- Критерии выбора целевого рынка
- Процесс выбора целевого рынка
- Соображения по сегментации рынка
- Важность выбора целевого рынка
- Ссылки
Целевой рынок является специфической нишей рынка , к которому будет направлено сообщение о продукте или услуге, с целью убедить его продолжить его покупку.
Целевой рынок возникает после сегментации рынка; является одной из групп, полученных в результате этой процедуры. Как только этот рынок определен, мы приступаем к позиционированию бренда или продукта.
Другое название, которое получает целевой рынок, - target, слово заимствовано из английского языка, но широко используется в сфере рекламы.
При выборе целевого рынка люди с одинаковыми или очень похожими демографическими и психографическими характеристиками, а также с очень похожими вкусами и потребностями объединяются в одну группу.
Если рекламодатели не выбирают целевой или целевой рынок, позиционирование продукта или услуги усложняется, поскольку выделяемая информация не подвергается дискриминации в соответствии со вкусами и потребностями потенциального покупателя.
Понятие целевого рынка связано с микромаркетингом, в котором рекламные кампании нацелены на очень определенные группы клиентов.
Критерии выбора целевого рынка
Процесс выбора определенного рынка известен как сегментация рынка.
Некоторые из критериев, которые принимаются во внимание для этой цели:
- Географическое положение
- Возраст
- секс
- Уровень закупки и / или покупательная способность
- Уровень обучения
- Образ жизни
- Физическое состояние
- Музыкальные предпочтения
- Перевозка
- Привычки использования информационных и коммуникационных медиа
Этот список может содержать другие элементы, потому что он предназначен для выявления как можно большего количества черт, чтобы с уверенностью знать, что, когда и как продавать что-то этой группе людей.
Эти критерии объединяют людей, превращают их в существ, которые общаются и понимают друг друга, развивают общие привычки. Благодаря этому их можно считать целевым рынком.
Процесс выбора целевого рынка
Есть разные способы выбора целевого рынка. Маркетинговый стратег Дэвид Меерман Скотт советует выбирать целевой рынок, основываясь на ответах на такие вопросы, как:
- Каковы ваши цели и стремления?
- Каковы ваши мотивы?
- Что для них важно?
- Какие у вас проблемы?
- Какие твои любимые темы?
- Какое у вас образование или социальное происхождение?
- Чем ты занимаешься? Чем они зарабатывают на жизнь?
- Сколько они зарабатывают?
- Что влияет на вашу покупку?
- Это мужчины или женщины?
- Сколько им лет?
- Где они живут?
- Есть ли у них какие-либо ограничения на покупку продукта?
К этому списку можно добавить любой другой вопрос, который поможет лучше разграничить характеристики той группы людей, которая будет охвачена рекламой.
Соображения по сегментации рынка
С течением времени и достижением в области психологии и технологий сегментация рынка стала более сложной, как и способы интерпретации данных.
Например, таргетинг только по возрасту сегодня может быть рискованным, потому что люди могут вести образ жизни, не связанный с тем, что обычно предполагается делать в этом возрасте.
Кроме того, есть люди, которые повторяют, продвигают или пропускают этапы своей жизни. Эти тонкости необходимо учитывать при сегментации, поскольку они влияют на вкусы, предпочтения и привычки людей.
Важность выбора целевого рынка
Бизнес не может удовлетворить потребности всего населения; затем они прибегают к определению той конкретной группы людей, в которой они могут удовлетворить свои потребности.
Определение целевого рынка позволяет сосредоточить маркетинговые усилия в четко определенной группе с очень похожими потребностями и покупательскими привычками. Кроме того, каждый продукт и / или услуга предназначены для определенного типа потребителей.
Есть тесты продукта, которые проводятся перед его маркетингом. Эти тесты проводятся с «типичными» членами определенного целевого рынка.
Среди этих тестов выделяется фокус-группа, которая проводится для отслеживания того, какие преимущества продукта воспринимаются его потенциальными покупателями, чтобы выделить эти характеристики в рекламных сообщениях. Также там вы можете определить возможные корректировки, которые необходимо внести.
Эта оценка может продолжаться даже после запуска продукта, чтобы компания могла измерить и понять потребности своих клиентов.
Еще одна причина определения целевого рынка заключается в том, что он влияет на распространение, цену, продвижение и характеристики самого продукта.
Иногда бывает, что проработка и разграничение этого целевого рынка настолько хороши, что успех продукта открывает двери на другие рынки.
Ссылки
- Андраде, Нэнси и другие (2008). Сегментация рынка как основа для позиционирования франшиз быстрого питания в муниципалитете Маракайбо. Multiciences, январь-апрель, 91-104. Получено с: redalyc.org
- Предприниматель (з / ж). Целевой рынок. Получено с :repreneur.com
- Хименес, Рикардо (2007). Концепция целевого рынка. Получено с: merk2meta.blogspot.com
- Инвестопедия (з / ф). Целевой рынок. Получено с: investopedia.com
- Леон, Фран (2015). Вы знаете, что такое «целевой рынок»? Получено с: merca20.com
- Маркетинг и реклама (з / ж). Целевой рынок. Получено с: mercadeoypublicidad.com
- Вильялобос, Сусана. Маркетинг и клиент: знайте свой целевой рынок, чтобы увеличить свой доход! Получено с: strategy-marketing-online.com