КОММЕРЧЕСКИЕ РАСХОДЫ: ХАРАКТЕРИСТИКА, УЧЕТ И ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2026

В продаже расходы понесены для продвижения и сбыта продукции или услуг клиентам. Эти расходы могут включать в себя все, что угодно, от рекламных кампаний и витрин магазинов до доставки товаров покупателям.

Следовательно, любые расходы, связанные с продажей продукта, считаются расходами на продажу. Это один из трех видов расходов, составляющих операционные расходы бизнеса. Остальные - административные и общие расходы.

Источник: pixabay.com

Их можно разделить на прямые и косвенные расходы, связанные с продажей продукта. Направления возникают только тогда, когда продукт продается, например, при доставке, расходах на доставку, комиссионных с продаж, командировках и любом размещении торгового представителя в Интернете с продажей.

Косвенные расходы - это расходы, которые можно рассматривать как деньги, использованные для получения продаж. Вам не нужно продавать предмет, чтобы понести косвенные расходы. Они включают рекламу и маркетинг продуктов, телефонные счета, командировочные расходы и заработную плату административного торгового персонала.

Из чего он состоит? характеристики

Каждый раз, когда продается продукт или услуга, возникают расходы, связанные с деятельностью, приносящей доход от продаж. Однако реализация и реализация продаж не считаются коммерческими расходами.

Например, если предприятие продает солнечные панели, коммерческие расходы не связаны с затратами на производство или установку солнечной панели.

Это строго расходы, связанные с тем, что человек направляется в район и проводит весь день, стуча в дверь, пока не найдет кого-нибудь купить панели.

Заработная плата этого продавца, комиссия, пробег и парковка будут включены в расходы по продаже.

Некоторые компоненты коммерческих расходов могут изменяться при увеличении или уменьшении объема продаж, в то время как другие остаются стабильными. Таким образом, эти расходы считаются частично переменными расходами.

Административные затраты

В отчете о прибылях и убытках общие и административные расходы объединены в одну категорию. Это все расходы, не связанные с продажей или производством продукта.

Например, одна и та же компания по производству солнечных панелей несет общие и административные расходы в виде аренды административного офиса, административного персонала, коммунальных услуг, страхования, канцелярских принадлежностей и административных расходов.

Стоимость проданных товаров

Расходы, не включенные в коммерческие или административные расходы, будут представлять собой стоимость проданных товаров. Это все затраты на производство проданного продукта.

Например, компания, занимающаяся продажей солнечных панелей, имеет завод на Тайване, где она их производит. Стоимость аренды, рабочей силы и поставки для изготовления этих солнечных панелей - это стоимость проданных товаров.

Важность дифференциации

Понять, как каждая из этих категорий расходов влияет на прибыльность бизнеса. Когда продажи падают, подумайте, на что тратятся деньги и тратятся ли они на что-то ненужное.

Внедрение контроля затрат может означать сокращение административных расходов, сокращение вспомогательного персонала и перенаправление усилий на маркетинг.

Вы также можете скорректировать стоимость проданных товаров, стремясь снизить затраты на продукцию и увеличить маржу прибыли.

Когда объем производства превышает объем продаж, объем производства должен сокращаться или увеличиваться объем продаж, сокращая накладные расходы до тех пор, пока компания не найдет сбалансированную рабочую точку.

Ведение бухгалтерского учета

Расходы на продажу отражаются в отчете о прибылях и убытках в разделе, соответствующем операционным расходам, который ниже стоимости проданных товаров.

Они классифицируются как косвенные расходы в отчете о прибылях и убытках компании, поскольку не вносят прямого вклада в производство продукта или предоставление услуг.

Эти расходы могут быть фиксированными или переменными. Например, комиссионные с продаж - это переменные расходы на продажу, которые зависят от уровня продаж, достигнутого торговым персоналом.

Однако продавцы также получают фиксированную базовую заработную плату, которая остается неизменной независимо от каких-либо изменений в уровне продаж.

Расходы на продажу традиционно указываются перед общими и административными расходами, поскольку инвесторов и кредиторов часто больше заботят расходы, связанные с получением дохода.

Общие и административные расходы по-прежнему важны, но на самом деле они не приносят продаж.

бюджет

Для статей расходов, которые не меняются с течением времени, в бюджете просто требуется установить годовую сумму, определенную по итогам предыдущего года и скорректированную с учетом любых прогнозируемых изменений.

Для переменных расходов важно использовать процесс составления бюджета, учитывающий расходы, которые могут увеличиваться или уменьшаться в зависимости от уровня продаж в данный период времени.

Например, комиссионные с продаж меняются каждый месяц в зависимости от количества проданных единиц. Компания также может иметь больше продавцов и продавать больше единиц в течение данного сезона.

Командировочные, рекламные и маркетинговые расходы также могут меняться от месяца к месяцу из-за сезонности, выпуска новых продуктов, увеличения количества поездок поставщиков и других событий.

Примеры

Расходы на продажу включают все расходы, понесенные отделом продаж. Среди этих расходов следующие:

- Заработная плата продавцов и административного торгового персонала.

- Комиссионные с продаж.

- Налоги на заработную плату.

- Преимущества.

- Путешествие и питание.

- Аренда торговых помещений / выставочных залов.

- Износ оборудования отдела продаж.

- Рекламные и промо-материалы.

- Расходные материалы и использование телефона в отделе продаж.

- Прочие ведомственные административные расходы.

Если маркетинговая функция объединяется с отделом продаж, то в приведенный выше список могут быть включены различные маркетинговые расходы, такие как затраты на разработку рекламной кампании и затраты на произведения искусства для рекламных акций.

Вариации коммерческих расходов

Доля понесенных расходов может существенно варьироваться в зависимости от используемой модели продаж, в зависимости от бизнеса.

Например, заказной продукт потребует значительного времени персонала для поиска потенциальных клиентов и разработки бюджета, что потребует большой компенсации плюс командировочные расходы.

В качестве альтернативы, если большая часть продаж передается сторонним поставщикам, комиссионные могут быть самым большим компонентом коммерческих расходов.

Интернет-магазин может иметь низкие расходы на продажу, но он будет нести большие маркетинговые расходы на рекламу сайта и его продвижение в социальных сетях.

Ссылки

1. Стивен Брэгг (2017). Расходы на продажу - Расходы на продажу. Инструменты бухгалтерского учета. Взято с: Accountingtools.com.
2. Мой бухгалтерский курс (2018). Какие расходы на продажу? Взято с: myaccountingcourse.com.
3. BDC (2018). Расходы по реализации товаров. Взято с сайта: bdc.ca.
4. Кимберли Леонард (2018). Расходы на продажу против административных расходов. Малый бизнес - Chron.com. Взято с: smallbusiness.chron.com.
5. Инвестопедия (2018). Коммерческие, общие и административные расходы - SG&A. Взято с сайта investopedia.com.
6. Баланс малого бизнеса (2018). Подготовка бюджета продаж и административных расходов. Взято с: thebalancesmb.com.