6 НАИБОЛЕЕ АКТУАЛЬНЫХ ТИПОВ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА - КУЛЬТУРНЫЙ СЛОВАРЬ - 2026

Основными типами сегментации рынка являются поведенческая, демографическая, психографическая и географическая сегментация, которая учитывает тип отрасли и основана на предлагаемых продуктах или услугах.

Сегментация рынка - это процесс, с помощью которого определяется большой однородный рынок и подразделяется на несколько идентифицируемых сегментов со схожими потребностями, желаниями или характеристиками спроса.

Его цель - разработать комплекс маркетинга, отвечающий ожиданиям клиентов в каждом сегменте.

Немногие компании достаточно велики, чтобы удовлетворить потребности всего рынка, поэтому большинству необходимо разделить общие потребности на сегменты, чтобы выбрать те, для удовлетворения которых компания лучше всего подготовлена.

Сегментация рынка - также эффективный способ найти лучший способ привлечь клиентов.

Разделив рынок на небольшие группы или определенные группы клиентов, можно создать точные стратегии, необходимые для достижения каждой группы клиентов.

Чтобы провести хорошую сегментацию рынка, необходимо иметь возможность измерить рассматриваемую группу, и это должно быть достаточно большим, чтобы получить прибыль.

При хорошей сегментации группа должна быть стабильной и не исчезать с течением времени, и должна быть возможность привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинговой деятельности.

6 основных типов сегментации рынка

1- Демографическая сегментация

Демографический таргетинг - один из самых простых и, вероятно, наиболее широко используемый таргетинг. Большинство компаний используют его, чтобы привлечь нужное население к использованию их продуктов.

Рынки можно сегментировать по множеству различных характеристик, таких как возраст, доход, размер семьи, род занятий, религия, национальность, пол и раса, среди других критериев.

Этот тип разделения позволяет вам конкретно посмотреть на возраст клиентов или происхождение конкурентов в конкретной отрасли.

Когда вы группируете своих клиентов по демографическому признаку, вы можете разработать стратегию для их конкретного охвата, поскольку люди, принадлежащие к определенным демографическим группам, обычно одинаково реагируют на рекламу.

Такое разделение рынка учитывается практически во всех отраслях: от автомобилей, косметических товаров и мобильных телефонов до одежды и обуви.

Он основан на предположении, что на покупательское поведение клиентов влияет их демография.

Пример такой сегментации можно наблюдать на автомобильном рынке. Этот рынок имеет разные ценовые диапазоны; Например, Maruti производит более дешевые автомобили, поэтому ориентирована на людей среднего класса.

С другой стороны, BMW производит более дорогие автомобили, поэтому ее цель - привлечь покупателей высокого класса.

2- Поведенческая сегментация

Этот тип сегментации разделяет население на основе их поведения и модели принятия решений.

Продвигать товар или услугу можно в зависимости от поведения человека. Например, молодые люди предпочитают ароматный кофе, а любители спорта часто используют дезодоранты-спреи.

Поведение - отличный способ определить лояльность. Как правило, лояльность клиентов к определенному бренду помогает рекламодателям разделить их на более мелкие группы.

Пример такой сегментации - реклама во время праздников. В Рождество модели потребления отличаются от моделей потребления в другие дни.

3- Психографическая сегментация

Это подразделение определяет сегмент рынка через образ жизни, деятельность, интересы и мнения людей.

Эта сегментация похожа на поведенческую, но психографическая также учитывает психологические аспекты покупательского поведения потребителей.

Аудитория делится в зависимости от вашей личности, образа жизни и отношения. Этот процесс сегментации основан на предположении, что покупательский состав может зависеть от его личности и образа жизни.

Личность - это сочетание характеристик, составляющих индивидуальный характер (привычки, отношение, темперамент, среди других факторов), а образ жизни - это образ жизни человека.

Используя эту информацию, вы можете составить представление о том, как людям нравится проводить свободное время и что заставляет их реагировать быстрее.

Определяя деятельность и интересы целевого рынка, вы можете разрабатывать продукты и услуги, которые идеально соответствуют вашим потребностям.

Например, магазины одежды, такие как Zara, сегментируют свой рынок на основе образа жизни: покупатели, которым нужны последние тенденции или одежда для определенного образа жизни, могут покупать там свою одежду.

4- Географическая сегментация

Этот тип сегментации рынка разделяет людей по географическому признаку. У потенциальных клиентов разные потребности в зависимости от географии их нахождения.

Такое разделение рынка важно для компаний, поскольку у людей из разных регионов могут быть разные требования.

Например, компания может продавать обогреватели в холодных странах с тяжелыми зимами, в то время как эта же компания может продавать кондиционеры в более теплых странах или странах с интенсивным летом.

Сегодня масштабы отраслей выше, чем в прошлом, но компании продолжают использовать принципы географической сегментации, когда хотят расширить свой бизнес в более локальных или международных регионах.

5- Сегментация по отраслям

Этот рынок разделен на разные отрасли. Например, отрасль сельского хозяйства может быть определена и может включать все, что связано с этой областью: от крупных производителей продуктов питания до небольших семейных ферм.

Это может быть дополнительно уточнено, сегментируя по таким продуктам, как молочные продукты, мясо, органические продукты, фрукты и другие. Чем конкретнее, тем выше вероятность определения потребительского рынка.

6- Сегментация по предлагаемым продуктам или услугам

Вы можете выбрать широкую категорию, например компьютеры, или конкретную нишу, например, оконные шторы.

Его также можно сегментировать с точки зрения обслуживания: от широкой категории, такой как ремонт автомобилей, до конкретного пункта, например, тормозов или чистки форсунок.

Чем конкретнее таргетинг, тем больше вероятность того, что реклама, продукт или услуга будут успешными.

Ссылки

1. 7 типов сегментации рынка (2015). Восстановлено с blog.udemy.com
2. Сегментация рынка - определение, основы, виды и примеры (2017). Получено с feeddough.com
3. 4 типа сегментации рынка и способы их использования (2017). Получено с marketing91.com
4. Сегментация рынка. Восстановлено с businessdictionary.com
5. Сегментация рынка. Получено с investopeidia.com