используются четыре канала.

Прямой канал (Продюсер - промышленный пользователь)

Он является наиболее распространенным для приобретения товаров промышленного назначения, поскольку является самым коротким и прямым.

В этом канале находятся производители, которые закупают большие объемы сырья, материалов, оборудования или обработанных материалов у других производителей.

Производители или производители используют свой собственный торговый персонал для продвижения и продажи своей продукции.

Промышленный дистрибьютор

Следуйте схеме производитель - промышленный дистрибьютор - промышленный пользователь. Производители используют промышленных дистрибьюторов в качестве посредников для продажи своим клиентам. Примером тому являются производители кондиционеров.

Агент / посреднический канал

Посредником может быть производитель, агент или промышленный пользователь. Это очень полезный канал для компаний, у которых нет собственного отдела продаж.

Агент / посреднический канал - промышленный дистрибьютор

Здесь посредником может быть промышленный дистрибьютор, производитель, агент или промышленный пользователь. Этот тип канала используется, когда схема продаж не позволяет промышленному пользователю продавать напрямую.

Услуги каналов сбыта

Из-за характера предоставляемых услуг эти каналы вызывают различные особые потребности в распределении.

Производитель - потребитель

Нематериальность предоставляемых услуг требует личных контактов между производителем / производителем и потребителем. Это происходит как в производственном процессе, так и в производной торговой деятельности.

Это, в частности, медицинская или юридическая консультация, услуги электроснабжения.

Производитель - агент - потребитель

Здесь личный контакт между производителем и потребителем не обязательно требуется для предоставления услуги. Затем агент или посредник входит как активная часть.

Например, туристическое агентство по продаже билетов или размещению соответствует этой характеристике.

Несколько каналов распределения или двойное распределение

Несколько каналов используются для лучшего покрытия рынка.

Нетрадиционные каналы

Они служат для установления отличий одного продукта от другого от разных компаний (конкурентов).

Обратные каналы

Они используются, когда продукты возвращаются производителю для ремонта или переработки, но это делается через разные каналы сбыта.

Примеры каналов сбыта

Прямой канал

Формы распространения, наиболее часто используемые с этим типом каналов: традиционные прямые продажи «от двери до двери», телемаркетинг, продажа по телефону или продажа по почте. Посредники не участвуют в канале этого типа.

Так обстоит дело с такими компаниями, как Avon и Amway.

Канал розничной торговли

Так обстоит дело с магазинами Wal-Mart, которые покупают товары напрямую у своих эксклюзивных производителей. Сюда также входят супермаркеты, закупающие сельскохозяйственную продукцию напрямую у производителя.

Другими примерами являются автосалоны, заправочные станции и магазины одежды.

Оптовый канал

Типичный пример этого канала - туристические агентства, покупающие турпакеты у оптовиков. Другой случай - небольшие магазины в городах, где продаются товары, приобретенные у оптовых торговых компаний.

двойной

Примерами этого типа канала являются различные франшизы на рынке и эксклюзивные импортеры.

Ссылки

1. Родригес, Р. Х. Маркетинг с каналами сбыта. Struo Editions. Восстановлено с books.google.co.ve.
2. Четочин Г. Стратегический маркетинг каналов сбыта: трейд-маркетинг, конкуренция, собственный бренд. Восстановлено с books.google.co.ve.
3. Салас Бакалла, Дж. Основные типы распространения растений. Восстановлено с sisbib.unmsm.edu.pe
4. Распределительные каналы. Получено с сайта лидерстваymercadeo.com.
5. Каналы сбыта: основные характеристики оптовых дистрибьюторов строительных материалов для горнодобывающей промышленности в Барранкилье - Колумбия. Восстановлено с Publish.urbe.edu.
6. Типы каналов сбыта. Восстановлено с promonegocios.net.
7. Борреро, JC Стратегический маркетинг. Редакция Сан-Маркос. Восстановлено с books.google.co.ve.