АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: ИЗ ЧЕГО ОНО СОСТОИТ И КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ - ДУДАС

Анализ предлагаемых задач по созданию условий и количества товара или услуг, которые предназначены для продажи на рынке. Предложение - это количество продуктов, которые предоставляются потребителям (рынку) в определенных количествах, ценах, времени и местах.

Анализ предложения позволяет оценить сильные и слабые стороны и реализовать стратегии для повышения конкурентного преимущества. Следует провести исторический, текущий и будущий обзор предложения, чтобы установить, сколько товаров поставили конкуренты, сколько доставляют и сколько они смогут предложить рынку.

Условия, в которых обрабатывается упомянутое предложение, также должны быть проанализированы, чтобы иметь минимальные элементы, необходимые для определения возможностей, которые будут иметь товар или услуга проекта, в зависимости от существующей конкуренции.

Из чего он состоит?

Анализ предложения предназначен для определения количества товара, которое производители, участвующие в конкуренции, могут предложить рынку, а также условий, при которых они будут готовы сделать это предложение.

Изучение предложения продукта - это анализ конкуренции, с которой необходимо столкнуться. Чем больше знаний будет получено от конкурентов, тем больше будет доступно элементов суждения для разработки маркетинговых стратегий, которые увеличат успех этих продуктов на рынке.

Факторы, определяющие предложение

Анализ предложения должен учитывать факторы, которые определяют его и обуславливают предлагаемые количества. Вот эти факторы:

Цена товара

Количество предлагаемого товара растет вместе с увеличением его цены. Более высокие цены приносят более высокую прибыль, что делает их более привлекательными для участников торгов. Однако потребители могут уменьшить объем спроса, создавая избыточное предложение.

Это создает сильную конкуренцию, заставляя цену снижаться, пока не достигнет точки равновесия с данной ценой.

Если цена продукта снижается, объем поставки сокращается, а спрос увеличивается. Это может привести к росту цен и установлению нового равновесия.

Технология

Внедрение технологий приводит к снижению затрат и увеличению производимого количества, поскольку достигается большая эффективность.

Доступность материалов и их цены

При нехватке ресурсов количество производимых товаров ограничено. Аналогичным образом, если их цена возрастет, возрастет стоимость продукта, частью которого они являются.

Вмешательство в рынок

Применяя субсидии и налоги, государство нарушает поставку продукции. Любой налог увеличивает затраты и, как следствие, контракты на поставку. Субсидия создает обратный эффект: снижает стоимость производства и увеличивает предложение.

Конкуренция

По мере увеличения количества компаний в отрасли каждая из них будет стремиться к сокращению своего предложения.

Конкурентная среда

Прямой конкурент - это любая компания, которая продает продукт, аналогичный нашему, в той же географической зоне. Косвенный конкурент - это компания, которая предлагает другой или замещающий продукт по сравнению с нашим.

Например, существует косвенная конкуренция между производителем масла и производителем маргарина, которые продают одним и тем же покупателям. Существует также косвенная конкуренция между производителем очков, которая косвенно конкурирует с производителями контактных линз.

Конкурентная среда для анализа предложения может быть одной из следующих:

Конкурентное предложение

Претенденты участвуют в свободной конкуренции. Количество поставщиков одного и того же товара таково, что их доля на рынке определяется качеством, ценой и услугами, предлагаемыми потребителю.

Олигополистическое предложение

Несколько участников торгов доминируют на рынке и определяют предложение и цены. Примером может служить рынок новых автомобилей.

Монопольное предложение

Есть только один поставщик услуги или продукта. Полностью доминируйте на рынке, устанавливая цену, качество и количество. Классический случай - государственные монополии.

Как проводится анализ предложения?

Это делается в следующие шаги:

- Соберите информацию из первоисточников.

- Собирайте информацию из вторичных источников.

- Проанализировать информацию о предложении.

- Определить конкурентную позицию.

Собирать информацию из первоисточников

Вам необходимо знать как количественные, так и качественные элементы, которые влияют на предложение. Исследование рынка проводится с потребителями через дискуссионные группы и анкетирование, что дает ценную информацию о предложении.

Вы должны получить ответы на такие вопросы:

- Кто основные конкуренты?

- Какой ассортимент предлагаемых товаров и услуг?

- Конкуренты прибыльны, расширяются или сокращаются?

- Как давно они в бизнесе?

- Какие положительные и отрицательные атрибуты по мнению покупателей?

- Какими нас видят нынешние клиенты по сравнению с конкурентами?

- Чем вы можете выделить компанию среди конкурентов?

- Какова ваша стратегия маркетинга и продвижения?

- Какая у вас структура ценообразования?

- Они работают в одном географическом районе?

- Какова ваша доля на рынке?

- Какой у вас объем продаж?

Собирать информацию из вторичных источников

Вторичные источники содержат информацию о конкурентах с определенной целью и доступны для всеобщего доступа. Примеры тому - книги, журнальные статьи и рекламные брошюры.

Маркетинговые отчеты также считаются вторичными источниками, как и весь контент, который можно найти в Интернете.

Другие вторичные источники:

- Реклама, которая показывает цену и информацию о продуктах, а также является индикатором рекламного плана конкурса.

- Годовые отчеты, содержащие финансовую информацию, включая объем продаж, увеличение дохода и общую долю рынка.

- Собственный торговый персонал.

- Непосредственное наблюдение за товарами в магазинах.

Проанализировать информацию о предложении

После того, как вся информация о предложении собрана, она анализируется для определения информации о продукте и маркетинговых стратегий, а также для определения сильных и слабых сторон конкурентов.

Конкурентная позиция продукта или услуги определяется его ценой и тем, насколько хорошо они отличаются от конкурентов.

Атрибуты продукта перечислены в порядке важности, и подготовлена сравнительная таблица, показывающая, есть они у каждого из конкурентов или нет.

Определить конкурентную позицию

Наконец, продукт сравнивается с продуктом конкурентов. Как продукт сравнивается с продуктом ближайшего конкурента? Какие атрибуты уникальны для каждого продукта?

Чем больше уникальных свойств имеет продукт, тем сильнее его конкурентная позиция на рынке.

пример

Управление логистики компании XYZ запрашивает у своих поставщиков расценки на закупку материалов ABC, необходимых для производства упаковки. Эта цитата должна включать как минимум следующую информацию:

- Цена поставки.

- Срок доставки в днях.

- Кредитные дни для оплаты.

Предложения получены от трех поставщиков. На основе этой информации составляется следующая оценочная таблица для поставки ABC:

Менеджер по логистике должен выбрать участника торгов, у которого будут закуплены эти поставки, исходя из следующих соображений:

- Цена - это самый важный атрибут, так как для компании важно обеспечить максимальную прибыльность при продаже упаковки.

- Срок нахождения запаса АВС в инвентаре 15 дней.

- Финансовые возможности компании очень платежеспособны.

Анализируя предложение в таблице, менеджер выбирает поставщика AA, который предлагает лучшую цену, имеет срок поставки менее 15 дней с момента наличия поставки и предлагает конкурентоспособный срок оплаты.

Ссылки

Бакка Урбина (1990). Исследование рынка Часть II Глава 2.6. Оценка проекта. Макгроу-Хилл 2-й. Издание.
Сьюзан Мэджи (2018). Как провести и подготовить конкурентный анализ. Фонд Эдварда Лоу. Взято с сайта edwardlowe.org.
Майкл Керр (2018). Как написать анализ рынка. Bplans Начать бизнес стало просто. Взято с: article.bplans.com.
Соледад Орхуэла Кордова, Паулина Сандовал Медина (2002). Руководство по исследованию рынка для оценки проекта. Университет Чили. Факультет экономических и административных наук. Взято с сайта emprendeunefa.files.wordpress.com.
Раймонд Хеман (1984). Разработка и реализация маркетинговых стратегий. От редакции Norma. Второе переиздание 1991 г.

АНАЛИЗ ПРЕДЛОЖЕНИЯ: ИЗ ЧЕГО ОНО СОСТОИТ И КАК ЭТО ДЕЛАЕТСЯ - ДУДАС - 2025