ДОБАВЛЕННАЯ СТОИМОСТЬ: ТИПЫ, ВАЖНОСТЬ И ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2026

Добавленная стоимость продукта или услуг , что описывает улучшения , которые организация предоставляет свое продукт или услугу , прежде чем предлагать его клиент на рынке. Он используется в тех случаях, когда компания выбирает продукт, который можно считать аналогичным, с небольшими отличиями от конкурентов, предлагая потенциальным клиентам дополнение или функцию, которая обеспечивает более высокую оценку ценности.

Добавленная стоимость - это самая высокая часть дохода интегрированных компаний, таких как производственные компании. С другой стороны, это самая низкая часть дохода менее интегрированных компаний, таких как розничные компании.

Источник: pixabay.com

Какова добавленная стоимость продукта или услуги?

В экономике и маркетинге

В экономике добавленная стоимость - это разница между общей выручкой от продаж в отрасли и общей стоимостью материалов, компонентов и услуг, приобретенных у других компаний в течение финансового периода, обычно одного года.

Это также вклад отрасли в валовой внутренний продукт (ВВП) и основа для расчета налога на добавленную стоимость (НДС).

В маркетинге / маркетинге это создание конкурентного преимущества. Это достигается путем объединения, объединения или объединения функций и преимуществ, которые вызывают большее признание клиентов.

Следовательно, это относится к «дополнительным» характеристикам интересующего товара, которые выходят за рамки стандартных ожиданий и предлагают нечто «большее», даже если стоимость может быть выше для покупателя.

От администрации

Добавленная стоимость - это разница между ценой услуги или продукта и стоимостью его производства. Цена определяется тем, что клиенты готовы платить, исходя из ценности, которую они воспринимают. Эта ценность создается или добавляется по-разному.

Перед компаниями постоянно стоит задача найти способ повысить ценность. Таким образом, они могут спорить о своих ценах на все более жестком рынке.

Компании узнают, что потребители меньше сосредоточены на самом продукте и больше сосредоточены на том, что продукт будет для них делать.

Очень важно понять, что на самом деле ценит заказчик. Таким образом можно определить способ, которым компания производит, упаковывает, продает и доставляет свою продукцию. Добавление стоимости может увеличить цену или ценность продукта или услуги.

В эпоху цифровых технологий, когда потребители могут иметь доступ к любому продукту, который они хотят, и он доставляется им в рекордно короткие сроки, компаниям сложно найти конкурентное преимущество.

Добавленная стоимость в ВВП

Вклад государственного сектора или частного сектора в общий валовой внутренний продукт (ВВП) - это добавленная стоимость отрасли, также называемая промышленным ВВП. Если все этапы производства происходили в границах страны, то для расчета ВВП учитывается общая добавленная стоимость на всех этапах.

Добавленная стоимость компании - это разница между ее общим доходом и общей стоимостью материалов, закупленных в других отраслях за определенный период времени.

Общий объем производства или дохода компании состоит из продаж и прочих операционных доходов, изменений запасов и налогов на товары.

Среди ресурсов, закупаемых у других компаний для производства конечного продукта, - энергия, услуги, сырье и полуфабрикаты.

Общая добавленная стоимость - это окончательная рыночная цена услуги или продукта. На этой основе рассчитывается налог на добавленную стоимость (НДС).

Типы

Валовая добавленная стоимость

Валовая добавленная стоимость (ВДС) помогает измерить вклад в экономику сектора, региона, отрасли или производителя. ВДС измеряет валовую добавленную стоимость определенного продукта, услуги или отрасли.

ВДС важна, поскольку помогает рассчитать валовой внутренний продукт. Это ключевой индикатор состояния экономики страны в целом.

Экономическая добавленная стоимость

Он определяется как дополнительная разница между нормой прибыли компании и стоимостью капитала. Он используется для измерения стоимости, которую компания генерирует за счет вложенных в нее средств.

Экономическая добавленная стоимость (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), где:

-BONDI: Чистая операционная прибыль после налогообложения. Это прибыль, полученная компанией в результате своей деятельности после корректировки на налоги, но до корректировки на финансовые и неденежные затраты.

-CI: вложенный капитал. Это сумма денег, которую акционеры инвестируют в бизнес.

-CPPC: Средневзвешенная стоимость капитала. Это минимальная норма прибыли, которую ожидают поставщики капитала, которые являются инвесторами в бизнес.

EVA помогает количественно оценить стоимость вложения капитала в проект. Это также помогает оценить, приносит ли проект достаточно денег, чтобы считаться хорошей инвестицией.

Добавленная стоимость на рынке

Он определяется как разница между рыночной стоимостью компании и капиталом, вложенным как акционерами, так и держателями долговых обязательств.

Добавленная рыночная стоимость (VAM) = рыночная стоимость - инвестированный капитал.

VAM указывает на способность компании со временем увеличивать свою акционерную стоимость.

Высокий показатель VAM указывает на эффективное управление и высокую операционную способность. С другой стороны, низкий VAM может указывать на то, что стоимость управленческих акций и инвестиций меньше, чем стоимость капитала, внесенного инвесторами компании.

Добавленная стоимость наличными

Это помогает измерить сумму денежных средств, которую бизнес генерирует в результате своей деятельности.

Добавленная денежная стоимость (VAE) = Операционный денежный поток - Операционный денежный поток Спрос.

VAE дает инвесторам представление о способности компании генерировать денежные средства от одного финансового периода к другому.

значение

Концепция добавленной стоимости очень важна в маркетинге и управлении бизнесом, поскольку она действует как стимул для клиентов покупать продукт или подписываться на услугу.

Это средство привлечения клиентов. Повышая ценность продукта или услуги, компания может привлечь новых клиентов, которые ищут более качественные продукты и услуги по разумной цене.

Это также помогает компании сохранять и укреплять лояльность существующих клиентов.

Компания также может быстро выйти на новый рынок, предлагая улучшенный продукт, который предлагает клиентам большую ценность по сравнению с продуктами конкурентов.

Добавленная стоимость предлагает конкурентное преимущество для компаний, работающих на переполненном рынке, где конкуренты предлагают аналогичные продукты или услуги. Это связано с тем, что покупатели всегда ищут в продукте что-то особенное или дополнительное.

Добавленная стоимость в бренде

В системе свободного рынка клиенты будут готовы подумать о том, чтобы заплатить больше, если они почувствуют, что они получают больше за свои деньги, будь то функционально, эмоционально, выразительно или иным образом. У брендов есть возможность добавить эту дополнительную ценность, будь то реальная или мнимая.

Те, кто пьет кока-колу, пьют не просто липкий коричневый напиток, а напиток с множеством оттенков.

Их вкус и способность утолять жажду относительно менее важны для их целевых рынков, чем их способность вызывать желаемый образ жизни или способствовать положительным ассоциациям друг с другом.

Относительная важность функциональных и эмоциональных ценностей очевидна из тестов слепого вкуса как в производстве колы, так и в пивоварении.

Некоторые участники, заявившие, что верны одному бренду, предпочитали вкус другого, пока им не сказали, что они пили. После этого предпочтение вернулось к привычной отметке.

Примеры

Примером функции с добавленной стоимостью в продукте, таком как ноутбук, может быть двухлетняя гарантия, которая включает бесплатную поддержку.

Когда BMW сходит с конвейера, он продается по высокой цене сверх себестоимости из-за своей репутации производителя с высокими характеристиками и надежной механикой. Добавленная стоимость была создана брендом и годами совершенствования.

Когда образец продукта предоставляется бесплатно при покупке другого сопутствующего продукта по обычной или со скидкой, например, бесплатная маленькая бутылка жидкости для полоскания рта для покупки зубной пасты огромного размера.

Другой пример добавления ценности к продукту - это процесс обеспечения качества, такой как сертификация ISO, чтобы установить превосходное качество продукта.

В этих случаях продукты, прошедшие сертификацию, могут размещать логотип ISO на своей упаковке, чтобы показать покупателям, что продукт высшего качества. Очевидно, что покупатели, ищущие качество, выберут продукт, сертифицированный ISO, вместо обычного.

Добавленная стоимость в маркетинге

Примером могут служить дополнительные услуги, предлагаемые операторами телефонной связи. Эти дополнительные услуги включают возможность конференц-связи, голосовых сообщений, игр и подключения к Интернету по телефону.

Компании, которые создают сильные бренды, добавляют ценность, просто добавляя свой логотип к любому продукту. Nike Inc. может продавать обувь по гораздо более высокой цене, чем другие конкуренты. Однако стоимость их производства схожа.

Бренд Nike, представленный на спортивной одежде лучших университетских и профессиональных спортивных команд, олицетворяет качество, которым пользуются элитные спортсмены.

Amazon находится в авангарде электронного обслуживания клиентов, придерживаясь политики автоматического возмещения средств за плохое обслуживание, бесплатной доставки и гарантии цены на заказанные товары.

Потребители настолько привыкли к их услугам, что не прочь платить ежегодную плату за членство в Amazon Prime. Это потому, что они ценят срок доставки заказов в два дня.

Ссылки

1. Уилл Кентон (2017). Добавленная стоимость. Investopedia. Взято с сайта investopedia.com.
2. Википедия, бесплатная энциклопедия (2019). Добавленная стоимость. Взято с: en.wikipedia.org.
3. Деловой словарь (2019). Добавленная стоимость. Взято с сайта: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Добавленная стоимость. Взято с: enterprisefinanceinstitute.com.
5. Business Pundit (2019). Добавленная стоимость. Взято с сайта businesspundit.com.
6. Алан Каплан (2019). Важность повышения ценности вашего бренда. Мой бизнес. Взято с: mybusiness.com.au.