15 СТРАТЕГИЙ ПРОДВИЖЕНИЯ И ИХ ХАРАКТЕРИСТИКИ (С ПРИМЕРАМИ) - ДУДАС - 2025

В стратегии продвижения , по существу , планы , которые говорят вам , как к быть продвижение по службе, где и как они работают, и как будет измеряться результаты. Они должны искать конкурентное преимущество или «нишу» и предлагать курс, который поможет компаниям достичь своих целей.

Никто не собирается покупать продукт или услугу, о которых он не слышал, и не будет покупать их, если не знает, что предлагает компания. Вот почему отличная стратегия продвижения жизненно важна для роста бизнеса.

Источник: pixabay.com

В наши дни потребителей постоянно засыпают рекламными стратегиями из самых разных каналов. Маркетологи общаются с общественностью, чтобы информировать, обучать и убеждать их купить ваш продукт или услугу.

Имея в виду эту цель, есть несколько рекламных каналов, которые маркетологи могут использовать, чтобы их сообщение тем или иным способом достигло потребителя. Во многих случаях стратегия многоканального продвижения необходима, чтобы оставаться в сознании потребителей.

План по продвижению продукции потребителям - это стратегия продвижения.

Цель и преимущества

Основная цель рекламной стратегии - увеличить объем продаж. Как правило, одни стратегии ориентированы в первую очередь на первичный спрос, а другие - на выборочный спрос.

Некоторые компании, чтобы увеличить объем продаж, ориентируются на определенную аудиторию. Помимо увеличения стоимости продаж, компании также реализуют рекламные стратегии, чтобы помочь им стабилизировать продажи.

У эффективной стратегии продвижения есть много преимуществ. Это может помочь бизнесу предоставлять правильную бизнес-информацию, дифференцировать свои продукты, увеличивать продажи, повышать ценность продукта и стабилизировать продажи.

Предоставляя информацию о продукте, потребители узнают о наличии продукта на рынке. Благодаря дифференциации продукции компания может отличать свои товары и услуги от товаров и услуг своих конкурентов.

Независимо от продукта или услуги компании, надежный набор рекламных стратегий может помочь компании занять выгодное положение, а также открыть двери для будущего общения.

Список стратегий продвижения

Традиционная реклама

Продвижение товаров и услуг через средства массовой информации на телевидении, радио, на рекламных щитах, в газетах, журналах и других рекламных каналах - отличный способ привлечь внимание потребителей.

Специалисты по рекламе проводят подробное исследование целевой аудитории и создают рекламу, специально ориентированную на их болевые точки, предлагая продукт или услугу в качестве решения.

Рекламные объявления часто включают отзывы реальных клиентов, добившихся успеха в компании, с целью дальнейшего вовлечения их в ее программы.

Интернет-реклама и социальные сети

Социальные сети - отличный способ развития бизнеса, они также могут быть бесплатными или относительно недорогими.

Веб-сайты социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Twitter, предлагают предприятиям способ продвижения товаров и услуг в более спокойной обстановке.

Это скорее косвенный способ продвижения бизнеса, чем жесткая продажа, например реклама.

Это прямой маркетинг в лучшем виде. Социальные сети связаны с миром потенциальных клиентов, которые могут взглянуть на компанию с другой точки зрения.

Вместо того чтобы рассматривать компанию как попытку что-то продать, социальная сеть может видеть, что компания контактирует с людьми на более личном уровне. Это помогает уменьшить разделение между компанией и покупателем, создавая более привлекательный и знакомый образ компании.

Многие компании также используют контент-маркетинг как способ продвижения своих продуктов или услуг, который включает в себя разработку привлекательного и уникального контента, связанного с проблемой, которую решает компания.

Адресная почтовая рассылка

Электронный маркетинг - эффективный способ продвижения бизнеса. Некоторые организации покупают списки имен для этой цели, в то время как другие создают свои списки с нуля.

Это отличный способ сегментировать вашу аудиторию и обращаться к ней индивидуально по имени, предлагая решение их конкретных проблем.

Конкурсы

Конкурсы - это часто используемая рекламная стратегия. Многие конкурсы даже не требуют покупки.

Идея состоит в том, чтобы продвигать бренд и выставлять логотип и название на обозрение публики, вместо того, чтобы зарабатывать деньги с помощью жесткой кампании продаж.

Людям нравится выигрывать призы. Рекламные конкурсы позволяют привлечь внимание к товару, не подвергая риску компанию.

Связи с общественностью и спонсорство

Очень важно развивать хорошие отношения со СМИ в отрасли, чтобы создать благоприятную рекламу для бренда.

Позитивная реклама помогает компании свести к минимуму негативные ситуации или скандалы, а также может усилить поддержку потребителей в стрессовых ситуациях.

Выпуск пресс-релизов, когда компания достигает целей или ведет переговоры с важными клиентами, является обычной стратегией, позволяющей не отставать от средств массовой информации.

Некоторые организации используют спонсорство как способ получить хорошую рекламу. Компания может спонсировать все, что угодно, от школьных ярмарок до спортивных мероприятий, уделяя особое внимание тем областям, в которых ваш целевой рынок может больше всего оценить ваши усилия.

Персональные продажи

В личных продажах торговый представитель организации напрямую взаимодействует с покупателем. Это можно сделать по телефону или лично.

Для личных продаж не требуется большого количества продавцов. Идея состоит в том, чтобы просто связаться с клиентом на индивидуальном уровне, определить его проблему и предложить бизнес в качестве жизнеспособного решения.

Это прекрасная возможность для развития конструктивных и постоянных отношений с клиентами.

Подарки от продуктов

Раздача продуктов и привлечение потенциальных клиентов к тому, чтобы они попробовали продукт, - это методы, часто используемые компаниями для представления новых продуктов.

Многие из этих компаний спонсируют рекламные акции в магазинах, раздавая образцы продуктов, чтобы привлечь внимание покупателей к другим продуктам.

Эта стратегия не только увеличивает стоимость покупки, но и делает другие продукты компании доступными для потребителей.

Продвижение точки продажи

Торговая точка - это способ продавать новые товары и продвигать товары, которые необходимо переместить в магазин. Идея этой рекламной стратегии - импульс.

Эти товары размещаются рядом с кассой, и потребители часто покупают их импульсивно, ожидая, прежде чем заплатить за приобретенные товары.

Реферальная программа поощрения клиентов

Это способ побудить существующих клиентов приводить в магазин новых. Некоторые из возможных стимулов - бесплатные продукты, большие скидки и денежные вознаграждения.

Это рекламная стратегия, которая использует клиентскую базу в качестве торгового персонала.

Благородные дела и благотворительность

Продвижение продуктов при поддержке дела может быть эффективной рекламной стратегией. У клиентов появляется чувство причастности к чему-то важному, просто используя продукты, которые они могли бы использовать в любом случае, создавая беспроигрышную ситуацию.

У компании появляются клиенты и образ общественного сознания. Клиенты получают продукт, который они могут использовать, и чувство помощи делу.

Один из способов сделать это - отдать процент от прибыли от продукта делу, которому компания стремится помочь.

Рекламные подарки с брендом

Предоставление функциональных подарков продвигаемому бренду может быть более эффективной рекламной стратегией, чем простая раздача визиток.

Визитку можно прикрепить на магнит, ручку или брелок. Это подарки, которые можно дарить клиентам и которыми они могут пользоваться, не забывая о своем бизнесе, а не хранить их в корзине или ящике с другими визитными карточками, которые покупатель не видит.

Бесплатные образцы

Эта стратегия работает, когда продукт можно разбить на более мелкие компоненты, при этом обеспечивая полноценный опыт. Людям нравится то, что они могут попробовать перед покупкой.

Лучше всего подавать с едой, но также может работать в спа и салонах с образцами лосьонов и парфюмерии.

Ограниченные по времени предложения

Ограниченные по времени предложения - это психологическая стратегия, о которой консультанты по рекламе хорошо осведомлены.

Ограниченные по времени предложения не всегда относятся к специальным продуктам. Это могут быть предложения для недавно выпущенных или снятых с производства продуктов.

Указание срока годности вызывает у потребителей остроту. Они часто предпочитают действовать, а не ждать и упускать.

Мероприятия благодарности клиентов

Мероприятие с бесплатными закусками и розыгрышем в магазине привлечет множество покупателей.

Подчеркивание того, что мероприятие является мероприятием признательности, без необходимости что-либо покупать, является эффективным способом привлечь не только текущих клиентов, но и потенциальных клиентов.

Пицца, хот-доги и газированные напитки - недорогие продукты, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие более привлекательным.

Удобная установка образцов продукции перед запуском мероприятия гарантирует, что продукты, которые вы хотите продвигать, будут хорошо видны, когда прибудут клиенты.

Послепродажные опросы

Обращение к клиентам после продажи по телефону или по почте - это рекламная стратегия, которая ставит во главу угла удовлетворенность клиентов. С другой стороны, оставьте двери открытыми для рекламной возможности.

Квалифицированные продавцы опрашивают клиентов, чтобы собрать информацию, которая затем может быть использована для маркетинга, задавая вопросы о том, что покупатели думают о приобретенных продуктах и ​​услугах.

Это имеет двойную цель - продвижение компании. Во-первых, беспокоясь о том, что думает покупатель. Во-вторых, всегда стремясь предоставить лучший сервис и продукт.

Реальные примеры

Бесплатные подарки при покупке

Есть много способов использовать эту особую технику стимулирования продаж. Например, ресторан может предложить бесплатный десерт при покупке определенного блюда.

Магазин электроники может предлагать покупателям бесплатные аккумуляторы. Продавец пальто может предложить бесплатную пару перчаток при покупке пальто. Продавцы обуви могут подарить пару носков при покупке.

Компания Chik-Fil-A недавно запустила популярную акцию, в рамках которой предложила первым 100 клиентам прибыть в их недавно открывшиеся магазины бесплатные безалкогольные напитки в течение одного года.

Компания Massage Envy часто предлагает бесплатный часовой массаж при покупке подарочной карты на 150 долларов. Кто не любит бесплатный массаж?

Бесплатные образцы

Рестораны используют бесплатные образцы, чтобы познакомить потребителей с новыми пунктами меню.

Costco с большим успехом использует этот метод, предоставляя образцы всем покупателям в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо. Клиенты Costco стекаются на станции пробных образцов, чтобы продегустировать продукты питания.

Розничные продавцы цифровых книг позволяют потребителям читать первые страницы или первую главу книги. Компании-разработчики программного обеспечения предлагают испытательный срок.

Цены со скидкой

Все любят скидки, ведь Черная пятница и Киберпонедельник доказывают это год за годом. Эти финики являются культурным феноменом, в котором потребители ищут то, что они хотят, по сниженным ценам.

Строительные магазины могут предложить небольшой набор инструментов по очень низким ценам. Это побуждает потребителей бродить по магазину и покупать другие товары с высокой прибылью.

Конкурсы и розыгрыши

Они особенно популярны с пищевыми продуктами, такими как картофельные чипсы и сода. Эти продукты предлагают коммерческие призы внутри упаковки или содержат коды на крышках бутылок.

Товары, связанные с причиной

GAP и Apple были тепло встречены их продуктами под брендом (RED), часть продажных цен на которые пошла на поддержку программ по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Программы лояльности клиентов

Перфокарты - это пример стимула для взаимоотношений с клиентами. Например, покупатель получает марку за каждый купленный кофейный напиток. После шестой марки вы имеете право на бесплатный напиток.

Ограниченные по времени предложения

McDonald's не делает сэндвич McRib постоянной частью своего обычного меню, потому что компания не увидит необходимой окупаемости инвестиций, добавив этот новый продукт в меню. Однако этого достаточно, чтобы ежегодно обеспечивать особый пункт меню.

Ссылки

1. Карл Хосе (2018). Десять лучших рекламных стратегий. Малый бизнес - Chron.com. Взято с: smallbusiness.chron.com.
2. Анам Ахмед (2018). Рекламные стратегии в маркетинге. Bizfluent. Взято с: bizfluent.com.
3. Исследование (2018). Стратегии продвижения в маркетинге: примеры и концепция. Взято с сайта study.com.
4. Рынок Продукта 2 (2018). 3 стратегии продвижения продукта гарантируют успех. Взято с: product2market.walkme.com.
5. Эмили Вайсберг (2018). 9 Примеры продвижения продаж. Процветающий улей. Взято с сайта thrivehive.com.
6. Кимберли Леонард (2018). Примеры рекламных стратегий в продукте. Малый бизнес - Chron.com. Взято с: smallbusiness.chron.com.