В ЧЕМ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО МАЙКЛА ПОРТЕРА? - РАБОТА - 2025

В « Конкурентных преимуществах» Майкла Портера говорится, что есть три основных способа позиционировать себя на рынке по сравнению с конкурентами: самые низкие цены, дифференциация и сосредоточенность.

Майкл Портер - американский экономист, профессор и исследователь Гарвардского университета. Портер опубликовал серию работ в области бизнес-стратегии, которая считается очень влиятельной в современных корпоративных моделях.

Майкл портер

В 1985 году он опубликовал книгу «Конкурентное преимущество», специально предназначенную для руководителей высшего звена, но оказавшую большое влияние на многих людей на разных уровнях бизнеса, заинтересованных в знании наиболее эффективных способов добиться успеха в бизнесе.

Портер утверждает, что у каждой компании должна быть четкая стратегия, потому что только с ее помощью можно будет превзойти конкурентов.

По словам Портера, фундаментальной частью стратегии является определение конкурентного преимущества компании, преимущества, которое будет устойчивым в течение всей жизни указанной компании и позволит ей противостоять конкурентам в этом секторе.

Другой фундаментальной идеей мышления Портера является представление о цепочке создания стоимости, которая возникает как следствие добавления стоимости к каждому из видов деятельности, являющихся частью компании.

Концепция конкурентного преимущества Майкла Портера предполагала изменение структуры корпоративных стратегий и побудила многих предпринимателей, больших и малых, реализовать на практике эти идеи, которые он представил в упрощенной форме.

Возможно, вас заинтересует «Алмаз Портера: определение и его четыре столпа».

Виды конкурентного преимущества по Портеру

По низким ценам

Этот вид конкурентного преимущества связан со способностью компании предлагать товар или услугу по самой низкой цене на рынке.

Компания сможет предложить более низкие цены, чем ее конкуренты, если она сможет производить эти продукты или услуги по невысокой цене.

Это представление основано на следующем: если потребителю представлены два продукта-заменителя, и один из них дешевле другого, этот потребитель будет склонен выбирать наименее дорогой продукт.

Лидерство в области низких цен не обязательно предполагает, что произведенный продукт лучше или хуже по качеству, чем у конкурентов.

Это относится исключительно к позиционированию, создаваемому предложением продуктов или услуг по ценам ниже, чем у компаний-конкурентов.

Среди факторов, которые могут повлиять на формирование лидерства из-за низких затрат, выделяется эффект масштаба.

Этот термин относится к низкой стоимости производства, которую компания может достичь при высоком уровне производства: чем выше уровень производства, тем ниже затраты. Любая крупная производственная компания - это пример экономии на масштабе.

Еще одним фактором, который может повлиять на создание конкурентного преимущества из-за низких цен, может быть расположение производительных отраслей в географических областях, что подразумевает меньшие инвестиции в такие аспекты, как оплата труда, оплата услуг или обслуживание физического пространства.

По дифференциации

В случае конкурентного преимущества за счет дифференциации компания предлагает продукт или услугу, которые воспринимаются общественностью как превосходящие продукты или услуги-заменители, предлагаемые другими компаниями на рынке.

Хотя все производственные процессы всегда направлены на создание продуктов или услуг наиболее продуктивным способом (т. Е. Создание наивысшего качества при вложении наименьшего количества ресурсов), в конкурентных преимуществах за счет дифференциации больше не уделяется внимания предложению цена ниже, чем у компаний-конкурентов.

Дифференциация может основываться на различных аспектах, которые соответствуют тому, какие преимущества может предложить компания, которые повышают ценность продукта или услуги и настолько важны для потребителя, что он может быть готов инвестировать больше денег, чтобы получить то, что он рассмотрит продукт лучше, чем то, что могут предложить конкуренты.

С этой точки зрения инновации играют ключевую роль, потому что они предлагают одну или несколько действительно замечательных характеристик, чтобы продукт или услуга были очень ценными для потребителя.

Одним из наиболее характерных примеров конкурентного преимущества за счет дифференциации является компания Apple, которая постоянно предлагает продукты, предлагающие некоторые новшества, и, хотя ее предложение не включает цены ниже, чем у конкурентов, это одна из самых продаваемых отраслей технологических продуктов. .

По фокусу

Это конкурентное преимущество связано с абсолютной приверженностью к полному пониманию характеристик и потребностей общества или цели, которой компания предлагает определенный продукт или услугу.

Поскольку сосредоточение внимания на конкретной цели подразумевает почти абсолютную преданность этой аудитории, это конкурентное преимущество обычно возникает на небольших рынках. Акцент делается на создании максимально персонализированного опыта.

Фокус можно создать, применив перспективу низкой цены или дифференциации. В любом случае конечная цель - дать потребителю почувствовать заботу непосредственно и лично.

Как правило, очень крупные отрасли, ориентированные на работу с довольно крупными рынками, не имеют такого рода конкурентных преимуществ.

Небольшие компании с большей возможностью персонализированного охвата клиентов могут иметь возможность эффективно нацеливать своих клиентов.

Противники видения Портера

В 2014 году экономист Рита Гюнтер МакГрат опубликовала книгу под названием «Конец конкурентного преимущества».

В этой работе он утверждает, что в нынешних условиях общества концепция конкурентного преимущества уже не является самой точной и приводит к другому типу преимущества: временному преимуществу.

Это видение основано на том факте, что сегодня потребителей не так легко изучать и прогнозировать, как в прошлые времена, и это означает, что конкурентные преимущества, которые можно выявить, не сохраняются с течением времени из-за большой изменчивости рынка. Потребительское поведение.

Видение модели временного преимущества показывает, что компания добьется лучших результатов, если будет работать над несколькими преимуществами одновременно, и эти преимущества будут временными, потому что они могут меняться, всегда в зависимости от движения рынка.

Ссылки

1. «Сравнительное преимущество» в Инвестопедии. Получено 8 сентября 2017 г. из Investopedia: investopedia.com.
2. Сателл, Г. «Почему способность к сотрудничеству - новое конкурентное преимущество» (4 декабря 2017 г.) в Forbes. Получено 8 сентября 2017 г. из Forbes: forbes.com
3. Гюнтер, Р. «Переходное преимущество» (июнь 2013 г.) в Harvard Business Review. Получено 8 сентября 2017 г. из Harvard Business Review: hbr.org.
4. «Майкл Портер» (1 августа 2008 г.) в The Economist. Получено 8 сентября 2017 г. из журнала The Economist: Economist.com.
5. Амадео К. «Что такое конкурентное преимущество? 3 стратегии, которые работают »(11 мая 2017 г.) в The balance. Получено 8 сентября 2017 г. с сайта The balance: thebalance.com.
6. «Apple снизила прибыль, но увеличила продажи iPhone» (31 января 2017 г.) в El Informador. Получено 8 сентября 2017 г. с сайта El Informador: informador.com.mx.
7. «Майкл Э. Портер» в Гарвардской школе бизнеса. Получено 8 сентября 2017 г. из Гарвардской школы бизнеса: hbs.edu.
8. «Конкурентное преимущество» (4 августа 2008 г.) в The Economist. Получено 8 сентября 2017 г. из журнала The Economist: Economist.com.