7 ТИПЫ ЦЕН И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКИ - КУЛЬТУРНЫЙ СЛОВАРЬ - 2025

Эти типы цен относятся к различным стратегиям, которые используются для определения стоимости товара или услуг на рынке. В процессе ценообразования учитывается широкий спектр факторов.

Необходимо учитывать затраты на производство и распространение, предложение конкурентов, ситуацию в экономике, стратегии позиционирования и клиентов, которых вы хотите достичь.

Не всегда самая низкая цена является наиболее подходящей. Считается, что существуют разные типы клиентов, и их признание важно для установления цен.

В случае тех, кто не желает платить за дорогие товары, следует рассмотреть необходимые механизмы для снижения производственных затрат и предложения низких цен.

Однако есть также покупатели, для которых важно платить за продукт, который отличается от других. В этих случаях высокие цены могут быть приняты за показатель качества.

Хорошая стратегия ценообразования важна, поскольку она позволяет определить точную точку, в которой цена наиболее удобна для компании.

То есть такой тип цены, который позволяет получить максимальную выгоду от продажи товаров или услуг.

Типы цен

Вот некоторые из различных типов цен, которые компании часто используют для максимизации своей прибыли:

1- Премиум цена

Эта стратегия ценообразования предполагает запуск продукта по более высокой цене, чем у конкурентов, для достижения лучшего позиционирования.

В этих случаях необходимо, чтобы продвигаемый товар или услуга имел отличительные характеристики, оправдывающие дополнительные затраты.

Эти отличительные характеристики могут быть даны разными факторами. Одно из них может заключаться в превосходном качестве продукта, но оно также связано с маркетинговой стратегией, упаковкой и даже оформлением заведения.

Это может быть хорошей стратегией для компаний, выходящих на рынок с новым товаром или услугой.

Переход к стратегии премиального ценообразования может помочь максимизировать доход в течение первого жизненного цикла продукта.

2- Цены проникновения

Этот тип ценообразования обычно применяется для охвата клиентской базы на первом этапе жизненного цикла продукта.

Стратегия заключается в выходе на рынок по более низкой цене, чем у конкурентов, для привлечения внимания потенциальных клиентов.

Это может быть стратегия, которая дает хорошие результаты в долгосрочной перспективе, однако она может означать потери в первом жизненном цикле продукта.

Следовательно, необходимо применять его осторожно, потому что в непредвиденной ситуации, которая еще больше снижает размер прибыли. Это может поставить под угрозу весь ваш бизнес.

Эта стратегия часто используется с целью повышения узнаваемости бренда.

Однако после захвата желаемой доли рынка цены обычно повышаются в соответствии со среднерыночными показателями.

3- Цена экономии

Это тип цены, который призван привлечь тех потребителей, которые обращают внимание на цены.

Эта стратегия направлена ​​на снижение затрат, связанных с производством и маркетингом, чтобы предложить продукт по более низкой цене.

В результате эти продукты часто позиционируются в категории товаров, которые потребляются на регулярной основе, а не как предметы роскоши. Это может быть очень удобно для определенных компаний, поскольку обеспечивает постоянный денежный поток.

С другой стороны, эта ценовая стратегия не одинаково эффективна для всех компаний.

В случае крупных компаний это чрезвычайно полезно, но в случае начинающих компаний это обычно опасно, потому что сохранение низкой цены может снизить прибыль до неприемлемого уровня.

4- «Обезжиренная» цена

«Обезжиренная» или «легированная» цена - это стратегия, разработанная для максимизации выгод, которые компания получает при запуске новых продуктов и услуг.

Этот метод предполагает поддержание высоких цен на начальном этапе. Однако в дальнейшем компания постепенно снижает цены по мере появления на рынке конкурентов.

Эта ценовая стратегия направлена ​​на то, чтобы позволить компаниям максимизировать прибыль в первом жизненном цикле продукта.

Позже, благодаря сокращению, это позволяет привлечь новую аудиторию, более ориентированную на заботу о расходах.

С другой стороны, одним из главных преимуществ этой стратегии является то, что она позволяет компании окупить первоначальные затраты. Более того, это создает иллюзию качества и эксклюзивности, когда продукт впервые выходит на рынок.

5- Психологическая цена

Психологическое ценообразование относится к методам, которые используют продавцы, чтобы побудить клиентов реагировать эмоционально, а не логическим или практическим образом.

Его цель - увеличить спрос, создав иллюзию большей выгоды для потребителя.

Пример этой стратегии - когда цена товара составляет 9,99 вместо 10.

Хотя разница невелика, действие этой тенденции связано с тем, что потребители уделяют больше внимания первому числу, а не последнему.

6- Стоимость пакета

Этот тип цены основан на продаже нескольких предметов в пакете, чтобы предложить его пользователям по более низкой цене, чем если бы они покупали их по отдельности.

Эта стратегия эффективна для мобилизации продуктов, на продажу которых уходит больше всего времени. Однако это также помогает клиентам ощутить большую выгоду, поскольку они чувствуют, что получают что-то бесплатно.

Пакетные цены наиболее эффективны для тех компаний, которые продают дополнительные товары.

Например, ресторан может воспользоваться этой стратегией, добавив десерт на каждую тарелку.

Чтобы этот метод работал в случае малых предприятий, необходимо учитывать, что прибыль, получаемая от товаров с более высокой стоимостью, должна компенсировать убытки, которые вызывает продукция с более низкой стоимостью.

7- Географические цены

Это относится к колебаниям цен в зависимости от географического положения, в котором предлагаются товары.

Обычно на это особенно влияют изменения валюты, а также инфляционные процессы в каждой стране.

Это тип цены, который обычно применяется в транснациональных компаниях. Примером могут служить компании тяжелого машиностроения, которые при определении своей цены учитывают стоимость транспортировки в разные места, где они предлагают свою продукцию.

Ссылки

1. Башин, Х. (2017). 11 различных типов ценообразования и когда их использовать. Получено с: marketing91.com.
2. Чанд, С. (SF). 8 типов ценовых стратегий, обычно используемых фирмами. Получено с: yourarticlelibrary.com.
3. Экономическая дискуссия. (СФ). 4 типа методов ценообразования - объяснены. Получено с :conomicsdiscussion.net.
4. Маквайр, А. (SF). 6 различных ценовых стратегий: что подойдет вашему бизнесу? Получено с: quickbooks.intuit.com.