ПРОМЫШЛЕННЫЙ РЫНОК: ХАРАКТЕРИСТИКИ, СЕГМЕНТЫ И СТРАТЕГИИ - КУЛЬТУРНЫЙ СЛОВАРЬ - 2025

Промышленный рынок состоит из пользователей , принадлежащих организации , которые покупают товары и услуги для производства других видов продукции. На этом рынке производитель - это тот, кто приобретает, например, группу химических веществ, из которых он будет производить удобрения, предназначенные для сельскохозяйственного рынка или также для частных лиц, которые будут использовать его в своих садах.

Промышленный пользователь известен как тот человек, который на этом рынке покупает их продукцию. Например, сайты, которые покупают средство для мытья полов у компании.

Таким образом, существует среда, в которой этот рынок развивается в больших масштабах. Продаваемые товары производятся в больших количествах, но у них есть определенное количество покупателей. Фактически, производители принимают во внимание всех своих пользователей, которые также находятся в промышленной среде.

Товары приобретаются для расширения ассортимента товаров и услуг, перепродажи их другим клиентам и выполнения операций, которые касаются компании. Учитывая огромное количество товаров в обращении, компании нуждаются друг в друге для производства своей продукции.

По этой причине промышленный рынок, хотя и является конкурентным, может подойти для кооперации, поскольку один и тот же объект требует различных видов сырья для того, чтобы поступить в продажу. Этот тип рынка состоит из множества компаний и корпораций, которые переходят из первичного сектора в третичный сектор экономики.

Характеристики промышленного рынка

Промышленный рынок характеризуется шестью фундаментальными аспектами:

Мало покупателей

Промышленный рынок не ориентирован на большое количество покупателей, как можно было бы предположить, но он ориентирован на наиболее подходящих покупателей и на тех, кто может сразу же использовать продукт.

Поэтому клиенты выбираются, выбираются стратегически, чтобы продажи были плодотворными.

Географическое распределение

Как правило, они сосредоточены в очень специфических городских или сельских районах. Промышленный рынок не вездесущ, но находится в определенных местах, где может быть большой объем производства, что, в свою очередь, требует большого количества персонала для передвижения по фабрике.

Будущее видение

Промышленный рынок не преследует столько удовлетворения насущных потребностей пользователей; Скорее, вы хотите мыслить нестандартно и, следовательно, строить долгосрочные планы, которые не зависят от чувствительности к цене.

Таким образом, рынок этого типа всегда пытается обновиться и заново изобрести свою продукцию, чтобы не остаться позади.

Сниженное влияние на спрос

Конкретно в финальном иске. Промышленный рынок отличается тем, что не оказывает большого влияния на то, что пользователи хотят покупать, поскольку у них уже есть установленные требования, которым должен соответствовать производитель.

Высокая покупательная способность

Промышленный рынок способен концентрировать большую покупательную способность благодаря тому простому факту, что у него высокий бюджет, при котором вы можете иметь больше с меньшими затратами, как в случае с оптовыми компаниями.

Рационализм

Покупка товаров осуществляется не по субъективным критериям, а по объективным признакам. Поскольку приобретения на промышленном рынке приносят большие деньги, необходимо знать, что покупать, когда и у кого, чтобы не потерять деньги.

Сегменты

Сегментов промышленного рынка много, но традиционно их объединяют в четыре:

Аграрный рынок

Это самый незаменимый из всех, поскольку именно он поддерживает миллионы людей и испытывает большее давление, поскольку перед лицом растущего спроса на продукты питания необходимо увеличивать производство.

Кроме того, на этот тип рынка влияют постоянные конфликты, которые вращаются вокруг владения землей и латифундий.

Рынок реселлеров

Основное внимание уделяется наличию посредников, через которые осуществляется перепродажа продуктов, размер прибыли которых превышает начальную цену продажи населению.

Хотя верно то, что он может поддаваться таким бедствиям, как спекуляции и накопление во времена дефицита, рынок торговых посредников используется для увеличения заводских продаж и создания косвенных рабочих мест.

Официальный сектор рынка

Это тот орган, в котором рассматриваются правительственный аппарат и его соответствующие зависимости, которые подпадают под его юрисдикцию. Ведение бизнеса на официальном рынке может быть выгодным при наличии хороших маркетинговых знаний, а также при наличии бюрократического и политического климата, благоприятствующего финансам.

Некоммерческий бизнес-рынок

Это относится к рынку разнородных компаний, которые не могут производить деньги в том же масштабе, что и другие рынки, поскольку их средства поступают от благотворительности или пожертвований отдельных лиц (политических партий, религиозных объединений, НПО и т. Д.).

Ваши маркетинговые проблемы больше, потому что вашу клиентуру нелегко привлечь.

Стратегии

Промышленный рынок, как и любой другой, можно развивать с помощью различных стратегий, которые помогут ему расти.

Многие из них отдают приоритет продаваемым продуктам, в то время как другие сосредотачиваются на адаптации к сегменту, к которому принадлежит компания.

Некоторые используют смешанную методологию, которая не игнорирует спрос и предложение, но также и потребительские цены и другие связанные факторы, такие как средства распределения и продаж.

Примеры промышленных рынков

Исходя из вышесказанного, промышленный рынок велик, что выражается в его огромных масштабах.

Этот факт наблюдается в горнодобывающей промышленности, рыболовстве, сельском хозяйстве, строительстве, транспорте, оптовой и розничной торговле, недвижимости, различных услугах, правительственной бюрократии и некоммерческих организациях, среди многих других.

Для того, чтобы вся эта коммерческая цепь работала, логистическая сеть, основанная на промышленных сегментах и ​​стратегиях, должна двигаться.

Ссылки

1. Гаага, Пол Н. (1985). Справочник по исследованию промышленного рынка. Лондон: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Исследование рынка: руководство по планированию, методологии и оценке. Лондон: Kogan Page Ltd.
3. Резерфорд, Дональд (2002). Экономический словарь Рутледжа, 2-е издание. Лондон: Рутледж.
4. Сабино, Карлос (1991). Словарь по экономике и финансам. Каракас: от редакции Панапо.
5. Вебстер, Фредерик Э. (1995). Стратегия промышленного маркетинга, 3-е издание. Нью-Джерси: Уайли.