ВАЛОВЫЕ ПРОДАЖИ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ, КАК ИХ РАССЧИТАТЬ И ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2025

В валовые продажи это сумма , которая измеряет общий объем продаж компании в течение определенного периода времени. Эта сумма не была скорректирована с целью включения затрат, понесенных при реализации этих продаж, а также скидок или возвратов покупателем.

Включает все продажи наличными, кредитной картой, дебетовой картой и бизнес-кредитом до вычета скидок, сумм возврата товаров и льгот.

Источник: pixabay.com

Валовые продажи - это просто общая цифра. Это количество товаров, которые были перемещены с полок и проданы покупателям.

В первую очередь важно для компаний, работающих в сфере розничной торговли, валовые продажи отражают количество продукта, который компания продает, по сравнению с ее основными конкурентами.

Хотя применимость валовых продаж к успеху компании в некоторой степени спорна, это популярный показатель, используемый в розничных компаниях для сравнения общего размера организации и годового роста.

В чем он состоит?

Валовые продажи - это суммы, которые компания заработала и зарегистрировала от продаж своей продукции. Суммы взяты из счетов-фактур компании.

Суммы продаж брутто из счетов-фактур по продажам разносятся как «Продажи» в счете главной книги. Все возвраты, скидки и уступки должны регистрироваться отдельно в счетах доходов. Таким образом, руководство может увидеть величину этих элементов.

Хотя валовые продажи могут быть важным инструментом, особенно для магазинов, продающих товары в розницу, это не последнее слово в доходах компании.

В конечном счете, это отражение общей суммы дохода, которую бизнес генерирует за определенный период времени.

Валовые продажи обычно не включаются в отчет о прибылях и убытках или включаются в общую выручку. С другой стороны, чистые продажи отражают более точную картину выручки компании.

Валовые продажи можно использовать для демонстрации потребительских привычек.

Валовые продажи vs. чистый объем продаж

Аналитики считают полезным построить на графике линии валовых продаж и чистых продаж. Таким образом, они могут определить тенденцию каждой ценной бумаги за определенный период времени.

Если обе линии не срастаются, увеличивая разницу между ними, это может указывать на проблемы с качеством продукта. Это связано с тем, что расходы также увеличиваются, но это также может указывать на больший объем скидок.

Эти цифры следует наблюдать в течение умеренного периода времени, чтобы точно определить их важность.

Чистые продажи отражают все понижения цен, уплаченные покупателями, скидки на продукты и любые возмещения, выплаченные покупателям после продажи.

Эти три вычета имеют естественное дебетовое сальдо, тогда как счет валовых продаж имеет естественное кредитовое сальдо. Таким образом, вычеты производятся для компенсации счета продаж.

Способы регистрации

Двумя распространенными методами учета валовых продаж являются кассовый учет и учет по методу начисления.

Кассовый учет - это метод учета, при котором платежные квитанции по сделанным продажам регистрируются в том периоде, когда они были получены. То есть, если используется кассовый метод учета, валовые продажи включают только те продажи, по которым была получена оплата.

Учет по методу начисления - это метод учета, при котором продажи разносятся при их создании, а не при получении платежа. То есть, если используется метод учета по методу начисления, валовые продажи включают все продажи, наличные и кредитовые.

Как их рассчитать?

Валовые продажи рассчитываются простым сложением стоимости всех счетов-фактур за проданные продукты и услуги, независимо от того, были ли оплачены счета.

В бухгалтерской терминологии «брутто» означает до любых вычетов. Следовательно, при расчете валовых продаж все, что вы делаете, - это общие продажи компании, которые не были скорректированы с учетом скидок или возвратов клиентов.

Все эти расходы будут включены в показатель чистых продаж. Валовые продажи также не учитывают определенные снижения или корректировки цен.

Этот показатель важен для предприятий розничной торговли, которым необходимо подавать налоговую декларацию.

Примеры

Предположим, что продажи сети ресторанов XYZ за год составили 1 миллион долларов. Компания будет регистрировать это как валовой объем продаж.

Валовые продажи - это не то же самое, что чистые продажи. Если сеть также предложила скидки в размере 30 000 долларов в течение года пожилым людям, студенческим группам и отдельным лицам, которые использовали определенный купон, а также возместила 5 000 долларов недовольным клиентам в течение года, чистые продажи сети ресторанов XYZ составят:

1 000 000–30 000–5 000 = 965 000 долларов США

Обычно в отчете о прибылях и убытках компании указывается валовой объем продаж в размере 1 млн долларов, затем купоны и скидки на сумму 35 000 долларов, а затем чистые продажи на сумму 965 000 долларов.

Сравнение продаж

Давайте рассмотрим простой пример двух разных компаний, работающих в сфере розничной торговли электроникой. Они продают похожие товары, но одна компания продает различные дешевые электронные товары, а другая - более дорогие.

При просмотре финансовой отчетности вы увидите следующие данные о валовых и чистых продажах каждой из двух компаний:

Как можно видеть, дешевая компания выглядит немного крупнее, если рассматривать валовой объем продаж как перспективу, продавая продукции на 2 000 000 долларов дороже, чем дорогая компания.

Хотя это положительный фактор, похоже, что дешевая компания также получает много возвратов продукции. Скорее всего, это связано с отсутствием качества, связанным с более дешевыми товарами.

Для сравнения: дорогая компания, самая маленькая компания по общему объему продаж, может ограничить количество возвратов продукции с помощью более качественной и более дорогой линейки продуктов.

Это приводит к более сильному показателю чистых продаж и, как правило, к увеличению прибыли. Дорогостоящая компания может использовать это преимущество для финансирования своей деятельности.

Ссылки

1. Карен Роджерс (2018). Как определить чистые продажи по отчету о доходах. Малый бизнес - хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
2. Инвестопедия (2018). Валовые продажи. Взято с сайта investopedia.com.
3. Гарольд Аверкамп (2018). Что такое валовые продажи? Бухгалтерский тренер. Взято с: accountcoach.com.
4. Инвестиционные ответы (2018). Валовые продажи. Взято с сайта investinganswers.com.
5. Мой бухгалтерский курс (2018). Что такое валовые продажи? Взято с: myaccountingcourse.com.