СПОСОБЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ: ВИДЫ И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКИ - ДУДАС - 2025

В методы ценообразования являются способы , в которых вы можете рассчитать стоимость товаров и услуг , с учетом всех факторов, в том числе затраты на производство и распределение, конкуренции, целевой аудитории, стратегии позиционирования и т.д., влияющие на ценообразование.

Есть несколько способов ценообразования на товар. Одни ориентированы на затраты, другие - на рынок. Каждый из этих методов имеет свои положительные и отрицательные стороны, а также свою применимость.

Источник: pixabay.com

У организации есть несколько вариантов выбора метода ценообразования. Цены основаны на трех измерениях: стоимость, спрос и конкуренция.

Хотя клиенты не покупают продукты по слишком высокой цене, бизнес не будет успешным, если цены на продукты будут слишком низкими, чтобы покрыть все расходы.

Наряду с продуктом, местом проведения и продвижением цена может иметь огромное влияние на успех малого бизнеса.

Список видов и их характеристики

-Цены основаны на стоимости

Это относится к методу ценообразования, при котором определенный желаемый процент прибыли добавляется к стоимости продукта для получения окончательной цены. Ценообразование на основе затрат может быть двух типов:

Стоимость плюс цены

Это самый простой метод определения цены на товар. В методе ценообразования «затраты плюс» для определения цены к общей стоимости добавляется фиксированный процент от этой общей стоимости, также называемый процентом надбавки, который и будет прибылью.

Например, организация XYZ генерирует общие затраты в размере 100 долларов за единицу для производства продукта. Добавьте 50 долларов за единицу к цене продукта в качестве прибыли. В таком случае окончательная цена продукта для организации составит 150 долларов.

Стоимость плюс цена также известна как средняя цена. Это наиболее распространенный метод в производственных организациях.

В экономике общая формула для определения цены в случае ценообразования, основанного на затратах, выглядит следующим образом:

P = CVP + CVP (r), где:

CVP = Средняя переменная стоимость.

r = процент надбавки.

CVP (r) = валовая прибыль.

Для определения средних переменных затрат в первую очередь необходимо оценить объем производства за определенный период времени с учетом планового производства или нормального уровня производства.

Второй шаг - вычислить общие переменные затраты (CVT) на то, что производится. CVT включает все прямые затраты, такие как затраты на материалы, рабочую силу и электричество.

После расчета CVT CVP получается делением CVT на произведенное количество (C): CVP = CVT / C.

Затем цена устанавливается путем добавления некоторого процента от CVP в качестве прибыли: P = CVP + CVP (r).

Цена за доплату

Относится к методу ценообразования, при котором фиксированная сумма или процент от стоимости продукта добавляется к цене продукта для получения продажной цены.

Премиальные цены более распространены в розничной торговле, где розничный торговец продает продукт с целью получения прибыли.

Например, если розничный торговец взял товар у оптовика за 100 долларов, он может добавить наценку в 20 долларов, чтобы получить прибыль. Выражается в основном следующими формулами:

Доплата в процентах от стоимости = (Доплата / Стоимость) * 100.

Надбавка в процентах от продажной цены = (Надбавка / Цена продажи) * 100

Например, товар продается по цене 500 долларов, а это 400 долларов. Наценка в процентах от стоимости равна (100/400) * 100 = 25%. Наценка в процентах от продажной цены равна (100/500) * 100 = 20%.

-Цены по запросу

Они относятся к методу ценообразования, при котором цена продукта устанавливается в соответствии со спросом.

Если спрос на продукт выше, организация предпочтет установить высокие цены на продукты, чтобы получить прибыль. С другой стороны, если спрос на продукт ниже, для привлечения покупателей будут взиматься низкие цены.

Успех ценообразования на основе спроса зависит от способности маркетологов анализировать спрос. Такой тип ценообразования можно увидеть в индустрии путешествий и туризма.

Например, авиакомпании в период низкого спроса взимают меньшую плату за проезд по сравнению с периодом высокого спроса.

Ценообразование на основе спроса помогает организации получать больше прибыли, если клиенты принимают продукт по его цене, а не по себестоимости.

-Цены на основе конкурса

Они относятся к методу, при котором организация рассматривает цены на конкурирующие продукты, чтобы установить цены на свои собственные продукты.

Организация может взимать более высокие, более низкие или равные цены по сравнению с ценами ее конкурентов.

Авиационная промышленность - лучший пример ценообразования на основе конкуренции, когда авиакомпании взимают такую ​​же или более низкую цену за те же маршруты, что и их конкуренты.

Кроме того, вводные цены, взимаемые издательскими организациями за учебники, определяются в соответствии с ценами конкурентов.

-Другие методы ценообразования

Помимо установленных методов ценообразования, существуют и другие методы, описанные ниже:

Цена значения

Это метод, при котором организация пытается завоевать лояльных клиентов, взимая низкие цены за свою высококачественную продукцию.

Организация стремится стать производителем с низкими издержками, не жертвуя качеством. Вы можете предлагать высококачественные продукты по низким ценам, совершенствуя свой процесс исследований и разработок.

Целевая цена возврата

Помогает достичь требуемой нормы рентабельности инвестиций в продукт. Другими словами, цена товара устанавливается исходя из ожидаемой прибыли.

Текущая ставка цены

Он включает в себя метод, при котором организация устанавливает цену на продукт в соответствии с преобладающими ценовыми тенденциями на рынке.

Следовательно, стратегия ценообразования, принятая организацией, может быть такой же или аналогичной стратегии других организаций.

Однако при таком типе ценообразования за ценами, установленными лидерами рынка, следуют все отраслевые организации.

Ссылки

1. Нитиша (2019). 4 типа методов ценообразования - объяснены! Экономическая дискуссия. Взято с сайтаconomicsdiscussion.net.
2. Смрити Чанд (2019). Методы ценообразования: затратно-ориентированный метод и рыночный метод. Ваша библиотека статей. Взято с: yourarticlelibrary.com.
3. Деловые жаргоны (2019). Методы ценообразования. Взято с: businessjargons.com.
4. Джош Кауфман (2019). Что такое «4 метода ценообразования»? Личный MBA. Взято с: personalmba.com.
5. Люмен (2019). Методы ценообразования. Взято с: course.lumenlearning.com.