СТРАТЕГИИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ: ВИДЫ И РЕАЛЬНЫЕ ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2026

В стратегии позиционирования планы или процессы изученные дифференциации бренда, действующие на символическом уровне осведомленности потребителей, в которых ассоциации и смыслы, даже отдельные слова действительно имеют вес.

Стратегия позиционирования на рынке основана на бизнес-данных и стремится составить точную цепочку слов, чтобы сбалансировать концепции дифференциации, различия и сходства в едином сообщении бренда.

Источник: pixabay.com

Это долгосрочные усилия по укреплению идентичности компании и ее продуктов или услуг в уникальном пространстве в сознании целевой аудитории. Это организованная попытка бренда выделиться среди остальных и повлиять на то, как их воспринимает целевая аудитория.

Стратегии позиционирования компании сосредоточены на том, как она будет конкурировать на рынке. Эффективная стратегия позиционирования учитывает сильные и слабые стороны организации, потребности клиентов и рынка, а также положение конкурентов.

Стратегия позиционирования предназначена для того, чтобы компания могла выделить определенные области, в которых она может затмить и превзойти своих конкурентов.

позиционирование

У маркетологов больше шансов занять сильную позицию на рынке, если у них есть стратегия, а затем строить на ней бренд. Цель состоит в том, чтобы создать что-то одно, известное потребителю.

Создание стратегии бренда похоже на рисование карты, а позиционирование определяет местоположение и пункт назначения (цель).

Под позиционированием понимается место, которое бренд занимает в сознании покупателя, и то, как он отличается от продуктов конкурентов.

Позиционирование тесно связано с концепцией воспринимаемой ценности. В маркетинге ценность определяется как разница между оценкой потенциальным покупателем выгод и затрат одного продукта по сравнению с другими.

Типы

По характеристикам продукта или преимуществам для клиентов

Эта стратегия в основном фокусируется на характеристиках продукта или преимуществах для покупателя.

Например, если вы говорите «импортные товары», вы в основном демонстрируете различные характеристики продукта, такие как его долговечность, экономичность, надежность и т. Д.

В случае с мотоциклами одни подчеркивают экономию топлива, другие - мощность, внешний вид, а третьи - долговечность.

Даже в любой момент времени продукт позиционируется с двумя или более характеристиками продукта одновременно.

Это видно на рынке зубных паст. Большинство зубных паст настаивают на «свежести» и «борьбе с кариесами» в качестве характеристик продукта.

По цене

Предположим, вам нужно купить джинсы. При входе в магазин вы найдете на прилавках джинсы разного ценового диапазона - от 30 до 200 долларов.

Глядя на джинсы за 30 долларов, вы скажете себе, что они не хорошего качества. В основном из-за восприятия, поскольку большинство из нас считает, что если продукт дорогой, это будет качественный продукт, а дешевый продукт - более низкого качества.

Такой подход "цена-качество" важен и широко используется при позиционировании продукта.

По использованию или применению

Это можно понять на примере кофе Nescafé. Долгие годы он позиционировался как зимний товар и рекламировался в основном зимой. Однако внедрение холодного кофе разработало стратегию позиционирования и на летние месяцы.

Этот тип позиционирования по использованию представляет собой вторую или третью позицию для бренда. Если появятся новые способы использования продукта, это автоматически расширит рынок бренда.

По классу пользователей

Другая стратегия позиционирования - связать продукт с его пользователями или классом пользователей. Бренды повседневной одежды, такие как джинсы, ввели «дизайнерские лейблы» для создания модного образа.

Джонсон и Джонсон изменили положение своего шампуня для младенцев на людей, которые часто моют волосы и поэтому нуждаются в мягком шампуне. Это изменение положения привело к получению новой доли рынка.

По культурным символам

В современном мире многие рекламодатели используют глубоко укоренившиеся культурные символы, чтобы отличать свои бренды от брендов своих конкурентов.

Основная задача - определить что-то, что имеет большое значение для людей, что другие конкуренты не используют, и связать бренд с этим символом.

Air India использует в качестве логотипа махараджу. Этим они стараются проявить гостеприимство к своим гостям, оказывая им королевское отношение с большим уважением, а также подчеркивая индийские традиции.

Конкурентами

В некоторых случаях ссылающийся конкурент может быть доминирующим аспектом стратегии позиционирования компании, независимо от того, использует ли компания ту же стратегию позиционирования, что и у конкурента, или использует новую стратегию, основанную на стратегия конкурентов.

Примером этого могут быть Colgate и Pepsodent. Когда Colgate вышла на рынок, она сосредоточилась на защите семьи, но когда Pepsodent вышла на рынок, она сосредоточилась на круглосуточной защите и, в основном, на защите детей.

Компания Colgate сместила акцент с защиты семьи на защиту зубов детей. Это была стратегия позиционирования, принятая из-за конкуренции.

По затратам

Walmart - крупнейший розничный торговец в мире, потому что он выровнял свои операции с учетом стратегии позиционирования затрат.

Следуя этой стратегии, он фокусируется на устранении любых бесполезных процедур внутри компании, переводя эту экономию на клиентов.

Walmart успешен, потому что экономия на его операционных расходах позволяет магазинам предлагать своим покупателям более низкие цены.

Чтобы оставаться конкурентоспособными по стоимости, Walmart постоянно инвестирует в модернизацию оборудования, программного обеспечения и обучение сотрудников. Он также делает это в приложениях и процедурах, чтобы далее оптимизировать операции и оставаться лидером на своем рынке.

Для гибкости

Потребители выбирают компании, которые могут изменять продукты и услуги в зависимости от своих потребностей. Однако большинство компаний считают, что изменения в своей работе и дизайне продукции затруднительны.

Способность производства реагировать на изменения создала новый уровень конкуренции.

Гибкая стратегия позиционирования - еще один способ компании выделиться на фоне конкурентов. Они могут производить широкий спектр продуктов, внедрять новые продукты или быстро изменять старые продукты и немедленно реагировать на потребности клиентов.

DigiFilm и Filmback - две компании, производящие продукцию для фотоаппаратов и пленок. Компания DigiFilm быстро осознала, что потребности потребителей меняются, и стала лидером в предоставлении цифровых фотоаппаратов, облачных хранилищ для фотографий и портативных фотографических технологий.

С другой стороны, Филмбак медленно осознавал, что традиционные фотоаппараты и пленки заменяются новыми технологиями.

Способность DigiFilm быть гибкой и изменять свои продукты, операции и методы доставки позволила им процветать, в то время как Filmback закрыла свои двери в 2009 году.

Реальные примеры

Простой vs. Банк Америки

Традиционные банки имеют много отделений и не спешат создавать простые в использовании мобильные приложения. У Simple нет отделений, но он сосредоточился на своем большом мобильном приложении в то время, когда большинство банковских приложений были громоздкими и сложными.

Простые, ориентированные на молодых и технически подкованных клиентов, они, возможно, создали первый банк 21 века.

Дельта vs. JetBlue

Когда такие авиакомпании, как Delta, перестали подавать арахис и уменьшили пространство для ног, Jetblue вышла на рынок, продвигая свои изысканные закуски и большое пространство для ног.

Хотя у них не было международных рейсов или программы для часто летающих пассажиров, они ворвались на рынок, сосредоточившись на дружелюбном обслуживании, закусках и пространстве для ног.

Их бренд пропагандировал гостеприимство и удовольствие от полета. С другой стороны, крупные авиакомпании, такие как Delta, продолжали донести свою мысль до деловых путешественников.

Chipotle vs. Колокольчик тако

В течение многих лет Taco Bell занимала самую большую долю рынка мексиканских ресторанов быстрого питания. Потребители годами искали дешевую техасско-мексиканскую еду в Taco Bell.

Chipotle вышла на рынок, конкурируя за качество, а не за цену. Chipotle отличился отличным брендом. От остроумного подшучивания над стаканами с газировкой до модной городской обстановки - все это работает на повышение ценности бренда.

Gillette vs. Доллар бритья клуб

Gillette стал одним из самых узнаваемых брендов профессиональных и мужских бритв. Dollar Shave Club вышла на рынок, напав на цену Gillette.

Их название показывает, что они привлекают потребителей низкой ценой. Однако он также конкурирует по качеству.

Они еще больше дифференцировались, создавая сообщения, далекие от профессиональной рекламы Gillete. Комедийные кадры сделали компанию крупным игроком в индустрии ухода за телом.

Lyft vs. Uber

Lyft и Uber делятся приложениями с невероятно похожими предложениями, но совершенно разным брендом.

Uber был пионером на своем рынке. Все началось с бизнес-класса Lincoln Towncars черного цвета с черным как уголь брендом и гладким логотипом. Они были эксклюзивными, холодными и роскошными.

Со временем их предложения стали более разнообразными, и такие продукты, как Uberx и Uberpool, позволяли любому заказать поездку и получить Prius за очень небольшие деньги.

На противоположной стороне спектра оказался Lyft. Первоначально автомобили украшали ярко-розовые пушистые усы. Пассажирам сказали сесть впереди и поболтать со своими водителями. Водители были классифицированы как «веселые и интересные».

Lyft пришла, зная, что они должны быть другими. Хотя они следовали многому из того, что впервые разработал Uber. Они направили свой бренд и культуру в противоположном направлении.

Это помогло сделать их разными. Нет Uber. Это не только облегчило их идентификацию для потребителей, но и в конечном итоге принесло им пользу, поскольку пресса критиковала Uber за его холодный, враждебный и безжалостный блеск.

Целевая демография

Продукты предназначены для определенной демографической группы. Некоторые характеристики демографической группы - это возраст, пол, образование, язык и уровень дохода.

Например, Telemundo - это испаноязычная телевизионная сеть, которая предлагает программы для латиноамериканских и испаноязычных клиентов в США.

Стратегия, которая хорошо ориентируется на один сегмент рынка, предлагает большую ценность для потребителя. Это также обеспечивает более сильную позицию по сравнению с конкурентами.

Все это ведет к более интересному общению и большей вероятности удержания ваших клиентов.

Низкая цена

Цена - важный фактор для большинства потребителей. Если бизнесу удастся убедить потребителей, что они получают больше за свои деньги, они купят продукт.

Стратегия более низких цен потребует компромиссов в отношении качества продукции или сужения диапазона предложений. Например, производитель автомобилей может предложить более низкую цену в обмен на двигатель меньшего размера и тканевую обивку вместо кожи.

Рестораны быстрого питания славятся своим меню, многие из которых продаются всего за 0,99 доллара. Потребители с ограниченным бюджетом купят эти более дешевые предложения. Они сделают это, потому что считают, что эти предметы представляют собой хорошее соотношение цены и качества.

Стратегия высоких цен

Потребители считают, что более дорогие товары имеют превосходное качество и стоят своей цены.

Однако, чтобы создать такое восприятие в сознании потребителя, компания должна сосредоточить свою рекламу на том, насколько ее характеристики и преимущества превосходят ее возможности и преимущества.

Сеть бургеров Five Guys создала впечатление, что их гамбургеры и картофель фри лучше, чем McDonald's и Burger King. В результате Five Guys могут взимать более высокие цены, и люди будут стоять в очереди, чтобы заплатить.

распределение

Компании могут создать представление о более выгодной цене, ограничив распространение своей продукции.

У производителей оборудования для гольфа есть определенные клюшки и мячи, которые доступны только в профессиональных магазинах и продаются по более высоким ценам.

Игрок в гольф считает, что продукты должны быть более высокого качества, потому что их нет в Target или Walmart.

Ссылки

1. Смартлинг (2018). Руководство по стратегии рыночного позиционирования. Взято с: smartling.com.
2. Хитеш Бхасин (2018). Стратегия позиционирования. Взято с сайта marketing91.com.
3. Википедия, бесплатная энциклопедия (2018). Позиционирование (маркетинг). Взято с: en.wikipedia.org.
4. Джим Вудрафф (2018). Примеры стратегии позиционирования в маркетинге. Малый бизнес - хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
5. Харрис Робертс (2018). 7 примеров отличной стратегии позиционирования бренда. Figmints. Взято с сайта figmints.com.
6. Аашиш Пахва (2018). Позиционирование бренда: характеристики, типы, примеры и идеи. Feedough. Взято с: feedough.com.