ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА: ИЗ ЧЕГО ОНА СОСТОИТ И ЦЕЛИ - ДУДАС - 2024

Ценовая политика компании определяется как часть маркетингового плана , где денежная стоимость , что организация просит в обмен на товары или услуги , которые она продает является набор. Эти цены должны быть установлены в результате всесторонней оценки и анализа всех переменных, влияющих на процесс.

Среди этих переменных - стоимость материалов, количество произведенного, общие цены, желаемая маржа прибыли, рынок, клиенты, их покупательная способность и факторы производства, среди прочего. Чтобы синтезировать все это, ценовая политика должна быть установлена ​​с учетом ряда определяющих факторов.

Один из этих факторов включает цели организации. Необходимо определить, какие цели преследует компания в отношении ценовой политики, которую она решает использовать в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Стоимость продукта или услуги также важна, чтобы знать лимит, в котором окупаются инвестиции.

В этом случае цена не должна снижать общую стоимость товара; в противном случае он понесет убытки. Кроме того, эластичность спроса играет фундаментальную роль в определении цен: в зависимости от того, как рынок реагирует на изменение ставок, можно будет определить, в какой степени возможно установить ту или иную цену.

Точно так же ценность, которую клиенты придают продукту, является очень ценной информацией, поскольку знание имиджа продукта или услуги у клиентов позволит нам узнать, какую цену мы можем на нее поставить.

Наконец, необходимо учитывать конкуренцию: продукты-заменители имеют решающее значение при определении ценовой политики.

Из чего он состоит?

Как мы уже говорили, ценовая политика заключается в определении рыночной стоимости, которую компания придает своим продуктам и услугам. Для этого необходимо сделать три шага:

Детализируйте цены

Первым шагом должно быть упорядоченное обобщение всех продуктов и услуг, предлагаемых организацией, с разделением по линейкам продуктов, бизнес-единицам и другим категориям.

После этого необходимо установить рыночную цену, сначала без НДС, а затем добавив соответствующий НДС для каждого из них.

Таким образом, у компании будет обобщенное представление об общей ценовой политике с учетом будущих изменений и годового маркетингового плана.

Анализ цен и затрат

Как только доступны различные цены, необходимо провести подробный анализ всех производственных затрат и рыночных цен.

Внешний анализ

Это относится к анализу цен конкурентов и общего рынка, на котором работает компания. Некоторые возможные анализы могут быть следующими:

- Проанализируйте средние цены по сравнению с рыночными.

- Анализ цен на все товары и услуги прямых конкурентов организации.

- Анализ цен на все товары и услуги косвенных конкурентов компании, в том числе на товары-заменители.

- Анализ дисконтной политики конкурентов и рынка.

Внутренний анализ

Внутри самой организации он должен анализировать общие затраты на производство товаров и / или услуг, которые она продает. Некоторые из этих анализов могут быть:

- Постоянные и переменные издержки (прямые и косвенные) производства, наценка от продаж для всех продуктов и услуг, которые продает компания.

- Затраты на маркетинговые действия и их рентабельность.

- Общие затраты, маржа и общий доход по каждому продукту и / или услуге и, следовательно, прибыльность всех продуктов и услуг, которые продает компания.

Определение новых ставок

С данными, полученными на данный момент, пора отмечать новые цены на продукты и услуги компании.

В одних случаях они будут сохранены, в других их придется увеличивать, а в других - уменьшать. В любом случае они должны быть согласованы с остальными действиями маркетингового плана.

Кроме того, необходимо будет принять во внимание политику скидок и акций, которая была принята для достижения предложенных целей.

Неадекватная ценовая политика может привести к безвозвратным убыткам, поэтому над ее фиксацией нужно работать, и компания должна уделять этому необходимое время.

цели

С помощью ценовой политики компания должна решить, как она хочет позиционировать себя на рынке для каждого из своих продуктов и / или услуг. Для этого он должен иметь четкие и краткие цели, способствующие реализации наиболее подходящей ценовой политики.

Цели, которых можно достичь с помощью ценовой политики, разнообразны. Вот несколько очень распространенных:

Выживание

Устанавливая цены выше постоянных и переменных затрат компании, она может выжить. Это краткосрочная цель, поскольку в долгосрочной перспективе следует стремиться к более амбициозным целям, таким как улучшение качества; в противном случае компания быстро вымрет.

Максимизация прибыли

Эта цель направлена ​​на максимальное увеличение прибыли компании. Возможны три подхода:

оптимизация

Оптимизация прибыли направлена ​​на то, чтобы заработать как можно больше. Однако это не рекомендуется, поскольку сложно определить оптимальную цену для достижения этой цели.

Удовлетворительные единицы

В этом случае цель состоит в том, чтобы получить удовлетворительные выгоды для акционеров, соответствующие типу отрасли.

Возврат инвестиций (ROI)

Он наиболее распространен, так как получаемая рентабельность измеряется исходя из активов компании.

Доля рынка

С этой целью измеряется соотношение между прибылью от продаж компании и прибылью от продаж на рынке в целом; то есть компания плюс ее конкуренты.

Увеличить объем продаж

Эта цель пытается увеличить объем продаж независимо от прибыльности, окружающей среды или конкуренции. Бывают случаи, когда компании готовы нести убытки, чтобы достичь этой цели и выйти на рынок.

Лидерство в качестве продукции

Эта цель направлена ​​на поиск наиболее идеального сочетания высокой цены, качества и роскоши с очень сильной и лояльной клиентской базой.

Ссылки

1. Чинкота, Майкл и Котабе, Масааки (2001) «Управление маркетингом», International Thomson Publishers.
2. Котлер, Филип и Келлер, Кевин (2006) «Управление маркетингом», 12-е издание Prentice Hall.
3. Лэмб, Чарльз, Волосы, Джозеф и МакДэниел, Карл (2002). «Маркетинг», 6-е издание, International Thomson Editores.
4. Стэнтон, Уильям, Этцель, Майкл и Уокер, Брюс (2004) «Основы маркетинга», 13-е. Издание, McGraw-Hill Interamericana.
5. Керин, Роджер, Берковиц, Эрик, Хартли, Стивен и Руделиус, Уильям (2004) «Маркетинг», 7-е издание, McGraw-Hill Interamericana.