ПРОДУКТОВАЯ СТРАТЕГИЯ: ВИДЫ, КАК СДЕЛАТЬ И ПРИМЕР - ДУДАС - 2026

Стратегия продукта представляет собой набор достижимых целей и видения , которые работают вместе , чтобы выровнять команду вокруг желаемых результатов как для бизнеса и клиентов. Он возникает на пути к достижению цели. Таким образом, различные инициативы проверяются на основе характеристик и платформ продукта.

Основная цель этой стратегии - согласовать между руководителями и другими ключевыми заинтересованными сторонами то, как продукт будет достигать бизнес-целей высокого уровня. Стратегия продукта - это основа жизненного цикла каждого продукта.

Источник: pixabay.com

По мере того, как лидеры продуктов разрабатывают и корректируют свою продуктовую стратегию, они сосредотачиваются на целевой аудитории и определяют ключевые атрибуты, необходимые как продукту, так и потребителю для достижения успеха.

Цель стратегии

Все отличные продукты начинаются с четкой стратегии, ориентированной на клиентов и рынок. Стратегия определяет направление, в котором будет развиваться продукт, и то, чего вы хотите достичь.

Разработка стратегии сначала выравнивает организацию и позволяет всем сосредоточиться на работе, которая имеет наибольшее значение. Он сообщает команде, где будет развиваться продукт и что нужно сделать, чтобы этого добиться.

Он также дает менеджеру продукта четкое руководство, чтобы направлять его команду на протяжении всего процесса внедрения и сообщать ценность продукта межфункциональным группам, таким как продажи, маркетинг и поддержка.

Что такое продуктовая стратегия?

Создание успешного продукта требует планирования каждого шага процесса. Крайне важно выделиться среди конкурентов и дать покупателям повод выбрать бренд. Вот здесь и появляется продуктовая стратегия.

Хорошая продуктовая стратегия описывает шаги, необходимые для воплощения идеи в жизнь и ее успеха.

У компаний есть смелое видение, дорожная карта, определяющая, какие продукты создавать для достижения этого видения, и продуктовая стратегия, в которой описывается, как разработка продукта будет соответствовать бизнес-видению и стратегии.

Каждый раз, когда на рынок выводится новый продукт, трудно предсказать, как далеко продвинется этот продукт или как он будет состоять. В такие моменты компании разрабатывают продуктовую стратегию.

Следовательно, эта стратегия определяется как видение продукта. Если компания запускает продукт, она должна иметь представление о том, куда он пойдет.

Это базовое планирование шагов, которые гарантируют, что продукт достигнет желаемой площади. Это помогает определить правильное направление движения продукта.

Для чего это

Стратегия продукта определяет все шаги, которые бренд должен будет предпринять, чтобы сделать продукт успешным. С другой стороны, бренд также должен решить, что делать, если продукт выйдет из строя и не получит позиций на рынке.

Это помогает определить основные элементы продукта, такие как комплекс маркетинга и дизайн. Это также помогает нацелить продукт на правильный сегмент, расширить продуктовую линейку и т. Д.

Стратегия продукта описывает, кто являются клиентами, как продукт вписывается в современный рынок и как будут достигнуты бизнес-цели. Это также помогает рабочей группе сосредоточиться на том, что оказывает наибольшее влияние на клиентов и бизнес.

Типы

В целом используются четыре типа продуктовой стратегии. У каждого типа есть преимущества, которые можно адаптировать к любому бизнесу.

Лидер рынка

Стратегия лидера рынка разрабатывает новые и инновационные продукты в попытке все больше и больше расширять рынок.

Лидер рынка вкладывает значительные средства в исследования и разработки, чтобы создавать новые продукты, которые выгодно отличаются от конкурентов.

Это может быть дорогостоящей стратегией, затрудняющей реализацию в малом бизнесе, но преимущества могут быть существенными.

Испытывающий

Сложная стратегия аналогична стратегии лидера рынка. Претендент вкладывает значительные средства в исследования и разработки, чтобы создавать инновационные продукты, выделяющиеся на фоне конкурентов.

Основное различие между сложной стратегией и лидером рынка состоит в том, что лидер рынка - это компания номер один на рынке, а претендент пытается занять это место.

толкатель

Компании, использующие стратегию последователя, не вкладывают много средств в исследования и разработки. Вместо этого они используют инновации, разработанные другими компаниями.

В результате продукты являются производными, а не оригиналами, и поэтому имеют более низкие цены.

Прекрасный пример этой продуктовой стратегии можно найти в фармацевтической промышленности, где некоторые компании производят непатентованные версии лекарств, а не разрабатывают свои собственные.

ниша

Стратегия ниши предполагает разработку продукта для меньшего сегмента населения. Например, производитель программного обеспечения может сосредоточиться на образовательной нише или, еще более узко, нише средней школы.

Эта стратегия может быть полезной для небольших компаний с ограниченными ресурсами, поскольку эти ресурсы можно эффективно реализовать, сосредоточив внимание на потребностях рыночной ниши.

Как составить продуктовую стратегию?

Для разработки стратегии требуется тщательный анализ продукта. Это шаги, чтобы разработать продуктовую стратегию.

Маркетинговый комплекс

Продукт - самый важный элемент комплекса маркетинга. Дизайн продукта играет решающую роль.

Это связано с тем, что изменение продукта приводит к изменению всех других элементов комплекса маркетинга. Маркетинговый комплекс зависит, прежде всего, от таких элементов продукта, как продвижение, точка продажи и цена.

На этом этапе определяются основные аспекты продукта и его вклад в комплекс маркетинга.

При выборе стратегии продукта следует учитывать комплекс маркетинга. Необходимо учитывать такие аспекты, как широта ассортимента продукции, ее упаковка и тип маркировки.

Уровни продукта

Товар имеет несколько уровней. При выборе стратегии продукта продавец должен учитывать разные уровни продукта.

Например, производитель автомобилей должен предоставлять услуги конечному потребителю в дополнение к продукту. Если производитель не оказывает услуги, то товар не будет продаваться.

Следовательно, производитель должен понимать важную роль «дополненного продукта» в продуктовой стратегии. Без различных уровней продукта и их правильной реализации продуктовая стратегия может потерпеть неудачу.

вид продукта

Есть несколько видов продукции. Выбирая продуктовую стратегию, вы должны учитывать, какой тип вы хотите:

- Прочный / недолговечный продукт.

- Специализированная / удобная статья.

- Промышленный продукт / массовое потребление.

Выбор типа продукта помогает определить, как проникнуть на ваш целевой рынок. Этот шаг определит, на какой сегмент будет нацелен продукт.

дифференцирование

Есть несколько возможностей дифференцировать продукт. эти флаги можно использовать:

- Форма и характеристики.

- Уровень исполнения.

- Надежность / долговечность.

- Стиль и дизайн.

- Легкость установки.

- Сервисное обслуживание и гарантия.

Это важные элементы для принятия решения любым потребителем. Создавая дифференциацию продукта, продуктовая стратегия становится надежной стратегией для конкуренции с конкурентами на равных условиях.

Смесь продуктов

Для обслуживания различных типов существующих клиентов компания может предложить набор продуктов, чтобы каждый покупатель был удовлетворен различными вариантами одного и того же продукта. Возьмем, к примеру, шампунь.

Шампунь против перхоти - самый востребованный. Однако у основных брендов шампуня есть множество продуктов, которые они предлагают с небольшими различиями в ингредиентах. Это смесь продуктов.

Поскольку большая доля рынка покрывается почти одним и тем же продуктом, при разработке продуктовой стратегии необходимо серьезно учитывать ассортимент продуктов.

пример

Предположим, вы являетесь менеджером по продукту в Uber, платформе, которая позволяет водителям регистрироваться.

Посмотреть

Видение компании - сделать Uber экономичной и эффективной альтернативой владению автомобилем и общественному транспорту.

Другими словами, Uber хочет, чтобы люди использовали его платформу в качестве единственного средства передвижения.

Главный вызов

Сначала вы хотели бы узнать, почему некоторые люди используют другие способы передвижения вместо Uber.

Опросы людей показывают, что в некоторых городах, где Uber не так популярен, очень долго ждут, чтобы получить машину.

Это сравнивается с другими задачами, чтобы определить, насколько он сравнительно велик. Предположим, сейчас это окажется самой большой проблемой.

Поэтому первая цель, которую необходимо решить, - сократить время ожидания в городах, где оно очень долгое.

Допустим, это слишком долго, в среднем больше десяти минут. Его нужно сократить до менее пяти минут, поскольку было замечено, что в городах с таким временем ожидания люди на 80% чаще используют Uber.

Это может быть цель: сократить время ожидания в городах, где оно превышает десять минут, и довести его до менее пяти минут до следующих трех месяцев.

Цель

Он пытается выяснить, что вызывает такое долгое время ожидания. Проблема в том, что для обслуживания этого района не хватает машин. Так что теперь важна метрика для привлечения новых клиентов.

Цель должна быть измеримой и достижимой. Например, до трех месяцев в каждом городе должен быть зарегистрирован как минимум один водитель на каждые 50 человек.

Чтобы включить новые драйверы, вы должны сначала рассчитать, сколько у вас водителей на человека в каждом городе.

Тогда вы обнаружите препятствия, мешающие регистрации новых водителей. Наконец, каждое препятствие устраняется, пока цель не будет успешно достигнута.

Ссылки

1. Ага (2019). Введение в продуктовую стратегию. Взято с сайта: aha.io.
2. Мелисса Перри (2016). Что такое хорошая стратегия продукта? Взято с: medium.com.
3. Хитеш Бхасин (2018). Что такое стратегия продукта? Как разработать продуктовую стратегию? Marketing91. Взято с сайта marketing91.com.
4. Силли (2019). Список продуктовых стратегий. Малый бизнес-хрон. Взято с: smallbusiness.chron.com.
5. Андра Пичинку (2019). Примеры продуктовой стратегии. Взято с: bizfluent.com.
6. Википедия, бесплатная энциклопедия (2019). Продуктовая стратегия. Взято с: en.wikipedia.org.