ПЕРЕМЕННЫЕ ЦЕНЫ НА ТОВАР: ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2026

В переменных в цене товара , являются различными факторами , которые компания должна учитывать при определении цены на продажу продукта или услуги. Цена часто является одним из самых сложных факторов для определения в бизнесе.

Независимо от того, собираетесь ли вы предлагать товары по низкой или высокой цене, вы должны сначала понять рынок и разработать стратегию в соответствии со спросом и уровнем дохода.

Источник: pixabay.com

Если людей попросят переплатить за услугу или товар, они перестанут их покупать. Если, наоборот, цена очень низкая, то рентабельность снижается или потребители сочтут товар низкого качества.

Общая оптимальная цена учитывает все затраты и максимизирует прибыль, оставаясь при этом привлекательной для потребителей.

Изучение того, как создать конкурентоспособную стратегию ценообразования на продукцию, имеет решающее значение, особенно если целью маркетингового плана является увеличение доли рынка и выживание в высококонкурентной среде.

Каковы переменные в цене товара?

Конкуренты

Они имеют большое влияние на ценовые решения. Относительные доли рынка или рыночная сила конкурентов влияют на то, может ли компания устанавливать цены самостоятельно или она должна следовать лидерству, продемонстрированному конкурентами.

Расходы

Когда дело доходит до установления продажной цены, компания не может игнорировать затраты на производство или покупку продукта.

В конечном итоге бизнес потерпит крах, если он будет продаваться по цене ниже себестоимости или если его валовая прибыль будет слишком низкой для покрытия постоянных затрат компании.

Состояние рынка продукта

Если есть высокий спрос на товар, но есть дефицит предложения, то компания может поднять цены.

Состояние экономики

Некоторые продукты более чувствительны, чем другие, к изменениям безработицы и заработной платы рабочих. Производителям предметов роскоши придется снизить цены, особенно в период спада экономики.

Сила клиента на переговорах

Кто покупает товар? Есть ли у них какое-либо влияние на переговоры по установленной цене? У отдельного потребителя мало рыночной власти над супермаркетом, хотя он может делать покупки в другом месте.

Однако промышленный покупатель, покупающий у компании значительное количество продукта, может договориться о более низких или специальных ценах.

Прочие элементы

Важно понимать, что цены не могут быть установлены без ссылки на другие элементы, составляющие маркетинг.

Используемые каналы сбыта повлияют на цену. За один и тот же проданный продукт могут взиматься разные цены, независимо от того, производится ли он напрямую потребителям или через посредников.

Цена продукта на стадии распада жизненного цикла продукта должна быть ниже, чем была запущена.

Как они идентифицированы?

Знай рынок

Узнайте, сколько взимают ваши конкуренты, а также сколько будут платить ваши клиенты. Затем вы можете решить, хотите ли вы соответствовать им или превосходить их. Эта точка называется «точкой безубыточности».

Однако просто подбирать цену опасно. Вы должны быть уверены, что все расходы, как косвенные, так и прямые, покрываются.

Изучите конкуренцию

Всегда полезно знать конкурентов, чтобы вы могли бросить им вызов в их самом слабом месте и таким образом поставить себя в выгодное положение. Для этого требуется SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

Выявив свои слабые стороны, вы можете искать клиентов, которые недовольны продуктами и услугами, предлагаемыми вашими конкурентами, и двигаться дальше.

Вы также можете настроить таргетинг на места с относительно слабой конкуренцией, чтобы достаточно быстро получить долю рынка.

Рассчитать затраты

Следует включать все прямые затраты, включая деньги, потраченные на разработку услуги или продукта. Затем рассчитываются переменные затраты (упаковка, материалы и т. Д.). Чем больше производится или продается, тем выше эти затраты.

Подсчитайте, какой процент постоянных затрат, включая накладные расходы, такие как заработная плата и аренда, должен покрыть продукт. Все эти затраты складываются и делятся на объем, чтобы получить среднюю стоимость единицы.

Дополнительная цена к стоимости

При ценообразовании дополнительно к затратам добавляется процент прибыли к затратам. Это гарантирует полное возмещение общих затрат компании плюс заранее установленная маржа прибыли.

Это классическая цена для киосков с лимонадом, распространенная в производственной индустрии B2B.

Цена на основе стоимости

Он определяется стоимостью, которую покупатели приписывают продукту. Вы должны хорошо знать рынок, чтобы определять цену, основанную на стоимости.

Например, выведение блендера на рынок может стоить 11 долларов. Однако с клиентов может взиматься плата в размере 26 долларов США, если это существующая рыночная стоимость.

Примеры

Отмеченная цена

Большинство розничных продавцов используют наценку. Они перепродают товары, приобретенные у оптовика, а затем устанавливают продажную цену для конечного потребителя, состоящую из первоначальной оптовой цены плюс отмеченная наценка продавца.

Например, книжный магазин может продавать книги на 10% выше затрат, понесенных магазином при покупке своих запасов.

Эта надбавка должна покрывать расходы предприятия, не связанные с управлением запасами (рабочая сила, страхование, аренда и т. Д.), И обеспечивать дополнительную маржу прибыли.

Психология цен

Было показано, что установка цены на часы на уровне 199 долларов привлекает больше потребителей, чем установка на уровне 200 долларов, хотя реальная разница здесь довольно мала.

Одним из объяснений этой тенденции является то, что потребители склонны уделять больше внимания первому числу на ценнике, чем предыдущему.

Целью психологии цен является повышение спроса путем создания иллюзии более высокой ценности для потребителя.

Стоимость пакета

Пакетные цены наиболее эффективны для компаний, продающих дополнительные товары. Например, ресторан может воспользоваться пакетной ценой, включив десерт в каждое блюдо, продаваемое в определенный день недели.

Малые предприятия должны помнить, что прибыль, которую они получают от товаров с более высокой стоимостью, должна перевешивать потери, которые они получают от товаров с более низкой стоимостью.

Ссылки

1. Маркетинговый пончик (2019). Семь способов оценить ваш продукт. Взято с сайта marketingdonut.co.uk.
2. Джейсон Гилликин (2019). Ценообразование на продукцию как маркетинговая стратегия. Малый бизнес - хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Цена - факторы, которые следует учитывать при установке цены. Взято с сайта tutor2u.net.
4. Смрити Чанд (2019). Факторы, влияющие на ценообразование продукта: внутренние и внешние факторы. Ваша библиотека статей. Взято с: yourarticlelibrary.com.
5. Апрель Магуайр (2019). 6 различных ценовых стратегий: что подойдет вашему бизнесу? Краткие книги Intuit. Взято с: quickbooks.intuit.com.