СТРАТЕГИИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ: ВИДЫ И ПРИМЕРЫ - ДУДАС - 2026

Эти стратегии распределения реализуется через планы компании , чтобы убедиться , чтобы поместить продукт или услугу , доступный для максимума потенциальных клиентов по всей цепочке поставок, с минимальными затратами и оптимальным.

Хорошая стратегия распространения может максимизировать доход и прибыль, но плохая может привести не только к убыткам, но и помогает конкурентам воспользоваться этой возможностью, созданной на рынке.

Источник: pixabay.com

Компания может решить, хочет ли она предлагать продукт через свои собственные каналы или вступить в партнерские отношения с другими организациями, чтобы использовать каналы сбыта этих компаний, чтобы сделать то же самое.

Некоторые компании могут использовать свои эксклюзивные магазины для продажи своей продукции или могут использовать доступные розничные сети. Точно так же это может быть комбинация обеих стратегий.

Одна компания может иметь несколько продуктовых линеек, каждая со своей собственной стратегией распространения.

значение

Из-за роста затрат компании пытаются выйти на различные рынки, чтобы иметь более высокие продажи и прибыльность. Чтобы иметь возможность далеко ходить, нужны правильные стратегии распространения. Вы не можете продавать продукт, а затем не доставить его конечному потребителю.

Это будет огромная трата денег, поскольку ваши маркетинговые деньги будут потрачены впустую, а также потеря возможностей будет огромной. Не говоря уже о потере бренда, когда покупатель хочет купить товар, но не может его найти.

Поэтому для компании очень важно иметь адекватные стратегии распространения. Это также объясняет, почему точка продажи, которая состоит в основном из сферы распространения, является одной из четырех основных составляющих маркетингового комплекса.

Типы стратегий распространения

Прежде чем разрабатывать стратегию распространения, компания должна в целом определить, чего должен достичь соответствующий канал сбыта. Эту стратегию можно резюмировать с помощью этих трех основных пунктов.

- Как доставить товар от места производства до конечного потребителя.

- Как контролировать расходы и экономить время при реализации стратегии распространения.

- Как создать конкурентное преимущество за счет распространения.

Кроме того, стратегии распределения также определяются в зависимости от уровня проникновения, которого компания хочет достичь.

Некоторые продукты категории «Премиум» могут нуждаться в выборочном распространении, в то время как другие, являющиеся массовыми продуктами, могут нуждаться в интенсивном распространении.

Стратегии для обоих типов будут разными. Таким образом, распределение компании носит динамичный характер и вносит большой вклад в конкурентное преимущество компании.

Если производитель решает принять эксклюзивную или выборочную стратегию распространения, он должен выбрать надежных дистрибьюторов, имеющих опыт в распространении аналогичных продуктов и известных целевой аудитории.

Интенсивное распространение

Это также известно как массовое распределение. Это стратегия распространения недорогих массовых потребительских товаров, при которой продукт становится доступным для покупателя всеми возможными способами. Цель - проникнуть на как можно большую часть рынка.

Для того, чтобы покупатель мог найти продукт во всех возможных местах для покупки, используются различные каналы распространения, такие как универсальные магазины, магазины товаров для здоровья, магазины со скидками, торговые центры и т. Д.

Иногда у массового потребительского продукта есть проблемы с дифференциацией, и становится трудно удержать покупателя на этот продукт.

Здесь у вас не будет проблемы с удержанием бренда, поскольку покупатель не должен знать об этом продукте. Наличие товара удовлетворит потребности клиента.

Селективное распределение

Это тип стратегии распространения, который лежит между интенсивным и эксклюзивным распределением.

Это предполагает использование более чем одного дистрибьютора, но меньше, чем всех посредников и дистрибьюторов, которые поставляют потребительские товары компании, в соответствии с определенным набором правил компании.

Для распространения продукта выбрано небольшое количество торговых точек в определенных местах. Это позволяет производителям выбирать цену, соответствующую конкретному потребительскому рынку.

Таким образом, он обеспечивает более персонализированный опыт покупок, ограничивая количество мест в определенной области.

Большинство брендов мебели, телевизоров и бытовой техники распределяются таким образом, когда потребители хотят сравнивать цены, а производители хотят широкого географического распространения. Преимущества выборочного распределения:

- Хорошее покрытие рынка.

- Больше контроля.

- Снижение затрат по сравнению с интенсивным распределением.

Эксклюзивное распространение

У него есть точки продажи, ограниченные одной торговой точкой. Это может означать дорогие эксклюзивные эксклюзивные бренды из специальной коллекции, доступные только в частных магазинах или магазинах.

Эта стратегия помогает поддерживать имидж бренда и эксклюзивность продукта.

Эксклюзивная стратегия распространения - это стратегия, при которой компания предоставляет эксклюзивные права на свои продукты или услуги дистрибьютору или розничному продавцу только в определенной местности. Наиболее распространенные характеристики:

- Уникальный бренд.

- Исключительные территориальные права.

Следовательно, один дистрибьютор имеет право продавать этот продукт только на своей конкретной территории. Основанием для предоставления эксклюзивных прав дистрибьютору является:

- Поощряйте более эффективное продвижение продукта.

- Обеспечьте лучшее обслуживание клиентов.

В некоторых случаях дистрибьютор может быть назначен для всей страны. Не было бы никого, кроме этого дилера, чтобы управлять этой компанией.

Косвенное распространение

Косвенное распространение - это когда продукт достигает конечного потребителя через многочисленные промежуточные каналы.

Например, продукт поступает от производителя в порт, затем к дистрибьютору, затем к розничным продавцам и, наконец, к покупателю. Поэтому дистрибьюторская цепочка очень длинная.

Прямое распространение

Прямое распространение - это когда компания отправляет продукт непосредственно конечному покупателю или когда длина канала распространения значительно короче.

Бизнес, который продает на портале электронной коммерции или который продается через современную розницу, является формой прямого распространения.

Push vs. вытащить

Еще одно ключевое решение на стратегическом уровне - использовать стратегию выталкивания или вытягивания.

В стратегии продвижения продавец интенсивно использует рекламу и стимулы для дистрибьюторов, ожидая, что они будут хранить товар или бренд, и что потребители будут покупать его, когда увидят его в магазинах.

С другой стороны, в стратегии вытягивания продавец продвигает продукт напрямую потребителям, надеясь, что они будут оказывать давление на розничных продавцов, чтобы они заполнили товар или бренд, заказывая его через канал сбыта.

Выбор выталкивающей или выталкивающей стратегии имеет важные последствия для рекламы и продвижения по службе.

В стратегии продвижения рекламный комплекс будет состоять из промышленной рекламы и коммерческих звонков. Разрешенными рекламными носителями обычно являются журналы, выставки и торговые выставки.

Стратегия притяжения предполагает более широкое использование потребительской рекламы и рекламных акций с учетом средств массовой информации, таких как газеты, журналы, телевидение и радио.

Примеры

Прямое распространение

Он подразумевает распространение продукта напрямую от производителя к потребителю. Например, Dell Computers поставляет свои компьютеры напрямую целевым клиентам.

Преимущество прямого распространения в том, что оно дает производителю полный контроль над своей продукцией.

Интенсивное распространение

Интенсивное распространение важно для товаров повседневного спроса, таких как безалкогольные напитки, мыло для ванн, зубные щетки, спичечные коробки, закуски, такие как шоколад и чипсы, и т. Д. Здесь клиенты не идентифицируют себя с разными брендами и атрибутами.

Например, закуски и напитки продаются в самых разных торговых точках, включая супермаркеты, мини-маркеты, торговые автоматы, кафе и другие.

Мыло - хороший пример интенсивного распространения. Несмотря на то, что существуют разные марки мыла и покупатели узнают их, есть большая вероятность, что, если обычная марка недоступна и им нужно мыло, они выберут другое, доступное на полке магазина.

Во многих случаях маркетинговая кампания для бренда может вызвать интерес клиентов, но если этот бренд недоступен там, где находится покупатель, конкурирующий бренд может воспользоваться своим преимуществом для удовлетворения интереса клиента.

Селективное распределение

Лучшими примерами являются Whirlpool и General Electric, которые продают свои основные приборы через крупные сети избранных дистрибьюторов и розничных продавцов.

У них складываются хорошие рабочие отношения с выбранными партнерами по каналам сбыта. Они ожидают, что объем продаж будет выше среднего.

Например, ортопедическая обувь доктора Шолля продает свой продукт только через аптеки, потому что в учреждениях такого типа поддерживается желаемое терапевтическое позиционирование продукта.

Некоторые престижные бренды косметики и средств по уходу за кожей, такие как Estee Lauder и Clinique, настаивают на обучении торгового персонала использованию их ассортимента.

Такие компании, как Armani, Zara или любой другой бренд, будут иметь избирательное распространение. Эти компании, вероятно, будут иметь только ограниченные рынки сбыта.

Например, в городском городе Armani может иметь максимум 2–3 магазина, а Zara - всего 4–5.

Эксклюзивное распространение

Некоторыми примерами компаний, осуществляющих эксклюзивное распространение, могут быть высококлассные дизайнеры, такие как Chanel, или даже автомобильная компания, такая как Ferrari.

Если у Zara 4-5 торговых точек в городе, сколько торговых точек будет у такой компании, как Lamborghini? Вероятно, единая торговая точка в регионе, охватывающем от 5 до 7 городов.

Когда компания хочет передать большой регион одному дистрибьютору, это называется эксклюзивной стратегией распространения.

Ссылки

1. Хитеш Бхасин (2018). Каковы различные стратегии распространения у компании? Взято с сайта marketing91.com.
2. Mba Skool (2019). Стратегия распространения. Взято с: mbaskool.com.
3. Мелисса Зоннтаг (2019). Стратегия распространения продукта: полное руководство. Взято с: repsly.com.
4. Википедия, бесплатная энциклопедия (2019). Распространение (маркетинг). Взято с: en.wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Подробное руководство: Типы стратегии распространения. Взято с: advergize.com.
6. Смрити Чанд (2019). Типы распространения: интенсивное, выборочное и эксклюзивное распространение. Ваша библиотека статей. Взято с: yourarticlelibrary.com.