УБЕДИТЬ: ЗНАЧЕНИЕ, МЕТОДЫ, ПРИМЕРЫ - КУЛЬТУРНЫЙ СЛОВАРЬ - 2025

Убеждение - это попытка повлиять на поведение или мысли другого человека. Это преднамеренное усилие повлиять на психическое состояние другого человека посредством общения. Термин происходит от латинского слова persuādeō, что означает убеждать. Например, один человек может попытаться убедить другого купить телевизор или получить определенную степень.

Влияние влияния было таким в истории человечества, что даже философ Альфред Норт Уайтхед считает, что «цивилизация - это победа убеждения над силой».

С этой точки зрения в переносном смысле можно считать, что шкуры варваров, одетые человеком несколько тысяч лет назад, были заменены одеждой цивилизованного человека, поскольку они вводили все больше и больше элементов убеждения. . То есть побуждения к применению грубой силы сменились в пользу достижения общественного порядка и стабильной индивидуальной жизни.

Его использование тесно связано с областью языкового выражения, то есть способностью устно выражать идеи, особенно в риторической форме.

Практика этой дисциплины была распространена среди древних греков, которые любили говорить, им нравилось ощущать силу своих слов и их влияние на тех, кто их слушал. Говорят, что во второй четверти пятого века до нашей эры ему придавалось большее значение, после того как Тибиас и Коракс, или, возможно, оба, взялись обучать технике судебной риторики.

С другой стороны, древние римляне также придавали большой социальный вес тем, кто своими словами умудрялся убедить других по вопросам, связанным с политикой, и Марко Тулио Цицерон, один из главных представителей риторики, написавший целый трактат » о причине сказать ».

Вас могут заинтересовать 9 ключей, чтобы кого-то в чем-то убедить.

Текущее использование убеждения

Среди множества вариантов использования его практика часто упоминается в рекламных кампаниях, политических выступлениях или деловых конференциях.

Однако его масштаб и достоверность были увеличены благодаря новым механизмам распространения, охватывающим более широкую аудиторию, чем можно было достичь в прошлом, и даже влияя на мышление субъектов, географическое положение которых находится далеко.

Разница между убеждением и принуждением

Важно, чтобы человек, которого вы хотите убедить, определенным образом был свободен выбирать, изменять свое психическое состояние или нет, чтобы его считали истинным убеждением. Насилие не должно заставлять вас говорить или действовать определенным образом.

Пример:

Вор угрожает потерпевшему расстрелом, если ему не передадут деньги, которыми он владеет. Это не может рассматриваться как убедительное действие, совершенное субъектом с оружием.

Напротив, человек, который был показан в телевизионной рекламе, предлагающей ей пожертвовать деньги на благотворительность, где она впоследствии соглашается внести определенную сумму на это дело. На этот раз, если можно говорить о случае убеждения.

Классификация убеждения

Как только основные характеристики будут выяснены, можно переходить к классификации убеждения. Это можно разделить на два основных типа в зависимости от конечного субъекта, в котором вы хотите вызвать изменение:

Когнитивное убеждение

Каждый человек после сбора информации из своего окружения, анализа последствий и преимуществ принимает решения, позволяющие себе вынести убеждение и выбрать подходящие решения, которые позволят ему контролировать свою эмоциональную, социальную или физическую ситуацию.

Это убеждение, осуществляемое на индивидуальной основе, известно как когнитивное убеждение. Индивид «убеждает» себя в том, что поступает правильно.

Идеологические убеждения или пропаганда

Когда предлагается вызвать изменение мнений или чувств вне человека, говорят, что применяется идеологическое убеждение или пропаганда. Примерами такого типа убеждения являются политические выступления, маркетинговые кампании, телевизионная реклама.

Что касается этого типа, считается, что убеждение, достигнутое с помощью рациональных механизмов, длится дольше и влияет на последующие мысли и поведение в большей степени, чем убеждение с помощью нерациональных механизмов.

Методы убеждения

Есть разные механизмы, с помощью которых можно убедить человека. Некоторые упомянуты ниже:

Когнитивные колебания

Он стремится узнать иррациональные убеждения субъекта, которые не имеют под собой основания и могут быть разрушены относительно простым способом, вызывая феномен колебаний. Как только вы осознаете уязвимость своих причин для сохранения определенного отношения, вы можете перейти к новому.

Этот критический момент используется убедителем, который вводит новую идею, которая приводится с достаточными основаниями, чтобы продемонстрировать ее удобство или правдивость. Убежденный принимает идею, изменяя свой образ мышления и, следовательно, изменяя свое отношение.

Измерение отношения

Понимая, что эффект убеждения завершается изменением отношения, измерение начального отношения позволяет нам узнать, насколько близко или далеко объект убеждения находится от желаемого отношения.

Пример:

Вы хотите убедить ребенка держаться подальше от огня, потому что это опасно. Шкала отношения к случаю может быть следующей:

В предыдущей шкале мы видим, что если ребенок боится огня, то будет относительно просто убедить его держаться подальше, просто укрепив его позицию, возможно, объяснив возможные последствия слишком близкого подхода.

Напротив, если ребенка привлекает огонь, потребуется больше усилий, чтобы убедить его держаться подальше.

Управление сопротивлением

Элементом, который сопровождает любой процесс убеждения, является сопротивление, которое можно понимать как способность человека оставаться твердыми в своих убеждениях перед лицом убедительной атаки.

Уменьшение этого количества - один из самых эффективных методов достижения осуждения. Его можно разделить на четыре типа:

Реактивность

Это относится к тому, когда человек сознательно выражает свое отвращение к ожидаемому отношению с помощью таких фраз, как «Мне это не нравится!» или "Я никогда не стал бы!"

Недоверие

Это когда человек осторожен в отношении предлагаемого ему поведения, он не доверяет мотивам, стоящим за тем, кто пытается его убедить.

исследование

Это относится к тому моменту, когда человек осознает, что это цель воздействия, и его естественная реакция - более тщательно обдумывать каждый пункт, более глубоко подвергая сомнению каждое предложение.

инертность

Столкнувшись с посланием, явно содержащим намерения отговорить его, человек остается в своих убеждениях, он не оказывает явного сопротивления, он остается статичным.

Как преодолеть убеждение

С другой стороны, так же, как развивались методы, используемые для убеждения, были также разработаны методы, цель которых - остановить это.

Некоторые современные подходы нацелены на формирование более стойкого отношения в таких важных областях, как здравоохранение, образование или религия. Так что убедительная атака на такие убеждения не приведет к ожидаемому результату.

Это особенно важно из-за исследований, показывающих, насколько уязвимы самые заветные идеалы и основные убеждения.

Причина в том, что такие убеждения просто поддерживаются и редко отстаиваются, поэтому считается, что с более высоким образованием человек становится более устойчивым к убеждению.

Ссылки

1. Зильбер, Дж. Р. (1963). Алькальд, ЛИИ (III), 43.
2. оф, ВМ (1808). Универсальный латино-испанский словарь. Мадрид. с.553.
3. Диллард, Дж. П., и Пфау, М. (2002). Справочник убеждения: Развитие теории и практики. Публикации Sage. п. 17.
4. Испанский, РА (2017). Испанский словарь. Получено 7 апреля 2017 г. с сайта rae.es.
5. Кеннеди, Джорджия (2015). История теоретики, Том I: Искусство убеждения в Греции (Том 1). Издательство Принстонского университета. стр.26.
6. Ноулз, Э.С., и Линн, Дж. А. (2004). Сопротивление и убеждение. Нью-Йорк: Lawrence Erlbaum Associates, Inc., стр. 7.
12. Ройз Микель Современные методы убеждения Получено 7 апреля 2017 г. с сайта imagenes.mailxmail.com.