ОБЪЕМ ПРОДАЖ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ, КАК РАССЧИТАТЬ, ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2024

Объем продаж - это количество или количество продуктов или услуг, проданных в ходе обычной деятельности компании за определенный период. Инвесторы следят за этой цифрой, чтобы увидеть, расширяется или сокращается бизнес.

Внутри компании объем продаж можно отслеживать на уровне продукта, а также по продуктовым линейкам, клиентам, дочерним компаниям или регионам продаж. Эта информация может использоваться для изменения инвестиций, направленных в любую из этих областей.

Источник: pixabay.com

Компания также может контролировать объем продаж до безубыточности, то есть минимального количества единиц, которое она должна продать, чтобы получить нулевую прибыль.

Эта концепция полезна, когда продажи заключаются в контракты, чтобы руководство могло определить, когда следует сократить расходы. Эту концепцию может быть сложно использовать, когда существует много разных продуктов, и особенно когда каждый продукт имеет разную маржу вклада.

Какой объем продаж?

Объем продаж равен количеству товаров, которые компания продает в течение определенного периода, например финансового года или квартала.

Продажи, или доход от продаж, равны сумме денег, которую бизнес зарабатывает в течение рассматриваемого периода.

Понятия продаж и объема продаж взаимосвязаны, потому что общий объем продаж равен объему продаж, умноженному на цену за единицу.

Например, компания продала 1 миллион единиц продукта по 2 доллара каждая. В результате объем корпоративных продаж составляет 1 миллион, что дает повторяющиеся продажи в размере 2 миллионов долларов, или 1 миллион, умноженный на 2 доллара.

Понятие объема продаж можно применить и к услугам. Например, объем продаж консалтинговой фирмы можно рассматривать как общее количество часов, оплаченных в месяц.

Объем валовых и чистых продаж

Важно знать разницу между валовым и чистым объемом продаж. Валовой объем продаж - это просто количество проданных единиц, не считая ничего другого.

Чистый объем продаж учитывает возврат продукции, подарки и другие факторы, которые могут повлиять на то, сколько единиц было фактически куплено потребителями.

Сломать

Объем продаж может быть дополнительно разбит для анализа эффективности по отдельным розничным торговцам, территориям или магазинам. Это может помочь упростить управление территорией и маршрутизацию для продавцов, облегчая жизнь всем.

Также можно рассчитать объем продаж на продавца. Его можно использовать для различения разных объемов продаж продавцов для разных товаров, что полезно учитывать при оценке их эффективности.

Как это рассчитать?

Объем продаж - это просто количество продуктов, проданных за определенный период. Вычислить это число просто: вам нужно только записать товары, которые продаются каждый день, и добавить эти суммы.

Например, если в день продается 100 товаров, то в месяц будет продано 3000 товаров (100 товаров x 30 дней) и 36 000 товаров в год (3000 товаров x 12 месяцев).

Умножая объем продаж на цену продукта, вы указываете сумму дохода, полученного от продажи этих товаров.

Изменение объема продаж

Объем продаж часто используется в учете затрат для выявления отклонений от бюджетных прогнозов.

Чтобы измерить изменение объема продаж за период, запланированное количество проданных единиц вычитается из фактического количества проданных единиц. Этот результат умножается на стандартную продажную цену единицы.

Процент объема продаж

Процент объема продаж можно использовать для определения процента продаж по каналам, например магазинам или торговым представителям.

Чтобы рассчитать это, количество проданных единиц для конкретного канала делится на общее количество проданных единиц.

Объем продаж до точки безубыточности

Этот индикатор показывает, сколько единиц нужно продать, чтобы получить нулевую прибыль.

Это важно, если в бизнесе наблюдается падение продаж, чтобы он знал, когда сократить объем продаж.

Его можно рассчитать, посмотрев на прогнозируемые расходы компании в течение определенного периода времени, а затем разделив их на общую прибыль, полученную на единицу.

Например, если прогнозируемые расходы компании в определенный период составляют 50 000 долларов США, и они составляют 10 долларов США за единицу, тогда 50 000 долларов США / 10 долларов США = 5 000 долларов США, что означает, что для компенсации этих расходов необходимо продать не менее 5000 единиц.

Анализ прибыли, объема затрат

Этот анализ позволяет оценить уровень прибыли при увеличении или уменьшении объема продаж. В анализе затрат и прибыли используется следующая формула:

Прибыль = (px - vx) - CF, где p равно цене за единицу, x - количество проданных единиц, v - переменные затраты, а CF - фиксированные затраты.

Примеры

Компания ABC продавала 100 ламп в месяц в течение года. Таким образом, объем продаж ламп за год составляет 1200 штук.

Изменение объема продаж

Компания ABC рассчитывала продать всего 1100 ламп в течение года, но вместо этого продала 1200 штук. Лампы продаются по 15 долларов каждая.

Разница в объеме продаж составляет 100 (1200 минус 1100). Это умножается на 15 долларов, чтобы получить отклонение в 1500 долларов. Поскольку компания продала больше единиц, чем ожидалось, это благоприятная разница. Если бы компания продала меньше, чем ожидалось, это было бы неблагоприятным отклонением.

Процент объема продаж

Предположим, 480 из 1200 ламп были проданы в магазинах, а остальные 720 были проданы через Интернет. Это означает, что 40% продаж ламп было продано в магазинах, а остальные 60% продаж были сделаны в Интернете.

Анализ прибыли, объема затрат

Компания ABC продала 1200 ламп по цене 15 долларов каждая. Переменные затраты составили 5 долларов на единицу, а постоянные затраты для компании - 2000 долларов.

Таким образом, операционная прибыль составляет 1200 единиц, умноженных на 15 долларов, что составляет 18 000 долларов минус 1 200 умноженных на 5 долларов, что составляет 6000 долларов за вычетом постоянных затрат в размере 2000 долларов, и общая операционная прибыль составляет 10 000 долларов.

Ссылки

1. Стивен Брэгг (2018). Объем продаж. Инструменты бухгалтерского учета. Взято с: Accountingtools.com.
2. Маркиз Коджиа (2019). Разница между продажами и объемом продаж. Малый бизнес-хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
3. Мэдисон Гарсия (2018). Как рассчитать объем продаж. Взято с: bizfluent.com.
4. Мелисса Зоннтаг (2019). Как рассчитать объем продаж и использовать его для победы в поле. Repsly. Взято с: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Разница в объеме продаж. Взято с: xplaind.com.