ТОРГОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ, ВАЖНОСТЬ И НАВЫКИ - ДУДАС - 2025

Коммерческие переговоры это термин , используемый в бизнесе соглашения. Это означает достижение справедливого соглашения, получение максимальной прибыли при минимально возможных затратах, предоставляемых лицом на другом конце соглашения.

Это процесс, посредством которого две стороны с разными повестками дня согласовывают цену бизнес-операции, в которой они участвуют. Он отмечен сообщением интересов каждой стороны и того, чего они ожидают от соглашения.

Источник: pixabay.com

Переговоры - это нахождение точек согласия по списку требований другого и, таким образом, освобождение места для вас обоих. Переговоры становятся успешными, когда каждая сторона соглашается с потребностями другой.

Договоренность обычно возникает только в том случае, если обе стороны считают, что договоренность приносит им некоторую выгоду, то есть если договоренность является взаимовыгодной. Это стандартная функция на всех деловых переговорах.

Если все выгоды получает только одна сторона, переговоры идут наперекосяк. То есть он отражает плохие навыки ведения переговоров проигравшей команды.

значение

Навыки ведения переговоров необходимы для ведения бизнеса. Только путем активных деловых переговоров вы можете получить максимальную отдачу от своего противника и не допустить, чтобы вас использовали в своих интересах. Хорошие переговоры - хороший бизнес.

Получите выгодную сделку от поставщиков

С помощью торговых переговоров можно договориться о более низкой стоимости сырья и продукции. Это, в свою очередь, увеличит выручку и увеличит прибыль бизнеса.

Подготовьте будущие отношения

Это обязательство, которое дали обе стороны. Следовательно, он составляет основу для разрешения любого спора или конфликта, возникающего в коммерческих отношениях.

Получите хорошие контракты для компании

Хорошие контакты гарантируют и защищают права сторон. К тому же, он выдерживает испытание временем, не вызывая никакого интереса или конфликтов.

Защищать интеллектуальные права

Перед заключением сделки обе стороны должны уточнить право собственности на интеллектуальную собственность, чтобы в ближайшие дни не возникло никаких случаев нарушения авторских прав.

Самая важная и сложная часть ведения бизнеса

Переговоры включают в себя влияние на решения другого человека в соответствии с вашими собственными. Это непростая задача. Кроме того, у него есть потенциал для успеха или разрушения бизнеса.

Он может быстро двигаться в любом направлении. Поэтому при оформлении сделки важно не сдаться.

Навыки ведения коммерческих переговоров

Чтобы достичь отличного соглашения, переговорщик должен обладать определенными навыками. Смелость хорошего переговорщика позволяет получить от предложения максимальную отдачу.

Вы должны работать в более широких интересах компании. Вот некоторые из навыков, которые необходимо развить для участия в коммерческих переговорах.

связь

Если у вас нет отличных коммуникативных навыков, вы не сможете долго выжить на поле боя. Если переговорщику не хватает коммуникативных навыков, он, скорее всего, позволит другой стороне получить самый большой кусок пирога.

Кроме того, невозможно передать свои идеи и цели без эффективного общения. Здоровая и дружеская беседа между двумя сторонами должна привести к быстрому и взаимовыгодному соглашению.

Разрыв в общении или отсутствие ясности могут привести даже к острым спорам.

Доверять

Во время разговора с противником, чтобы прийти к соглашению, важно выглядеть уверенно и уверенно. Это оказывает тонкое психологическое воздействие на зрителей. Чтобы заставить кого-то купить предложение, вы должны продать его убежденно и уверенно.

Кроме того, у изящной речи есть преимущество. Если переговорщику придется искать слова, окажется, что ему не хватает уверенности. В результате люди, участвующие в соглашении, могут чувствовать себя некомфортно, принимая его обязательства.

харизма

Может быть, невозможно убедить кого-то заключить сделку, но можно завоевать его сердце и расположение. Логика проста и понятна.

Если вы можете произвести хорошее впечатление на оппонента, вы, вероятно, также сможете повлиять на его решение и заставить его отвечать требованиям.

Думать на ходу

Переговоры происходят спонтанно. Нет единственного способа сделать это. Вы всегда можете думать и делать домашнее задание. Однако на месте все может пойти не так, как планировалось.

Поскольку вы представляете компанию самостоятельно, вы должны быть начеку. Практика может не окупиться, если вы не импровизируете.

Тактика должна постоянно меняться в соответствии с потребностями момента и по мере достижения прогресса. Это очень важно, поскольку вес бизнеса ложится на плечи человека, ведущего переговоры от имени всей организации.

Думать о будущем

Человек, ведущий переговоры, всегда должен быть на несколько шагов впереди. Человеку очень важно иметь представление о будущем компании и о том, насколько важна для нее текущая сделка.

Вы должны глубоко знать свой бизнес и бизнес других, а также планы по выполнению миссии.

Необходимо четко понимать, чего вы хотите достичь с помощью соглашения, а также насколько важно это достичь. Таким образом, вы можете внести изменения, которые хотите внести.

Следует разработать планы на случай непредвиденных обстоятельств, если что-то пойдет не по плану. Таким образом, при планировании переговорщик может выбрать стратегии, которым следует следовать.

Хотя это может показаться противоречащим импровизированной части переговоров, о которой говорилось выше, факт остается фактом: успешные переговоры - это то и другое.

Поведение

Еще одна общая черта всех успешных переговорщиков - это их поведение: их поведение по отношению к оппоненту. Цель переговоров - выиграть то, что нужно, уважительно, не вступая в споры или конфликты.

Успешные переговорщики сохраняют дружеский настрой и, по крайней мере, в первые моменты разговора, больше сосредотачиваются на согласованных вещах. Еще одна вещь, которую следует помнить, - обсуждать вещи в порядке их важности.

Ссылки

1. Hughes Global Education (2019). Почему навыки ведения коммерческих переговоров важны в современной деловой среде? Взято с: hugheseducation.com.
2. Джеймс Чен (2018). Коммерческий трейдер. Investopedia. Взято с сайта investopedia.com.
3. Целевые рабочие места (2019). Коммерческие переговоры: область работы. Взято с сайта targetjobs.co.uk.
4. Хильда Лопес (2014). Коммерческие переговоры. Коммерческое право. Взято с: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Википедия, бесплатная энциклопедия (2019). Торг. Взято с: en.wikipedia.org.