8 ВНУТРЕННИЕ И ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ ПЕРЕГОВОРОВ - КУЛЬТУРНЫЙ СЛОВАРЬ - 2026

Некоторыми внутренними и внешними факторами переговоров могут быть, с одной стороны, характеристики личности, информация и обстановка, а с другой стороны, финансовая, политическая, технологическая и социокультурная среда.

Переговоры - это процесс, в ходе которого две или более сторон, имеющих общие или конфликтующие цели и задачи, создают пространство для обсуждения своих предложений и предлагают условия для достижения определенного типа соглашения.

Это интерактивное общение, позволяющее принимать решения и действовать каждый раз, когда кому-то что-то нужно от другого человека, и / или наоборот, пытаясь достичь наиболее удовлетворительного результата для всех участников.

Переговоры - часть повседневной жизни всех людей; Родители и дети обсуждают условия дома, среди друзей, учителей и студентов, сотрудников и работодателей, клиентов и поставщиков, политиков, партнеров и других.

Хорошие переговоры заканчиваются тем, что стороны признают интересы и потребности друг друга и устанавливают хорошие отношения в будущем.

Деловой мир отличается тем, что эта область очень изучена и развита, что гарантирует, что для достижения финансового успеха переговоры воспринимаются так же серьезно, как если бы они были само по себе искусством.

Внутренние факторы, влияющие на переговоры

Для заинтересованных сторон эти элементы или переменные обычно находятся под контролем до или во время переговоров.

Время и опыт в области переговоров улучшают владение этими пунктами, пока они не станут навыком.

Информация и предварительная подготовка

Этот фактор является одним из самых важных, поскольку он лежит в основе предыдущей подготовки. Перед тем как сесть за стол переговоров, каждая сторона должна перейти к изучению данных, фактов, тенденций, исследований, расчетов, прогнозов и т. Д. Информация - это сила.

Это включает в себя знание сильных и слабых сторон как своей, так и другой стороны; а также разработка планов на случай непредвиденных обстоятельств, прогнозирование как можно большего числа сценариев и наличие возможных встречных предложений в вашем рукаве.

Какая бы из заинтересованных сторон была лучше информирована, она будет иметь преимущество в переговорах.

Убедительные и логические аргументы никогда не могут быть должным образом изложены без соответствующей информации.

Сценарий и время

Помещение, где проходит деловая встреча, может способствовать доверию заинтересованных сторон, а может и не помочь. Преимущество будет у любого, кто выберет для себя дружественный или выгодный сайт.

Если это отдельное пространство, такое как офис, хозяин может проявить любезность в обществе, например, жесты доброй воли, которые в конечном итоге приведут к плодотворному и приятному процессу переговоров.

Благодаря цифровому развитию электросвязи сегодня многие переговоры проводятся с использованием некоторых аудио- или аудиовизуальных средств, таких как телефонные или видеозвонки, особенно из-за расстояния.

Несмотря на то, что это современная тенденция, стремление вести переговоры лично имеет очень важный вес по сравнению с доверием и приверженностью.

Также время и объем встречи представляют собой элемент осторожности. Установление графика без давления по взаимному согласию и с учетом внешних и конкурентных факторов может быть разницей между эффективностью и неудачей.

личность

Когда вы садитесь за стол переговоров, важны как качества, так и навыки обеих сторон.

Возможно, были изучены и разработаны отличные стратегии, но умение убедительно их представить и использовать не менее важно или даже более важно.

Приспособляемость, терпение, доброта, юмор, контроль эмоций, даже знание того, когда следует молчать, могут иметь решающее значение для закрытия сделки. Очень важно поддерживать баланс между дихотомиями личности.

У твердости и гибкости есть свой момент, они также могут быть интровертированными или спонтанными, сопереживающими или отстраненными, дерзкими или сдержанными, агрессивными или пассивными.

Умение читать и интерпретировать намерения и выражения оппонента имеет решающее значение при принятии решения, как действовать дальше.

Наилучший способ заключить сделку - это иметь право вести переговоры. Для всего этого необходимы хорошо развитые коммуникативные навыки, которые вызывают доверие, уважение и надежность.

Следует отметить, что такие факторы, как внешний вид, мотивация, безопасность, интересы и цели, уровень приверженности, шкала ценностей, отношение в целом, среди прочего, также вносятся за стол переговоров каждой заинтересованной стороны.

Внешние факторы, влияющие на переговоры

Это те элементы, над которыми заинтересованные стороны практически не имеют контроля во время переговоров; они не зависят от подготовки, учебы или навыков.

В зависимости от ситуации, будь то положительный или отрицательный, разработайте новые сценарии с разными условиями. Если они благоприятны, их используют как выгодную возможность.

В противном случае и с учетом того, что никто не хочет терять деньги, инвестиции или затраты, эти баллы обычно являются причиной отмены, замораживания или реструктуризации условий бизнес-операции.

Финансовая среда

Поведение местной или глобальной экономики имеет важное влияние на среду переговоров.

Полагаться на обеспечение контракта или полагаться на прогнозы всегда будет проблемой в странах с неустойчивой экономикой.

Инфляция и девальвация всегда заставят пересмотреть ранее установленные условия. Экономическая нестабильность страны - это большой риск при установлении делового партнера.

Политические изменения

Смена правительства, местной или международной политики может сильно повлиять на решения о том, кому покупать или продавать, и в кого инвестировать, а в кого нет.

Как правило, за сменой правительства следуют экономические реформы или новые правила. Правовая и институциональная поддержка обязательно пересматривается, чтобы добиться представительства, аналогичного предыдущему.

Все это влияет на то, как компании структурируют цепочку производства, поставок, импорта, как они должны соблюдать требования сотрудников, налоги, социальное обеспечение, здоровье, окружающую среду и другие.

Политически нестабильная страна - это риск для бизнеса. С другой стороны, новое коммерческое открытие страны представляет новые рыночные возможности и интересные задачи для компаний и предприятий.

Технический прогресс

Технологические платформы постоянно развиваются и с непревзойденной скоростью. Это заставляет производителей, продавцов и инвесторов быстрее управлять своим бизнесом и стремиться оставаться на связи и быть в курсе последних событий.

Влияние технологий распространяется на все уровни отрасли. Организации должны быть в курсе, внедрять и корректировать свои бизнес-функциональные структуры, чтобы это не повлияло отрицательно на их переговоры.

Социокультурные элементы

Мир вступает в эру принятия, прогрессивизма и признания во многих социокультурных измерениях.

Парадигмы, касающиеся пола и расы, ломаются каждый день и создают новые тенденции и этические стандарты среди населения.

Это резко изменило ожидания и поведение аудитории и потребителей на определенных рынках.

Окружающая среда

Особенно энергетические отрасли и компании, зависящие от цепочек поставок и распределения товаров, товаров и продуктов; они находятся во власти окружающей среды.

По морю, суше или воде несчастные случаи или стихийные бедствия неизбежны. Области повышенного риска часто сталкиваются с множеством трудностей при завершении переговоров на условиях, приемлемых для обеих сторон.

Ссылки

1. Ллойд М. Райнхарт. Переговоры - академический взгляд на процесс управления отношениями. MHEDA - Журнал СМИ. Получено с сайта themhedajournal.org
2. Синдикат New York Times (2008). Ключевые факторы, влияющие на переговоры. Эмирейтс 24/7. Получено с сайта emirates247.com
3. Дженна Гурдро (2012). Секретное искусство ведения переговоров: избавьтесь от эго. Forbes. Получено с сайта forbes.com
4. Майкл Санбиел (2009). Искусство ведения переговоров. Предприниматель. Получено с сайтаrepreneur.com
5. Ахиллес (2014). Как внешние факторы могут повлиять на закупки. Получено с сайта achilles.com
6. Даршан Каду. 6 важных факторов, влияющих на процесс переговоров. Поделитесь своими эссе. Получено с shareyouressays.com
7. Штаб-квартира обучения менеджеров. Что такое переговоры? - Факторы, влияющие на переговоры. Управление исследованиями HQ. Восстановлено с managementstudyhq.com
8. Марио Блюменфилд (2009). Факторы, влияющие на переговоры. Переговоры, общение и коллекции. Получено с cobranzas.wordpress.com.