СОЗДАНИЕ ФАКТОВ: МЕТОДЫ ПРОДАЖ И ПРИМЕР - ДУДАС

Генерирующий событие представляет собой материальные или нематериальные активы возникновение или барьер , который после того , как оно выполнено или сломан, приводит к возникновению еще одно событие. Это любая деятельность, придающая смысл экономической деятельности. Например, событие, порождающее налоговое обязательство, такое как событие, генерирующее налог на транзакцию, то есть транзакция или увеличение капитала.

Ведущие события характерны для многих типов контрактов. Они помогают предотвратить то, что в случае катастрофического изменения условия первоначального контракта также могут измениться.

Источник: pixabay.com

В соответствии с Налоговым кодексом генерирующим событием является постулат экономического или правового характера, прямо установленный законом для расчета каждого налога. Его возникновение повышает происхождение налоговой пошлины.

Многие работодатели требуют, чтобы сотрудники достигли периода, который дает им право на трудоустройство в качестве стимулирующего события, чтобы иметь право на получение определенных льгот компании.

В мире инвестиций стопы - это событие-генератор, которое инвестор инициирует, чтобы ограничить свой риск потери.

Методы продаж

Генерирующее событие - это то, что сигнализирует о возможности покупки. Генератором может быть потенциальный клиент, который меняет название должности в LinkedIn, или компания, которая получает новый раунд финансирования. Это может быть даже новостная статья, в которой рассказывается о компании, которая считается идеальной перспективой.

Не такие уж холодные звонки

Вместо того, чтобы бегать по списку имен для холодных звонков, создание фактов может помочь составить и улучшить ваш список потенциальных клиентов.

Даже если к квалифицированным потенциальным клиентам обращаются с каким-то умным контентом, некоторые люди могут быть не полностью восприимчивы к холодному звонку.

Вот где сведения о потенциальных клиентах могут иметь большое значение и значительно улучшить качество разговоров с потенциальными клиентами.

Не являясь убедительным фактом, вы можете начать разговор с потенциальным клиентом, сказав: «Позвольте мне рассказать вам немного о моей компании и моем продукте». Обладая генерирующим фактом, вы можете позвонить и сказать: «Я видел в LinkedIn, что вас недавно повысили. Поздравляем! Чем я могу помочь тебе в твоей новой роли?

Вы можете увидеть, как быстро заканчивается первый разговор, а второй кажется более личным и полезным для потенциального клиента. Генераторы могут помочь создать ощущение личной связи, повышая вероятность продолжения разговора с потенциальным клиентом.

Инструменты отслеживания

Вы не хотите тратить часы на изучение новостей потенциальных клиентов перед каждым звонком. Вы можете позволить технологии делать работу.

Есть много разных способов настроить отслеживание определенных триггеров, которые сигнализируют о возможности покупки, например:

Социальный мониторинг

Такие инструменты, как Hootsuite, TweetDeck и Social Mention, могут дать представление, когда потенциальные клиенты обсуждают компанию в различных социальных сетях, таких как LinkedIn или Twitter.

Оповещения о новостях

Google Alerts, Newsle и Gagein будут отправлять по электронной почте уведомления о последних новостях, посвященных компании или человеку, за которым следует следить.

Например, если вы получаете уведомление от Google о компании потенциального клиента, которая нанимает большое количество новых сотрудников, вы можете позвонить им и обсудить, как продукт может помочь компании повысить продуктивность работы. все эти новые сотрудники.

Этот в высшей степени персонализированный выпуск для конкретной компании с большей вероятностью привлечет больше внимания потенциального клиента, чем общий выпуск.

Отслеживание электронной почты

Yesware, Hubspot Signals и другие инструменты могут уведомить вас, когда потенциальный клиент открыл вашу электронную почту.

Действуй быстро

Недостаточно отслеживать генеративные события, на них также нужно быстро реагировать. Если через Hootsuite поступает сообщение о инициирующем событии, вызов следует сделать немедленно.

Чем раньше вы позвоните, тем больше вероятность, что у вас будет продуктивный разговор с этим потенциальным клиентом.

Чтобы это произошло, инициирующие события должны быть интегрированы в процесс продаж и поток вызовов продаж. Один из способов сделать это - создать стандартный сценарий продаж для некоторых наиболее распространенных фактов.

Использование обобщающих фактов может быть невероятно эффективным методом продаж.

После того, как вы начнете использовать инструменты для отслеживания генеративных событий, адаптируя коммерческое предложение к ситуации, вы начнете видеть более надежные результаты поиска.

Страховые полисы

Страховые компании включают генераторы, называемые триггерами покрытия, в составляемые ими полисы.

В случае имущественного страхования или страхования от несчастных случаев указывается тип события, которое должно иметь место для применения защиты ответственности. Страховщики используют генеративные факты, чтобы ограничить свою подверженность риску. Вот некоторые общие генеративные факты:

- Достижение пенсионного возраста, определенного в плане.

- Увольнение.

- Участник становится инвалидом, как описано в плане.

- Смерть участника.

Компенсация работникам - это страхование, которое требует, чтобы происшествие с генератором произошло до того, как оно вступит в силу. Например, если человек попал в аварию во время работы, это событие вызовет выплату страховки по инвалидности.

Полисы страхования жизни могут содержать генерирующее событие в зависимости от возраста застрахованного.

Примеры

- Веха, которую человек должен достичь, чтобы иметь право на получение пособия или ренты. Как правило, запускающим событием является выход на пенсию, но он может достигать хронологического возраста, например 65 лет.

- Изменение цены ценной бумаги, которое вызывает у инвестора интерес к торговле этой ценной бумагой. Например. Если акция торговалась по 70 долларов, а ее цена поднялась до 75 долларов, акционер может быть заинтересован в продаже своих акций.

- Событие, изменяющее условия соглашения или контракта. Например, студенческая ссуда может включать пункт о прощении долга в случае смерти студента, которому была предоставлена ссуда. В этом случае порождающим событием является смерть ученика.

Банковский долг

Банки обычно выпускают долговые обязательства по процентной ставке, определенной на конкретных условиях. Например, при оформлении ссуды одно из требований банка может заключаться в том, что заемщик не несет дополнительных долгов в течение срока ссуды.

Если у заемщика возникает большая задолженность, запускается событие, вызывающее условие договора.

Затем банк может предпринять необходимые шаги для защиты, например, взыскание права выкупа имущества, обеспеченного ссудой, или повышение первоначальной процентной ставки.

Ссылки

Майя Доллархайд (2019). Определение инициирующего события. Investopedia. Взято с сайта investopedia.com.
Юридическая фирма Ригоберто Паредеса (2019). Что такое генерирующее событие? Взято с сайта: rigobertoparedes.com.
Эрик Даниэль Поот Лозано (2017). Порождающий факт. Взято с: Gradoceroprensa.wordpress.com.
Бесплатный словарь (2019). Запускающее событие. Взято с: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
Кара Хоган (2014). Что такое триггерные события и как их эффективно использовать. Insight Squared. Взято с сайта insightsquared.com.

СОЗДАНИЕ ФАКТОВ: МЕТОДЫ ПРОДАЖ И ПРИМЕР - ДУДАС - 2025