ТОРГОВАЯ СИЛА ПОСТАВЩИКОВ: АСПЕКТЫ, ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2024

Переговорная сила поставщиков описывается как давление , что поставщики могут оказать на компании за счет повышения цен, снижения качества или уменьшения доступности своей продукции. Все это требует затрат для покупателя.

Это одна из сил в рамках отраслевого анализа пяти сил, созданных Портером. Именно имидж противопоставляется рыночной силе покупателей.

Источник: pixabay.com

Сила поставщиков на переговорах может повлиять на конкурентную среду покупателей в отрасли и влияет на способность покупателя добиваться прибыльности. Компании являются покупателями, а те, кто поставляет эти компании, являются поставщиками.

Это одна из сил, которые формируют конкурентную среду отрасли и помогают определить ее привлекательность. К другим силам относятся конкурентное соперничество, рыночная сила покупателей, угроза замены и угроза появления новых участников.

Аспекты, определяющие высокую переговорную силу

Все отрасли промышленности нуждаются в сырье в качестве сырья для своего процесса. Это важная функция, требующая прочных отношений между покупателями и продавцами.

Если поставщиков будет меньше или у них есть определенные сильные стороны и знания, они смогут иметь значительную власть в отрасли.

Сила продавца, которую изучил Портер, включает несколько факторов, определяющих переговорную силу продавца:

Количество поставщиков по отношению к количеству покупателей

Если поставщики сокращены по сравнению с покупателями, что означает, что поставщиков мало, а покупателей много, рыночная сила поставщиков будет высокой.

Стоимость обмена покупателем

Если затраты на переключение со стороны покупателя, то есть затраты на замену продукта одного поставщика на продукт другого поставщика, высоки, рыночная сила поставщиков будет высокой.

Возможность интеграции поставщиками

Если поставщики могут быть легко интегрированы или могут начать производство продукта, производимого покупателем, тогда сила поставщика высока.

Доступны продукты-заменители

Если на рынке отсутствуют продукты-заменители, власть поставщика высока.

Зависимость от продажи поставщика покупателю

Торговая сила поставщиков высока, если покупатель не составляет значительную часть продаж поставщика.

Зависимость покупателя от товара поставщика

Если продукция поставщика сильно дифференцирована, значит, переговорная сила поставщика высока.

Власть поставщика также высока, если покупатель не чувствителен к цене и плохо разбирается в продукте.

Точно так же и доступность поставщика для немедленной покупки.

Анализ рыночной силы поставщиков

При проведении анализа влияния поставщиков в отрасли следует отметить, что низкая мощность поставщиков увеличивает потенциал прибыли и создает более привлекательную отрасль, поскольку поставщики не сдерживают покупателей.

Высокая власть поставщиков снижает потенциальную прибыль и делает отрасль менее привлекательной, поскольку покупателям приходится больше полагаться на поставщиков.

Если влияние поставщика на рынке станет слишком сильным, компании будут пытаться найти способы уменьшить это влияние. Если спрос на продукт достаточно высок, могут быть способы разработки альтернатив для производства или продажи продукта, которые уменьшают возможности поставщика.

Примеры

-Промышленность быстрого питания

Чтобы определить переговорную силу поставщиков, с которой McDonald's сталкивается в индустрии быстрого питания, рассматривается следующий анализ:

Количество поставщиков по отношению к покупателям

По отношению к покупателям (компаниям) существует значительное количество поставщиков. Следовательно, мощность провайдера невысока.

Дифференцированные продукты

Поставщики с сильными брендами смогут осуществлять больший контроль. Например, поставщики приправы могут воспользоваться тем, что потребители отдают предпочтение их торговой марке по сравнению с дженериками того же типа.

Кроме того, варианты напитков, такие как предпочтение Coca-Cola перед Pepsi, могут увести людей из одной сети в другую.

Зависимость от продажи поставщика покупателю

Если предположить, что у поставщиков мало клиентов, они, скорее всего, уступят спросу покупателей.

Поскольку неизвестно, мало или много покупателей у этих поставщиков, разумным ответом будет компромисс. Поэтому мощность провайдера средняя.

Обменные расходы

Поскольку в индустрии быстрого питания существует значительное количество поставщиков, затраты на переход невысоки для покупателей. Мощность провайдера низкая.

интеграция

В индустрии быстрого питания наблюдается низкая интеграция поставщиков, и вероятность этого также невысока.

вывод

В целом, McDonald's сталкивается с низкой рыночной властью со стороны поставщиков. Таким образом, влияние поставщика не является проблемой для McDonald's в индустрии быстрого питания.

-Алмазная промышленность

Мировая алмазная промышленность исторически контролировалась всемирно известной компанией De Beers.

Цепочка поставок алмазов очень широка и включает в себя такие процессы, как разведка, добыча, сортировка, огранка и полировка, производство ювелирных изделий и розничная торговля.

Проблемы переговорной силы

На рынке растет число конкурентов, что означает увеличение предложения алмазов на рынке.

В прошлом De Beers решала проблему избыточного предложения, собирая и храня алмазы для продажи в случае необходимости.

Это означало огромную власть поставщика над отраслью. С изменением структуры рынка и давлением законов против картелей эта власть несколько уменьшилась.

De Beers теперь больше сосредоточена на репозиционировании себя в качестве предпочтительного поставщика, а не единственного поставщика. Он также уделяет больше внимания более сильной вертикальной интеграции, переходу к розничной торговле с добавленной стоимостью и альянсам с модными брендами премиум-класса, такими как Louis Vuitton.

С другой стороны, растет понимание и протесты против так называемых кровавых алмазов, что заставляет поставщиков использовать передовые методы.

Кроме того, растет рынок синтетических алмазов, потому что технологии позволяют производить их почти по цене, равной стоимости природных. Это изменило прибыльность и восприятие покупателями ценности.

Ссылки

1. CFI (2019). Рыночная власть поставщиков. Взято с: enterprisefinanceinstitute.com.
2. Джеймс Уилкинсон (2013). Сила поставщика (одна из пяти сил Портера). Стратегический финансовый директор. Взято с сайта: strategycfo.com.
3. Мартин (2014). Сила поставщиков на переговорах - модель пяти сил Портера. Взято с: cleverism.com.
4. Марс (2019). Сила поставщиков на переговорах: пять сил Портера. Взято с сайта learn.marsdd.com.
5. Академия оценки (2019). Пять сил Портера - переговорная сила поставщиков. Взято с: valuationacademy.com.